本篇文章是木牛流馬在公司內(nèi)網(wǎng)上對目前公司B2B商城推廣中的一些粗糙想法，這里把它分享上來，看看大家的想法和意見。尋找和凸顯商城的差異化是一直在推廣過程中思考的問題，這個差異化不僅僅在與公司內(nèi)部直銷、代理和網(wǎng)銷三大平臺的區(qū)隔和互補(bǔ)，還在于如何在行業(yè)中顯現(xiàn)亮點，做好“電子商務(wù)B2B開創(chuàng)”這樣一個角色。差異化是產(chǎn)品差異化？還是表現(xiàn)差異化？是走專業(yè)范兒？還是要有點樂趣范兒？總之，與眾不同才有意思嘛~
目前B2B商城的推廣渠道主要是：百度推廣（包括搜索競價和網(wǎng)盟廣告）；軟文營銷；EDM郵件；短信；微博以及單個產(chǎn)品專題促銷。走電子商務(wù)這條路中發(fā)現(xiàn)的幾個情況是：
1，持續(xù)性的品牌知名度比什么推廣效果都要好百度競價咨詢轉(zhuǎn)換大部分是來自于公司類的企業(yè)品牌詞，個人發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)公司品牌比單個產(chǎn)品的推廣可能更重要，也就是客戶大都不會去搜索通用關(guān)鍵詞來選品，而是先想到我們公司這類比較知名的企業(yè)，搜索他們官網(wǎng)去直接了解，去咨詢客服，看有沒有符合的產(chǎn)品?？蛻舻馁徺I路徑?jīng)Q定了產(chǎn)品的推廣方式首先更應(yīng)該看重的是推品牌，推企業(yè)知名度。（當(dāng)然，除了單個重點產(chǎn)品除外）
2，宣傳要從認(rèn)知廣泛度到品牌信任度和行業(yè)權(quán)威度上發(fā)展軟文營銷對B2B商城認(rèn)知廣泛度和網(wǎng)站SEO排名方面具有一定的幫助作用，文案性質(zhì)主要包括活動報道、官方新聞、新品發(fā)布和促銷活動等，但目前僅僅是一個簡單的認(rèn)知過程，而沒有深入到對商城獨特的價值宣傳或是行業(yè)專業(yè)方面的研究，我覺得樹立權(quán)威度和信任度上還有不足。
3，關(guān)于EDM和短信精準(zhǔn)營銷EDM郵件和短信營銷，因為我們做了幾期，發(fā)覺我們的精準(zhǔn)營銷推廣渠道沒有錯，思路沒有錯，但推廣的送達(dá)率出問題了，這里面是有一個數(shù)據(jù)資料不是很精準(zhǔn)而且量不大的問題，但這個渠道還是需要堅持去做的。我們設(shè)計了很多精美的EDM文案，如何讓郵件和短信送到我們的潛在人群并且不進(jìn)入垃圾箱是需要繼續(xù)摸索的方向。
4，少點人氣味兒，少點有意思的東西以致沒法很好的互動B2B商城披了電子商務(wù)的皮，但貌似還缺點電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)所具有的創(chuàng)新互動精神，目前僅僅是一個產(chǎn)品展示和價格公開的一個過程，在商城互動功能上或是產(chǎn)品宣傳和表現(xiàn)力上還有所欠缺，推廣客戶訪問到B2B商城，但不咨詢，不留下個聯(lián)系方式就走了，實在是可惜了。B2B商城個人感覺缺少點人氣味兒，少點有意思的東西~
5，B2B電子商務(wù)三大特點：B2B中的影響決策者、購買周期長、對價格不敏感產(chǎn)品不像大眾消費(fèi)品能夠集中賣點或是價格吸引等措施來推廣，所以這與我們平常想到的電商推廣思路不太一樣，因為他本質(zhì)上是個B2B，是有特定細(xì)分人群的。而且還有一個顯著特點就是商城訪客大都都是影響決策者，而不是決策者或老板，購買具有一定周期，不是簡單的拍寶貝付款的過程，再者行業(yè)對價格其實不那么敏感，不是我這邊打個五折就立馬能賣出去的，買這東西的人本質(zhì)還是在這個恰好的時間點有這個需求才買的，價格促銷只是購買中“臨門一腳”的一個作用。
6，”站得高才能尿得遠(yuǎn)”,推廣要有個整體思路對外營銷大概需要一個新思路：我們?nèi)タ慈堑膶ν廛浳奈陌?，必定會提到蘋果，我在想三星會傻到宣傳自己的時候還會幫忙宣傳下蘋果嗎？不是的，他是在借蘋果這顆大樹來乘涼，讓購買手機(jī)的客戶不自覺的提到蘋果又會想到三星。雖然這個方式我們不見得要借鑒，只是說我們應(yīng)該更高的高度來稍微創(chuàng)新下推廣整體思路。
7，沒有流量是否可以到有流量中去“白貓，黑貓抓到老鼠就是好貓”，我們也曾考慮過到有流量中的平臺上去，比如阿里巴巴。哪怕不是行業(yè)，獨立做B2B平臺的目前成功的也沒有幾家，因為流量獲取成本和顧客粘度實在是太高、太難了。并且阿里巴巴整個B2B平臺環(huán)境成熟、技術(shù)成熟，功能比較強(qiáng)大，當(dāng)然，這個歡迎探討。
公司產(chǎn)品個人一直感覺缺少點“人情味“，如何讓商城“有料”是一直在摸索的東西，在本身公司具有一定知名度的情況下，如何能夠持續(xù)影響客戶，在其具有購買意向時能不自覺的想到來商城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我覺得就成功了~個人想法，需要一起探討研究，更懂產(chǎn)品更懂行業(yè)的人來提出一個有效的方法論~

分享題目：傳統(tǒng)企業(yè)獨立B2B商城推廣中遇到的問題
本文路徑：http://www.rwnh.cn/news45/281145.html

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