買家的旅程是潛在客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶的路徑。您在不同階段向潛在客戶展示的內(nèi)容需要與他們旅程的那個(gè)階段相關(guān)。如果您沒有為此創(chuàng)建內(nèi)部文檔和內(nèi)容，那您可以開始了。

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意識(shí)、考慮和決定是買家旅程的階段?，F(xiàn)在和您具體分享！

1.意識(shí)階段

意識(shí)階段的潛在客戶想要的內(nèi)容與決策階段不同。在為資源和博客文章制定內(nèi)容計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)考慮在買家搜索該內(nèi)容的旅程的每個(gè)階段觸發(fā)潛在客戶的原因以及下載該資源的內(nèi)容。例如：假設(shè)您的公司提供業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)。意識(shí)階段提供的內(nèi)容與您的服務(wù)或產(chǎn)品無關(guān)，但會(huì)側(cè)重于您的理想角色會(huì)感興趣的一般主題，例如“招聘有才華的團(tuán)隊(duì)成員的終極指南”或“如何開發(fā)推動(dòng)銷售量。”這是意識(shí)階段主題的兩個(gè)很好的例子，最終需要業(yè)務(wù)咨詢的網(wǎng)站訪問者會(huì)感興趣。

2.考慮階段

考慮階段的內(nèi)容在內(nèi)部有兩個(gè)目的：從潛在客戶那里收集更多信息，并將他們轉(zhuǎn)移到買家旅程的下一個(gè)階段。您在此階段提供的內(nèi)容需要與您提供的服務(wù)密切相關(guān)。一個(gè)例子是用來衡量他們執(zhí)行特定業(yè)務(wù)領(lǐng)域的成功程度的自我評(píng)估。

3.決策階段

決策階段是在電話中獲得的報(bào)價(jià)。這是一項(xiàng)增值優(yōu)惠，要么引導(dǎo)他們與銷售代表通電話，要么將他們從列表中刪除，因?yàn)樗麄儾粫?huì)轉(zhuǎn)化為客戶。增值決策階段的提議可以是咨詢、戰(zhàn)略會(huì)議、免費(fèi)試用等，但此提議需要提供足夠的價(jià)值，以便引領(lǐng)對(duì)其采取行動(dòng)。

一個(gè)好的網(wǎng)站之所以偉大，是因?yàn)樗軌蛭脩舨⑥D(zhuǎn)化他們。在正確的階段提供正確的內(nèi)容會(huì)對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生重大影響。如果您還沒有開始這樣的內(nèi)容，就付諸行動(dòng)吧！

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網(wǎng)頁標(biāo)題：如何創(chuàng)建買家旅程內(nèi)容以提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率
文章路徑：http://www.rwnh.cn/news46/130046.html

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