2013-10-10 分類: 網(wǎng)站建設(shè)
爆款的打造,可以說(shuō)是涉及到店鋪的整體利益方面。究竟結(jié)果如果自己的店鋪能夠擁有一個(gè)或者多個(gè)爆款的話,那么無(wú)疑是能夠更好的提升店鋪的整體優(yōu)勢(shì)的接下來(lái)小編就來(lái)具體的說(shuō)說(shuō)。
一、爆款分析選款
1市場(chǎng)分析
前期的市場(chǎng)分析:可以通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,例如:T恤,連衣裙這樣季節(jié)性比力強(qiáng)的產(chǎn)品,就要去調(diào)查大眾喜歡的流行顏色,圖案,材質(zhì),風(fēng)格,結(jié)合自己店鋪的風(fēng)格,前期的分析沒(méi)有很難但是很重要,向是指南針,方向?qū)α艘院笥鲆?jiàn)在多的困難都能克服,如果方向不對(duì),那就需要從頭再來(lái),代價(jià)會(huì)很大。
2店內(nèi)選款
有條件的生產(chǎn)廠家可以根據(jù)調(diào)研的結(jié)果生產(chǎn)一批產(chǎn)品來(lái)做數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)比力不錯(cuò)就可以大批量生產(chǎn)推廣,如果是小賣家,選擇款式的時(shí)要考慮的多一點(diǎn),因?yàn)槲异`活性相對(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有那么強(qiáng),選款一方面考慮消費(fèi)者喜愛(ài)的水平。
一方考慮利潤(rùn),要做一個(gè)預(yù)算表格,費(fèi)用大概是多少?多少利潤(rùn)我能夠賺錢的如果不清楚這個(gè)的話,后期這個(gè)產(chǎn)品會(huì)因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn),夭折,商人的目的就是賺錢,沒(méi)有利潤(rùn)的話在推廣上,賠本賺吆喝沒(méi)有人這么傻。
二、爆款包裝
1爆款寶貝描述
產(chǎn)品的描述,很早的時(shí)候有過(guò)這樣的一段經(jīng)歷分享給大家,當(dāng)時(shí)還是很懵懂的就是介紹這個(gè)產(chǎn)品是干什么的包裝很好,快遞很快。當(dāng)時(shí)其實(shí)也是不知道詳情頁(yè)有什么樣作用,然后放上去之后,不賣貨,就尋思可能是推廣不給力,就砸直通車,那錢簡(jiǎn)直就是白白丟掉的唯一收獲的現(xiàn)在看來(lái)也只有經(jīng)驗(yàn)了
后來(lái)才關(guān)注到詳情頁(yè),其實(shí)運(yùn)營(yíng)的工作就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題的工作,但是就覺(jué)得我錢也花了為啥不賣貨,讓我美工重新做詳情頁(yè),這次是完全的站在消費(fèi)者的角度,關(guān)注到消費(fèi)者其實(shí)在意的就是那么幾個(gè)點(diǎn),首先看評(píng)價(jià)內(nèi)容,好評(píng)是因?yàn)槭裁唇o我好評(píng),差評(píng)是因?yàn)槭裁?,原因,還是廠家的生產(chǎn)原因,給差評(píng)的客戶打電話,咨詢買家體驗(yàn),解我消費(fèi)者。
詳情頁(yè)重新改版,消費(fèi)者關(guān)注是否是純棉,會(huì)在詳情上做一些純棉的測(cè)試,不消多少文字就能讓消費(fèi)者看的出這確實(shí)是純棉,擔(dān)心買回去穿上不好看,做一些買家秀,讓客戶能了解衣服收到后是這樣的還有很多的點(diǎn),多多領(lǐng)悟。木子強(qiáng)調(diào)幾個(gè)要點(diǎn):
總之詳情頁(yè)要站在消費(fèi)者關(guān)心的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì),以自己店鋪風(fēng)格的方式來(lái)表現(xiàn)。這是很藝術(shù)的每個(gè)店鋪的風(fēng)格不一樣就用符合自己店鋪風(fēng)格的方式來(lái)設(shè)計(jì)。
2爆款定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià),如果是品牌產(chǎn)品可以考慮品牌的價(jià)值,定價(jià)上對(duì)比同等品牌的銷量最多的價(jià)格,看看平銷訂的價(jià)格在哪個(gè)價(jià)格銷量是大的結(jié)合自己利潤(rùn),今天說(shuō)一下價(jià)格的重點(diǎn),淘寶現(xiàn)在把流量分的特別細(xì),低客單價(jià)的群體,中層,高層,不同群體的客戶素質(zhì)不一樣遇見(jiàn)的情況也是會(huì)不一樣,不知道你有沒(méi)有做過(guò)淘客。
通過(guò)淘客進(jìn)來(lái)的客戶和平銷來(lái)的客戶是不一樣的因?yàn)槿硕际菨M意足的價(jià)格低買來(lái)東西就會(huì)覺(jué)得質(zhì)量會(huì)有點(diǎn)差,所以在收到貨的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得這不是什么好的不然能這么低的價(jià)格,從心理上就是一個(gè)湊合的情感,但是平銷的產(chǎn)品價(jià)格雖然貴點(diǎn),但是當(dāng)沒(méi)有收到時(shí)候就會(huì)期待這產(chǎn)品會(huì)很不錯(cuò),當(dāng)收到后,正好滿足了期望的點(diǎn),就非常滿意。所以定價(jià)要考慮,想買個(gè)上面樣的客戶群體。
本文標(biāo)題:怎么打造爆款帶動(dòng)店鋪流量
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