序言:大腳SEO百站行是SEO從業(yè)者大腳發(fā)起的草根與精英面對面訪談活動此活動旨在通過走訪面談挖掘SEO行業(yè)從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者背后的精彩故事展現(xiàn)SEO行業(yè)從業(yè)人員目前的生存面貌和從業(yè)狀態(tài)。

走訪對象：施錦標

人物簡介：

施錦標，湖北黃岡人，現(xiàn)任聯(lián)創(chuàng)兄弟公司副總經(jīng)理，畢業(yè)于大慶石油學院(現(xiàn)東北石油大學)化學工程與工藝專業(yè)，點石互動早期成員，網(wǎng)名玖伍貳柒，長期致力于搜索營銷技術的創(chuàng)新與實踐，特別是在醫(yī)療搜索營銷領域擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，其所在公司聯(lián)創(chuàng)兄弟在醫(yī)療搜索營銷領域亦處于中國領軍地位。

施錦標帶領聯(lián)創(chuàng)兄弟產(chǎn)榀和技術團隊為中國醫(yī)療行業(yè)特別是民營醫(yī)院提供自然搜索及付費搜索營銷、媒體渠道建設和自主營銷平臺等服務等。鑿壩入聯(lián)創(chuàng)兄弟前，施錦標曾任職九城關貿(mào)(NaSDaQ:NINE)旗下雅蜂網(wǎng)。

此外，施錦標多次被邀出席各大型搜索及在線營銷大會，作為大會演講嘉賓與公眾共同分享專業(yè)經(jīng)驗與心得，如點石大會、贏時代會議和醫(yī)療行業(yè)營銷會議等。

在走訪之前，大腳了解到施錦標的一些基本背景，并仔細瀏覽了施錦標的微博和以往大會演講，并結合走訪過程從中總結了一些關鍵詞，大學生創(chuàng)業(yè)者，北漂，企業(yè)高管，醫(yī)療營銷從業(yè)人員，今天將通過這幾個方面來了解他和他所在的公司聯(lián)創(chuàng)兄弟。

大學經(jīng)歷

談到施錦標的大學，就不得不說他的高中時代，1997年，當時的高中生施錦標同學就對計算機產(chǎn)生了極大的興趣，并成為當時中國最早接觸互聯(lián)網(wǎng)的人類之一，農(nóng)村出身的他，把自己的一半生活費都化做網(wǎng)費，在當時，游戲成為網(wǎng)民迷戀的主體需求，令讀者失望的是，他卻不是以打游戲為目的的上網(wǎng)族，而是迷戀簡單的html和javascript，并在互聯(lián)網(wǎng)上利用免費空間做個人主頁，諸如現(xiàn)鑿案乎沒人聽說的自貢169、網(wǎng)易空間、8u8、碧海銀沙、通途網(wǎng)等。

施錦標2000年本科入學大慶石油學院(現(xiàn)東北石油大學)化學工程與工藝專業(yè)，如同很多曾今失意的驕子一樣，高考并沒有讓他天遂人愿，本來他的高考第一志愿是計算機專業(yè)，因為考分不夠被調劑到本不是自己想學的專業(yè)。

上大學其頒，由于農(nóng)村出身，家庭條件一槃，本身對計算機方面又抱有很大的興趣，施錦標同學希望利用“自身特長”開始折騰，通過掙外快補貼學用

上過大學的同學都知道，大學均有經(jīng)過學校報批核準的諸如體育、詩詞歌賦、英語、武術、計算機等眾多社團，且大多數(shù)社團并不收費，作為大學新生的施錦標同學自然參加了眾多社團，例如體育協(xié)會，甚至還參加了詩詞協(xié)會，自述自己當年也是一個文藝青年，雖然不二。

大二其頒，不安分的施錦標同學真正開始發(fā)揮“自身特長”，他居然公然“結黨營社”了!未經(jīng)學校核準報批，自己組建了一個計算機社團“第二天空(Second Sky)”。當時的施錦標同學就像是一個偉大的“預測家”，他認為咱們現(xiàn)在生活的世界是“第一世界”，未來互聯(lián)網(wǎng)可能是大家的“第二世界”，這便是社團名稱由來。

更可怕的是，施錦標同學還向學校眾學生搞起了“資金私募”，社團成立第一天即明確每個加入會員都必須交會員費，成為學校有史以來第一個也是唯一一個既收費又未認證的社團，每個會員每學期收費20元，兩天之內招到了200個會員，而當時學校每學期的入學新生才800人。

此時大腳向施錦標提出了兩個屌絲不得其解的疑問：第一，你為什么敢收錢第二，你是如何在如此短時間聚集了如此多的收費會員

第一個問題答復是這樣的，當時的大學生擁有電腦比例極少，只有家庭富裕亦即爸可能是李剛也許是雙江的學生才擁有電腦，整個班級也只有一兩臺電腦。大學生對電腦的渴求猶如如今對a片的需求。

第二個問題答復是這樣的，首先，施錦標的“第二天空”社團宗旨是承諾每周為社團會員提供諸如網(wǎng)站制作，網(wǎng)頁設計，電腦操作等計算機培訓;并且社團培訓時間會員都可以不限次數(shù)參加培訓，這直接誘惑到了200個青春無邪的少女少男大學生。

施錦標同學非常有前瞻性，為自己的社團花費“巨資”700元錢注冊了兩個com域名并搭建了社團網(wǎng)站，通過網(wǎng)站宣傳自己的社團和相關業(yè)務。

起初，施錦標同學組建的社團屬于未認證社團，并不敢與學校的機房中心合作辦學。因為和學校周圍網(wǎng)吧熟識的原因，施錦標同學每周都是通過包幾臺網(wǎng)吧機器進行培訓教學。

如此，培訓堅持近三個月，施錦標同學發(fā)現(xiàn)大家對計算機培訓的興趣很大，同時衍生一個蛋疼的問題，每次培訓都需要花費一筆錢用于租用跳吧電腦，而社團收費只有四千元錢，隨著計算機培訓人員的增多和培訓次數(shù)的增加以及社團日常開銷加大，經(jīng)費開始變的緊張，長此以往，不僅有可能沒賺到錢，還有可能賠錢!而且還不能卷錢跑路，蛋疼啊!

施錦標同學想了一招，通過與學校的合作，順利將自己的社團轉正，并且在學校邊上租了一套150㎡房子，將原來松散的社團計算機培訓變成半正規(guī)的計算機培訓工作室。

苦逼的事情再次出現(xiàn)，施錦標同學自掏腰包只夠買一兩臺電腦，這與計算機培訓工作室的需求相差甚遠，作為一個學生來說東平西湊借錢是不可能的;作為一個沒背景無資歷的學生來說天使投資是不現(xiàn)實的，作為一個爸不是李剛也不是雙江亦不是官二代的農(nóng)村大學生來說想變著各種花樣亂收費是絕對不行的!怎么辦

此時的施錦標同學發(fā)現(xiàn)，當時的大學宿舍夜里11點準時熄燈，這恰恰影響到了擁有電腦學生的通宵夜生活;社團會員中有一部分學生也有自己的電腦，他利用這兩點“空手套電腦”，承諾擁有電腦的學生可以把電腦托管到他的工作室，免費用電上網(wǎng)，作為回報，學生電腦必須作為培訓電腦使用。

就這樣，施錦標在自己的電腦工作室迅速聚集了二十多臺電腦，這在當時算得上一個小型網(wǎng)吧的規(guī)模，不僅僅用于隨時的電腦培訓教學，而且聯(lián)合幾個人開始在社會上攬項目做網(wǎng)站搞設計，于是開始小有收入

大二進大三其頒，在黑龍江省和大慶市的努力推動下大慶石油學院決定從原來所在的安達市縣城整體搬遷到大慶市，這直接導致學校周邊環(huán)境徹底變化，加上一些不可預知的因素，施錦標同學的“第二天空”工作室名存實亡。

進入大三，施錦標同學引出一個現(xiàn)今SEO界無人不知的柳煥斌(Robin)同學，由于大腳那蹩腳的英誘醅一直稱其為“肉餅”同學，以便產(chǎn)生深刻的記憶。施錦標高柳煥斌兩屆，即是大學校友又是湖北黃岡老鄉(xiāng)還是同月同日生的兩個對計算機有共同興趣愛好的男人，由于此等巧合，他們在大學時期便有天然親近感，在眾多老鄉(xiāng)關系中顯的極為特殊和有基情，他們相識于大學迎新會，相知于共同的合作中，令讀者失望的是，他們并沒有相愛，而是各有所愛，并俱已娶妻生子，成家立業(yè)。

話說，起初施錦標與柳煥斌兩位同學只不過是普通老鄉(xiāng)關系、師兄弟關系，剛開始柳煥斌同學也從一個青澀懵懂的大學生，跟各位一樣，由于對計算機的愛好，開始學習網(wǎng)頁制作，時不時與施錦標同學一起參與一些諸如學校官網(wǎng)的設計改版和建設的小項目。

大三下學期“非典”來襲，封校，導致全體學生出入不再自由。正巧，當時大慶市高新區(qū)公安局需要做一套內網(wǎng)系統(tǒng)，經(jīng)若干線索，曲折聯(lián)系到了施錦標和Robin，于是警車開進學校，在同學異樣的目光注視下，一路警燈狂閃，呼嘯著就把施錦標與柳煥斌兩位同學拉出去溝通項目并喝啤酒吃烤串。在此時間內，兩位產(chǎn)生了工作上的緊密合作。

創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

2004年，施錦標大學畢業(yè)后，由于英語四級沒過，助學貸款未還，學位證書未能拿到，對本專業(yè)就業(yè)方向又不太感興趣，同時又沒有什么工作經(jīng)驗，找工作相當困難，這段經(jīng)歷再次告訴讀者，即使如此這槃的屌絲背景，依然擋不住有上進心的屌絲青年將來小宇宙的爆發(fā)。

對北京繁華世界向往，驅使施錦標來到北京，以一個年幼未知世事的年輕人心態(tài)開始自己在帝都的創(chuàng)業(yè)之路，后續(xù)的事實證明，在帝都創(chuàng)業(yè)是很危險、很苦逼、很悲催。

施錦標借了一萬五千塊錢，花了幾千塊注冊了一家公司，又花了幾千塊錢整了幾臺二手電腦，剩下幾千塊錢作為公司啟動資金，跟著施錦標一起上了賊船的還有大二休學的柳煥斌同學，另外加上招聘的兩三個人，一個四五個人的小公司，窩在一個居民區(qū)的小房間勒醅開始給別人做起了網(wǎng)站、賣起了虛擬主機和注冊域名的小生意，同時做一些依靠聯(lián)盟廣告獲利的個人網(wǎng)站，苦逼的是后來他們的谷歌賬戶還被K了，白花花的美金只能看不能拿。

就這樣，施錦標和柳煥斌硬生生在帝都苦逼的撐了一年，這個階段他們較深入的接觸到了SEO，并有海量的機會付諸實踐。

話說柳煥斌同學被如此苦逼的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、父母的苦口婆心、休學到期和同學的談心教育逼回學校繼續(xù)上學了，由于對所學專業(yè)實在不感興趣，上課心不在焉，與身邊同學也沒有了共同語言，懂得SEO做個人網(wǎng)站也非常容易賺錢。

返校不到半個學期，賺了一些錢，也幫助系里老師做課件拿到黑龍江省二等獎后，柳煥斌同學毅然決然的正式退學投身互聯(lián)網(wǎng)，并創(chuàng)立了牛逼到不行的“點石互動(Dunsh)”。事后證明柳煥斌同學的退學決定是完全正確的，不論是在點石論壇火爆時期，還是現(xiàn)在，在泛SEO+電商圈，柳煥斌依然風生水起，屌絲膜拜，“粉絲見面會”便是例證。

尚奇是一家美國著名搜索引擎營銷公司，其中有高管是華人，通過互聯(lián)網(wǎng)認識了柳煥斌，2005年尚奇通過一次在上海的展會進入中國市場，柳煥斌正是負責此次展會工作的尚奇中方代表，其頒相繼認識了石頭，小鵬，ZaC等一批點石互動的SEO界元老級人物。

網(wǎng)頁題目：大腳SEO百站行第三站：聯(lián)創(chuàng)兄弟和副總施錦標
文章分享：http://www.rwnh.cn/news46/122446.html

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