當(dāng)咱們的新品上架后，往往0銷量0點評，此刻這個產(chǎn)品實際上是沒有什么展現(xiàn)時機(jī)的，特別是在許多的小類目職業(yè)，淘寶流量更是少的不幸，可是咱們不能束手待斃，也不要指望著淘寶會給你送來淘寶流量。咱們要了解淘寶怎么會給咱們展現(xiàn)，怎么給咱們時機(jī)去引流，對于淘寶來講，它是無法辨別你的產(chǎn)品好壞，所以只能是依托一切新品產(chǎn)品所發(fā)生的數(shù)據(jù)來判別這些新品的好壞，以此來進(jìn)行引薦，給與展現(xiàn)時機(jī)。一句話總結(jié)就是：淘寶自身不知道你的新品好不好，可是淘寶又要引薦一些新品，所以只能依托新品的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)先引薦！而這么多的數(shù)據(jù)項里邊，最早參考的就是：點擊率！

點擊率，就是有沒有人點擊你的產(chǎn)品，影響咱們產(chǎn)品點擊率的原因有許多：價格、銷量、產(chǎn)品自身競爭力、主圖策劃、同行影響。這其間，最能夠直觀影響咱們新品點擊的就是：主圖策劃。

所以，今天小編要和咱們共享的就是怎么策劃主圖來提高咱們新品的點擊率，然后讓你的產(chǎn)品在新品期間就能拿到大的展現(xiàn)時機(jī)和淘寶流量。

策劃主圖有三招，學(xué)會后基本能夠打敗大部分同行的主圖。

（1）斷定細(xì)分關(guān)鍵詞來策劃主圖

咱們推新品的時分必定不能貪心，要給咱們的新品一個首要定位，比方咱們做充電寶，咱們要定位咱們的產(chǎn)品首要是“超薄”仍是“大容量”，不要指望在每個關(guān)鍵詞上都想取得淘寶流量，依據(jù)你的細(xì)分定位來斷定你的主圖策劃。

比方我要是做超薄的充電寶，那我的主圖策劃就應(yīng)該更像“超薄”這個方歷來挨近，不要在主圖上一起著重大容量等其他特性了。由于你想取得的是“超薄充電寶”這個關(guān)鍵詞的淘寶流量，假如客戶查找“超薄充電寶”，而你的主圖著重的是充電充的多，那客戶會感興趣進(jìn)行點擊嗎？

所以，淘寶流量要的不必定多，而必定是精準(zhǔn)，真實精準(zhǔn)的淘寶流量才有價值，才干轉(zhuǎn)化，咱們在策劃主圖前也必定要有清晰明確的產(chǎn)品定位，我是要“超薄”仍是“大容量”？這姿態(tài)策劃出來的主圖，前期點擊率才會滿足的高，天然權(quán)重聚集也快，能夠取得的展現(xiàn)時機(jī)和淘寶流量也天然比同行要來的更快！

（2）剖析你的主圖競爭環(huán)境和同行

咱們?nèi)送谝谎酆妥詈唵慰吹臇|西都是不相同的，比方下面的一群美人傍邊，你并不會覺得誰更顯眼和引起你的留意，由于每一個人簡直都是相同，這很像咱們現(xiàn)在去查找許多的產(chǎn)品，每一家的主圖都做的千人一面，導(dǎo)致客戶其實也很難挑選點擊哪一家進(jìn)行購買，不知道怎么挑選，而咱們要做的就是杰出自己，第一眼招引客戶！

再看下面的圖，雖然是鳳姐，可是你一眼就能重視到她的不相同，咱們的主圖策劃也是如此。

對應(yīng)到咱們的淘寶主圖策劃中，咱們比方看臍橙類目：大部分買家第一眼留意到的都會是第三家店，僅僅是由于第三家客戶的切橙子的展現(xiàn)方式不同。假如當(dāng)一切同行都用切一半的方式來展現(xiàn)，而你能夠用新的另一種方式展現(xiàn)，往往能夠立馬招引大部分客戶的留意力。

相似的事例還能夠有許多：

從布景色彩上做出自己的主圖差異化，招引點擊率。

從拍攝角度做出差異化

這種經(jīng)過剖析同行競品主圖來策劃自己產(chǎn)品的差異化是很簡單當(dāng)即招引買家留意力的，也是極其簡單快速提高點擊率的辦法，需求下功夫的當(dāng)?shù)鼐褪且{(diào)查滿足多的同行主圖，再方式差異化上也需求自己花心思來進(jìn)行策劃。

（3）找準(zhǔn)客戶的重視點給主圖添加文案

這一點也是最有策劃難度的，可是也是策劃效果最好的，就是經(jīng)過客戶的重視點，直擊客戶心思，讓客戶不得不點擊你的產(chǎn)品主圖。由于你能給他們的就是他們最需求的，這一點也必定要結(jié)合咱們的第一點（精準(zhǔn)定位產(chǎn)品關(guān)鍵詞）。這種辦法首要用于功能性產(chǎn)品上，由于功能性產(chǎn)品，客戶一般有最直接需求，也是由于這類需求進(jìn)行購買，所以咱們能夠經(jīng)過主圖上的文案來投合客戶需求。（假如是服飾鞋包類產(chǎn)品，客戶最重視的是樣式，咱們則很難經(jīng)過文案來感動客戶點擊）

比方下面這個產(chǎn)品是“奧迪A4L外表臺避光墊”

買家查找“奧迪A4L外表臺避光墊”的必定都是奧迪A4L的車主，那么車主購買這個產(chǎn)品最關(guān)懷的問題是什么？（你要了解你的產(chǎn)品客戶購買最關(guān)懷的問題是什么？）以咱們在這個職業(yè)的經(jīng)驗和剖析告訴我，買家最重視的問題是是否100%貼合車型。

咱們在以上4個主圖能夠看出，4個產(chǎn)品分別在主圖表達(dá)的信息是：（1）環(huán)保，奧迪專用；（2）奧迪專用；（3）降溫，奧迪專用；（4）專車專用。就如咱們剛剛講的，客戶關(guān)懷的是否貼合，許多同行都會寫上“專車專用”表明自己是契合車型的，咱們此刻是否能夠有更直擊買家心思的文案來招引買家點擊呢？比方咱們這姿態(tài)寫：1387位A4車主親測100%貼合這個是否比“專車專用”更能夠表現(xiàn)對車型的貼合呢？這種超越同行的文案能夠為咱們帶來更多的點擊率，天然也會添加更多的訪客。