新浪微博“粉絲通”是基于微博的企業(yè)營銷推廣產(chǎn)品，它會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，同時“粉絲通”也具有普通微博的全部功能，如轉(zhuǎn)發(fā)、評論、收藏等，這些天我注冊并使用了一下微博“粉絲通”，并對其推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行了一番分析。粉絲通的收費規(guī)則有兩種，一種按CPM收費，最低出價為1000人次/5元，一種是按CPE收費， 最低出價1人次/0.5元。創(chuàng)新互聯(lián)為大家講述新浪微博粉絲通必不可少的運營經(jīng)驗。

一、粉絲通的定義

粉絲通是當(dāng)下市面上最火爆的效果廣告系統(tǒng)之一，微博粉絲通是基于新浪微博海量用戶，把廣告信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的實時競價精準(zhǔn)投放廣告平臺。

二、粉絲通的產(chǎn)品種類

粉絲通根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群，主要有博文推廣、應(yīng)用推廣以及微博賬號推廣。

博文推廣

應(yīng)用推廣

賬號推廣

下面我們主要分享一下粉絲通博文推廣的一些經(jīng)驗。博文推廣顧名思義就是通過微博文章內(nèi)容進(jìn)行推廣，通過設(shè)置定向條件，發(fā)布的博文將出現(xiàn)在目標(biāo)客戶的信息流頂部，讓信息精準(zhǔn)覆蓋到更多的受眾。

三、廣告付費形式

粉絲通實行的是競價廣告，也就是說，你可以根據(jù)花出去的廣告費和互動率的多少來確定自己的廣告出價是否合理，然后隨時靈活調(diào)整，直至找到投入產(chǎn)出的好平衡點。

CPM和CPE是粉絲通目前兩種競價模式，可按照營銷目標(biāo)選擇出價方式：

CPM：按照微博在用戶信息流中曝光人次進(jìn)行計費。起投金額：CPM底價5元/千次曝光，最小加價單位0.1元。

CPE：按照微博在用戶信息流中發(fā)生的有效互動計費(互動包括：轉(zhuǎn)發(fā)、點擊鏈接、加關(guān)注、收藏、贊)進(jìn)行計費。起投金額：CPE底價0.5元/次，最小加價單位0.01元。

四、運營經(jīng)驗之優(yōu)化流程

在投放過程中沒有一蹴而就的，需要我們不斷調(diào)整修改完善優(yōu)化，才能達(dá)到較好的投放效果。

我們通過投放經(jīng)驗得出粉絲通在投放過程中大致的優(yōu)化流程如下：

1.嘗試降低出價尋找邊界成本;

2.增加預(yù)算，時時監(jiān)測數(shù)據(jù);

3.停止消耗，分析失誤原因;

4.適當(dāng)提高出價，提升互動效果。

五、運營經(jīng)驗之出價策略

那么粉絲通究竟怎么設(shè)置出價?這的確是一個問題。我們以目前推廣較為普遍的CPM為例，如果選擇的廣告受眾人群相對廣泛，則可以從5元起競價，看一下消耗的節(jié)奏來確定是否調(diào)高出價。如果選擇的廣告受眾人群相對狹窄，比如：相似粉絲、相關(guān)地域或者對于性別，年齡，以及投放的平臺做了更加精細(xì)化的設(shè)置的話，一般建議出價應(yīng)該從10元-15元之間起，對于更加精準(zhǔn)或者競價趨勢比較火熱的行業(yè)，這個CPM出價還可以調(diào)整的更高，比如30元-100元。100元是目前粉絲通推廣的CPM高出價，當(dāng)然系統(tǒng)計費的方式并不是你出多少錢，最終就會按照當(dāng)時的CPM競價出價扣費多少的。在每一次廣告投放中，廣告是否被展示，取決于出價以及廣告質(zhì)量。扣費采用后一位(指在廣告系統(tǒng)內(nèi)部排序中后一位的廣告)的出價和質(zhì)量綜合考慮的扣費機(jī)制。 廣告的實際扣費會綜合您的廣告質(zhì)量得分、后一位的出價和質(zhì)量計算得出。因此，無需擔(dān)心出價過高而頻繁調(diào)整出價，因為廣告的實際扣費通常會低于出價。

六、運營經(jīng)驗之受眾精準(zhǔn)

目標(biāo)用戶——“找對人”：不同廣告投放不同人群

創(chuàng)建廣告需要確定目標(biāo)用戶，就是廣告要展現(xiàn)給哪些人來看才可能有效果。我們可以根據(jù)推廣產(chǎn)品的不同在設(shè)置廣告計劃時要找準(zhǔn)相關(guān)粉絲，可以在自己的官微粉絲和相似粉絲中進(jìn)行，還能按照地域、性別、年齡等屬性進(jìn)行。組合多種方式，找到最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，并將廣告向其覆蓋。不同的廣告投放給不同人群，靶向性的“找對人”。同時我們可以通過粉絲通數(shù)據(jù)中心的排序，將互動最好的賬號找出來，可據(jù)此隨時對投放對象進(jìn)行優(yōu)化。這樣就能對指定賬號的廣告精準(zhǔn)投放，并通過賬號互動排名持續(xù)優(yōu)化。

舉例：“三只松鼠”雙十一粉絲通投放

“三只松鼠”是當(dāng)前中國銷售規(guī)模大的食品電商企業(yè)，成立于2012年，是中國當(dāng)前大的互聯(lián)網(wǎng)食品品牌。其堅果系列位居全網(wǎng)銷量第一,憑借互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式為消費者提供更新鮮、品質(zhì)更優(yōu)、更具性價比的產(chǎn)品。

通過上述方法，“三只松鼠”將微博廣告的投放人群定為：電商賬號(1號店、京東、天貓等)、官微自有粉絲三只松鼠相關(guān)賬號、零食相關(guān)賬號、吃貨相關(guān)賬號、動漫相關(guān)賬號等。

七、運營經(jīng)驗之文案吸引

文案秘籍——“說對話”：情感+優(yōu)惠+美圖 提升廣告互動的可能性

微博出價跟質(zhì)量度息息相關(guān)，質(zhì)量度好意味著好的互動率;質(zhì)量度越高，粉絲通的出價則會降低，這樣對于廣告主來講如何通過文案以及受眾的優(yōu)化來提升粉絲通投放的互動率，進(jìn)而提升粉絲通的整體廣告投放質(zhì)量度就顯得異常重要。選對投放人群是基礎(chǔ)，對目標(biāo)人群說什么是更關(guān)鍵的事。文案的設(shè)計是粉絲通廣告的大難點，這并非一朝一夕就能學(xué)會，需要多多學(xué)習(xí)和借鑒，并結(jié)合自身產(chǎn)品特點進(jìn)行有效策劃。

不同于傳統(tǒng)廣告，微博粉絲通這種原生廣告的內(nèi)容往往要么有用，要么有趣，要么有料(往往是極具誘惑力的特惠活動)，不僅不會讓人反感，而且還會引發(fā)用戶興趣，更可能讓用戶進(jìn)一步轉(zhuǎn)發(fā)分享。

以“魅力惠”為例，屬于會員邀請制的在線購物社區(qū)，每天推出多個品牌主題的限時搶購活動。 “魅力惠”上的時尚品牌雖然得到較多曝光，但產(chǎn)品以奢侈品為主，客單價高，訂單并不容易轉(zhuǎn)化，所以他們在推廣文案上下了很多功夫。他們的粉絲通文案特點是“情感共鳴+品牌亮點+優(yōu)惠+好看圖片”，不斷優(yōu)化出固定的文案模式，值得借鑒。

下面這條閱讀量達(dá)到452萬的微博，獲得了2.05%的平均互動率，3.41%的日高互動率：

八、運營經(jīng)驗之?dāng)?shù)據(jù)分析

投放效果——數(shù)據(jù)可追溯，準(zhǔn)確獲知效果

曝光量、互動率及其帶來的銷售線索都在微博上都有跡可循，據(jù)此，與投入的廣告費用一對比，就能知道每一塊廣告費帶來了多少營收，精確地獲知投入產(chǎn)出比。通過比對、分析效果數(shù)據(jù)，可以對下次的投放進(jìn)行經(jīng)驗優(yōu)化，避免不必要的彎路，也能找出最適合自己產(chǎn)品的投放形式、目標(biāo)人群、定價標(biāo)準(zhǔn)。

九、投放建議

聰明的投放，廣告效果會像波紋一樣，不著痕跡地一層一層不斷擴(kuò)散出去;但簡單粗暴的投放，效果會如何?你懂的。你該怎樣做，才能保證粉絲通廣告效果實現(xiàn)大化呢?如果你足夠敏銳，一定能從上面的描述中一探端倪。沒錯，一要找準(zhǔn)客戶(找對人)，二要有好的廣告內(nèi)容(說對話)。找對人，是廣告投放對象是否精準(zhǔn)的基礎(chǔ);說對話，是提升用戶參與感的重要手段。

一條推廣微博是否有效果，一般由如下三方面組成：粉絲的質(zhì)量、微博的到達(dá)率、微博的質(zhì)量，粉絲通解決了前兩項，但微博的創(chuàng)意卻是由企業(yè)來提供，只有高質(zhì)量的微博才能夠吸引到別人，如果微博質(zhì)量不高的話，使用CPM方式投放廣告就不太劃算。

如果無法撰寫出高質(zhì)量的微博創(chuàng)意，那么可以嘗試用用按照互動次數(shù)投放廣告，預(yù)計按照CPE方式投放對于低交互微博可能會更合算一些。新浪微博營銷的粉絲通的推廣，你了解了么？

網(wǎng)站名稱：【新浪微博運營之微博營銷】新浪微博粉絲通推廣效果分析
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