App Store Optimization八大容易被忽視的細節(jié)

App Store和Google Play每周排名算法都會調(diào)整，要想跟上算法調(diào)整的步伐，對于ASO從業(yè)人員是一個不小的挑戰(zhàn)。集中體現(xiàn)在關(guān)鍵字堆砌策略變得越來越不那么有效，機刷時常出現(xiàn)失效，然而內(nèi)容相關(guān)關(guān)鍵字和用戶互動參與式營銷等新策略，已經(jīng)成為決定應用程序排名的重要因素。

盡管App Store和Google Play，官方都沒有宣布算法的詳細說明，但通過觀察特定榜單和關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)下載量和評分數(shù)量，對其影響大，如果每天穩(wěn)定增長，排名也更加穩(wěn)定。今天同大家聊一下，優(yōu)化App Storet和Google Play時，是否也存在其他優(yōu)化策略，可以提高應用的曝光和下載？

現(xiàn)階段，ASO從業(yè)人員在操控App Store時，會碰到一個誤區(qū)，認為簡單的通過修改應用程序名稱，關(guān)鍵字和App Store描述及外部不同流量（積分墻、真人真機肉刷、腳本真機刷、腳本虛擬機及高級協(xié)議刷）的方式，就可以讓APP在應用商店中獲得好的排名。如果你是這樣認為的，那就大錯特錯了，其實這并不是ASO操作人員的全部工作內(nèi)容。

在這篇文章中，你會發(fā)現(xiàn)操控App Store ASO的過程中，除了通用策略外，還有大容易被大多數(shù)人忽視的細節(jié)，但這可能會對應用程序下載量產(chǎn)生巨大的影響。

首先我們來看一下，一個出色的App Store優(yōu)化需要關(guān)注哪些點？

接下來，我們對于上圖進行分解，但最后有彩蛋：

1、圖標&圖片

A、Icon - 應用程序圖標（吸人注目）

通常應用程序會提供引人注目的圖標來吸引用戶的注意。 應用程序圖標是用戶是否下載應用程序時會看到的第一個要點之一，因此創(chuàng)建良好的圖標展示是推動大量用戶下載的關(guān)鍵。

App Store后臺還不支持A / B 實時測試，只能依附于第三方工具，如Gummicube、TestNest、StoreMaven、SplitMetrics、Tune等；實際上，Google Play現(xiàn)在已經(jīng)支持應用程序圖標、屏幕截圖、置頂大圖等內(nèi)容進行A / B 實時測試。

一般游戲報告說，他們通過簡單的測試不同的應用程序圖標，將下載量提高了200％ ，而Distant Sun的創(chuàng)始人則表示，他的應用程式圖示變更后，下載量增加了8倍。

B、 屏幕截圖

App Store和Google Play進行應用詳情頁時，都會看到一個相同的身影『屏幕截圖』，但是PM、Mkt人員也會將其稱為營銷橫幅。截圖的目的是說服用戶您的應用程序值得下載。

當用戶在App Store中進行搜索時，應用圖標和截圖占用最多的屏幕空間，因此請務必確保體現(xiàn)吸引用戶想要了解該應用的更多信息。

屏幕截圖盡量突出，顯示應用程序的優(yōu)點而不是功能。

使用AIDA（Attention, Interest, Desire, Action）文案公式并入屏幕截圖。

注意 - 吸引客戶的注意。如：不管是獨特賣點，還是令人難以置信的圖形，第一張截圖應該抓住用戶的注意力。

↓

興趣 - 通過展示優(yōu)勢、好處（而不是功能），提高客戶的興趣；如：可以幫助用戶解決哪些問題。

↓

欲望 - 說服用戶得到想要的產(chǎn)品，并滿足他們的需求。如：使用社交證明，用戶必須要下載該應用，數(shù)據(jù)證明做好公關(guān)活動真的可以有效幫助。

↓

行動 - 引導客戶進行試用或進行購買；如：無論是優(yōu)惠券代碼還是下載應用程式的獎金，都可以讓用戶下載應用程式。

2、評星&評論

A、評星（最少擁有4星）

用戶評分不高的應用程序通常不會排在前100位。數(shù)據(jù)表明，向美國350位智能手機用戶詢問了他們接受的最低星級評級，他們考慮下載應用程序中， “大約60％的受訪者表示他們”通?；蚩偸窃谙螺d應用程序之前檢查評分“，如下：

B、評論

與評級類似，評論是一個巨大的信任信號，當人們辯論他們是否想下載一個應用程序。 從研究中，發(fā)現(xiàn)有70％的人在下載應用程序之前至少閱讀了一篇評論。 另外，75％的調(diào)查對象認為評論是下載應用程序的關(guān)鍵驅(qū)動因素，42％的應用商店評論與個人推薦相同或更可信。 如果您的應用沒有最近的評價很高的評論，那么現(xiàn)在是時候回到最初的地方，改進客戶反饋渠道及實施策略。

另外，關(guān)鍵詞被應用商店收錄的另一個要素是應用程序評論。（用戶在應用程序評論中，留下的關(guān)鍵字會被App Store索引。）

這意味著App Store評論可能會對應用程序曝光和最終下載產(chǎn)生巨大的影響。雖然使用彈出式窗口進行評論是常見的做法，但更好的策略是指導用戶實現(xiàn)您的最終目標 - 五星評論。

目前大家普遍使用兩種策略，來幫助自己獲得更多合格的App Store評論。一個策略是通過用戶的使用頻次，彈出窗口，詢問用戶喜歡的應用程序。如果用戶選擇一到三顆星，那么將用戶轉(zhuǎn)到反饋表單。如果用戶選擇四顆或五顆星，那么要求他們在App Store上發(fā)表評論。另一個非常有效的策略是當用戶在應用中感到興奮或快樂的時候出現(xiàn)評論提示。例如，當游戲玩家剛剛完成一個級別或得到冠軍時，可以提示用戶進行評論。另一個例子是使用該應用程序連續(xù)7天后要求進行評論。

想必大家在提升用戶評星和評論時，都使用了不同的方式，這里我就不一一進行講解了。

3、關(guān)鍵詞（老生長談）

A、關(guān)鍵詞

有時候，在應用商店中堆砌關(guān)鍵字，是獲得排名的好方法。之前有人使用SEO黑帽策略，試圖強奸應用商店，也有得逞。不過目前不管是App Store還是Google Play都出臺了相應政策，如果描述中出現(xiàn)關(guān)鍵字堆砌的現(xiàn)象，開發(fā)者則會收到警告信或者應用被下架。所以要避免在應用程序標題和描述中堆砌關(guān)鍵字，而是向用戶提供內(nèi)容，以便他們在決定是否下載應用程序時獲得好體驗。但在此不得不，小小透露一點，文字也是包涵藝術(shù)的。

B、標題包含關(guān)鍵字

說到關(guān)鍵字，如果您想要在應用商店中排名很高，那么在您的應用程序標題中必須包含關(guān)鍵字，這點仍然很重要。 這可能對大多數(shù)人來說似乎是一個沒有意義的事情，但是許多營銷人員仍然爭論是否將他們的關(guān)鍵字納入其應用程序標題中。 基于研究研究，在優(yōu)化自然下載時，請確保關(guān)鍵詞包含在內(nèi)。

4、高下載&MAU

如果有更多人正在下載和定期使用您的應用程序，這樣應用在應用商店中排名較高。 根據(jù)數(shù)據(jù)研究，前100名Android應用中有95％擁有超過1M的安裝，給予他們所需的優(yōu)勢。 下載和使用是應用商店在頂級圖表中考慮的巨大信任信號，因此提升下載次數(shù)和MAU是成功的關(guān)鍵。

5、定期更新

熱門應用程式定期更新，其中許多應用程序，他們至少每月更新一次，以便為客戶提供新的內(nèi)容，功能，促銷活動和體驗等。 保持應用程序的內(nèi)容新鮮也是重新吸引用戶和提高保留率的重要方式，請大家務必牢記這一點。

6、留存率

雖然大多數(shù)應用開發(fā)人員的重點是使用不同的ASO黑帽的方式來增加曝光率，但我仍然認為留存率是最容易被忽視的部分之一，但可能會對應用程序的獲利能力產(chǎn)生真正的影響，并且后期不排除應用商店，可能也慢慢的將其因素納入排名規(guī)則中。

7、本地化

增加下載量的一個簡單方式是本地化應用程序名稱和關(guān)鍵字。

數(shù)據(jù)表明，通過本地化應用程序，下載量增加了200％。由于本地化費用可能會變得昂貴，建議您首先翻譯應用名稱和關(guān)鍵字。其次，在以特定語言開始看到牽引力之后，應該在屏幕截圖和App Store描述上本地化營銷文字。最后，應該做的一件事是本地化應用程序中的內(nèi)容。

8、應用內(nèi)購買相關(guān)關(guān)鍵字

您知道App Store索引您在應用內(nèi)購買中使用的關(guān)鍵字嗎？ 這是另一個機會，搜索友好的關(guān)鍵字作為您的應用內(nèi)購買，因為蘋果開始索引應用程式在App Store的搜索結(jié)果購買內(nèi)容。應用開發(fā)人員花費大量時間嘗試用關(guān)鍵字填充他們的應用程序名稱，但沒有足夠的時間專注于應用內(nèi)購買中的關(guān)鍵字。

如所承諾的那樣，蘋果已經(jīng)開始在搜索結(jié)果（iOS 11測試版用戶）中編制應用內(nèi)購買索引，并且還將在功能中展示IAP。

這是一個大新聞，因為它代表了兩種通過自然搜索發(fā)現(xiàn)應用模型的轉(zhuǎn)變：

①、通過允許應用程序控制多達20個IAP的推廣，每個都配備了名稱，描述和圖標到應用程序商店的其余部分，超出了應用程序的產(chǎn)品頁面，這增加了應用程序可以獲得20x+的商店可見性，并啟用應用程序吸引比以前更多的用戶。 這意味著ASO的工作也將擴大，不僅可以維護和優(yōu)化一個應用程序的可見性/轉(zhuǎn)換，而且還可以為每個升級的IAP執(zhí)行相同操作。

②、而在之前的iOS 10和之前，IAP只會在用戶鍵入完全匹配搜索時排名。 在iOS 11 ASO中，IAP現(xiàn)在排名為部分，并且與關(guān)鍵字可以從（標題，字幕，關(guān)鍵字字段，開發(fā)者名稱）排列的其他位置排列（至少在某種程度上）。

這兩個變化擴大了iOS 11中IAP關(guān)鍵字優(yōu)化和轉(zhuǎn)化率優(yōu)化的重要性，數(shù)量級; 現(xiàn)在，優(yōu)化關(guān)鍵字的IAP名稱代表了更大的重要性，并且優(yōu)化描述和圖標是兩個全新的新的持續(xù)任務，以充分利用這種基于商店應用可見性的新模式。

然而，我們發(fā)現(xiàn)大部分應用沒有IAP，所以說明此處還屬于紅利期。不知道后期，Apple是否會為IAP創(chuàng)建頂級圖表和搜索廣告單元，但是底線在于：在搜索結(jié)果和功能中對IAP進行排名，為您的應用程序提供有機可視性并提高下載量，但只有在您的應用程序提供IAP時，才能提供大量全新的機會。

作者： 楊妮娜

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