先給想進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人一些建議吧

1.如果還沒(méi)進(jìn)來(lái) 可以先深度了解實(shí)際工作內(nèi)容后 再做一次職業(yè)規(guī)劃有個(gè)名人不是說(shuō)過(guò) 如果你的眼光只看到一年后 你的選擇會(huì)非常難做 但如果你看的是十年后 你會(huì)發(fā)現(xiàn)選擇變得非常容易且清晰

2.如果你已經(jīng)一只腳踩進(jìn)來(lái) 在做助理或者相關(guān)職能職業(yè)，建議你先養(yǎng)成良好的工作學(xué)習(xí)習(xí)慣，不止是本職業(yè) 還要對(duì)整個(gè)框架保持學(xué)習(xí)的好奇心 并且深度優(yōu)化本職業(yè)能力

3.如果已經(jīng)處于一個(gè)電商職業(yè)人的階段 比如店長(zhǎng) 運(yùn)營(yíng)，或者已經(jīng)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，建議不要讓自己太忙 一定一定要空出時(shí)間思考，去看大局，保持一個(gè)理性的角度，也要保證好休息時(shí)間 畢竟身體才是革命的本錢

如果自己一個(gè)人做跨境電商的，首先看你有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，是否是新手，因?yàn)橐话阌羞^(guò)電商經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)上手也是很快的，各方面也都會(huì)了解一些，如果是新手的話首先是物流，店鋪更新，選品等都是需要花費(fèi)時(shí)間去慢慢摸索，建議可以跟運(yùn)營(yíng)技術(shù)人學(xué)習(xí)，也能避免走很多彎路。

首先 為什么要選擇亞馬遜？

現(xiàn)在市面上多得是新的舊的電商商城平臺(tái) 獨(dú)立站 為什么選亞馬遜？或者說(shuō)作為一個(gè)新手，亞馬遜的哪些規(guī)則是值得摸索和探究的？

亞馬遜一直以來(lái)都打造的是一個(gè)輕店鋪，重產(chǎn)品的概念。這意味著前期的投入不會(huì)太大。對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)電商，一個(gè)店鋪動(dòng)輒十幾、幾十萬(wàn)的售價(jià)。亞馬遜開店只需要一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照和一張外幣信用卡，再加上各個(gè)站點(diǎn)不同的月租金。

另外，亞馬遜商品上架沒(méi)有類目區(qū)分，也沒(méi)有數(shù)量限制。這就意味著你可以多方向嘗試鋪貨，嘗試選品，從3c到服裝，從玩具到居家必備消耗品，什么都可以上架，從而增加新品流量，權(quán)重

最后，亞馬遜完全自助購(gòu)物模式，沒(méi)有客服，沒(méi)有人工投入。與客戶往來(lái)只需要一個(gè)郵箱就可以，24小時(shí)內(nèi)回復(fù)既可。既縮減了人工成本，時(shí)間成本，更代表著前期嘗試是完全可以兼職做到的。

說(shuō)完優(yōu)勢(shì)，再來(lái)講講難點(diǎn)

首當(dāng)其沖就是大家都擔(dān)心的問(wèn)題。語(yǔ)言。亞馬遜開放中國(guó)商家進(jìn)駐的14個(gè)站點(diǎn)，英語(yǔ)法語(yǔ)德語(yǔ)意語(yǔ)西語(yǔ)日語(yǔ)等等應(yīng)有盡有，英語(yǔ)都還好說(shuō)，小語(yǔ)種站點(diǎn)怎么辦？俗話說(shuō)入鄉(xiāng)隨俗，總不能全部用英語(yǔ)做商品界面？

其實(shí)這個(gè)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，已經(jīng)非常好解決了。市面上大部分的輔助ERP軟件都可以有一鍵翻譯功能，做的細(xì)節(jié)點(diǎn)的直接關(guān)聯(lián)google翻譯，這應(yīng)該是目前出錯(cuò)率最低的翻譯軟件?；究梢宰龅綔贤▊鬟_(dá)自由。

第二個(gè)難點(diǎn)就是貨源。也包含了國(guó)際物流的問(wèn)題。這里簡(jiǎn)單介紹亞馬遜的兩個(gè)模式，一個(gè)FBA 一個(gè)FBM。

FBA是亞馬遜的當(dāng)?shù)刈杂袀}(cāng)庫(kù)發(fā)貨模式，優(yōu)點(diǎn)是時(shí)效快，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，降低成本從而提高利潤(rùn)。但這個(gè)不推薦新人做，原因很簡(jiǎn)單，要囤貨，要壓倉(cāng)，要花錢做廣告，短期回本比較難，但是做好了利潤(rùn)非常大。萬(wàn)一選品失敗，不僅賺不到錢，還要支付亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的租借費(fèi)和退貨、清算費(fèi)用。

FBM就是自發(fā)貨模式，商品上架，買家下單，賣家再?gòu)母鱾€(gè)渠道訂購(gòu)產(chǎn)品，發(fā)往國(guó)外。一般新手都是從FBM做起。前期不需要找貨源，找倉(cāng)儲(chǔ)，投資少， 短期內(nèi)回本比較容易。

那么FBM模式就需要解決國(guó)際物流問(wèn)題。有人一聽就打了退堂鼓，因?yàn)閲?guó)際物流費(fèi)用高，時(shí)效長(zhǎng)，還要涉及到清關(guān)之類的問(wèn)題。

這種情況可以選擇在沿海城市，比如深圳，找一個(gè)做中轉(zhuǎn)倉(cāng)的公司，把采購(gòu)過(guò)來(lái)的貨源發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)，由中轉(zhuǎn)倉(cāng)做到拆包驗(yàn)貨，打包貼標(biāo)發(fā)往國(guó)外的一系列工作。專業(yè)事交給專業(yè)人?，F(xiàn)在一些大的物流公司已經(jīng)完全開放了一系列的合作，包括包清關(guān)。選擇航運(yùn)的話，時(shí)間一般是在7-10天，在亞馬遜允許范圍內(nèi)。

最后就是想入門新手最關(guān)心的回報(bào)問(wèn)題。這個(gè)可以分為兩個(gè)部分來(lái)講。

第一是咱們前期的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大量鋪貨，獲取亞馬遜自動(dòng)分配的新品流量，然后從其中選出適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的爆品，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。這是一個(gè)需要時(shí)間累積的過(guò)程，不可能一口氣吃成個(gè)大胖子。所以這個(gè)涉及到一個(gè)上架效率的問(wèn)題，利用輔助工具ERP可以做到一天上架300-600個(gè)商品，一周下來(lái)就是2000-5000個(gè)商品，這時(shí)候基本上就會(huì)有出單了。

第二個(gè)重點(diǎn)就是回款收賬。重中之重，不管跨境電商說(shuō)的多么高大上，最終他還是一門生意，生意就是要以賺錢為目的，而且是唯一目的。

亞馬遜的收款是關(guān)聯(lián)到國(guó)際支付平臺(tái)pingpong的，賣家只需要在pingpong上綁定自己的儲(chǔ)蓄卡，完成訂單后臺(tái)結(jié)算之后，提現(xiàn)到自己的儲(chǔ)蓄卡就可以了。

最后，與其說(shuō)亞馬遜是一個(gè)銷售電商商城平臺(tái)，倒不如把他定義為合作伙伴，因?yàn)閬嗰R遜對(duì)賣家的贏利點(diǎn)在于月租+銷售分成。所以商家賣的產(chǎn)品越多，亞馬遜賺的越多，他能從一個(gè)賣書的平臺(tái)，快速成長(zhǎng)為入侵全球電商市場(chǎng)的龍頭老大，也從側(cè)面印證了他的市場(chǎng)份額和盈利模式的正確。

網(wǎng)站標(biāo)題：入門跨境電商，你不得不知道的知識(shí)點(diǎn)
文章出自：http://www.rwnh.cn/news43/99293.html

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