人物檔案

程志強(qiáng)，南京旭步網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人，安徽宣城人，今年41歲。公司的主營業(yè)務(wù)是做網(wǎng)站建設(shè)、小程序制作、網(wǎng)站推廣這塊，將近有15年的經(jīng)歷了，一直在從事這個(gè)小行業(yè)。

程總，我一般叫他程工，這是對網(wǎng)絡(luò)程序工程師的尊稱，他是我見過最佛系的老板。因?yàn)槲腋J(rèn)識也有7,8年了，他的做事風(fēng)格是細(xì)致，關(guān)鍵價(jià)格也不高，就像經(jīng)常去的家門口燒烤攤，合作多次總是很舒服，不用擔(dān)心這個(gè)那個(gè)，有什么需求盡管改、盡管提。

上班三年

認(rèn)準(zhǔn)程序員 篤定小老板

2006年在一家很小的網(wǎng)絡(luò)公司上班，我記得很清楚的，那是我中專畢業(yè)后的第一份正式工作，雖然現(xiàn)在那家公司已經(jīng)不在了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司生命周期都比較短。

當(dāng)時(shí)我們那個(gè)公司還不是以網(wǎng)站制作為主，而且做谷歌推廣，只是谷歌遇到了變故，在中國市場被百度打敗了，也有人說是中國市場環(huán)境不適合谷歌，總之公司因?yàn)楣雀枰呀?jīng)走下坡路了，就這樣撐了幾年，公司實(shí)在撐不下去。所幸我學(xué)到了程序技術(shù)，在2009年底注冊了網(wǎng)站建設(shè)的公司，2010年初開始真正出來跑業(yè)務(wù)。

其實(shí)本來也想過繼續(xù)上班打工的，但是看到周邊的網(wǎng)絡(luò)公司老板都是那么丁點(diǎn)大，就知道這個(gè)行業(yè)注定魚龍混雜，加上自己技術(shù)也練的差不多，當(dāng)個(gè)小老板能糊口也挺好。

創(chuàng)業(yè)初期

資金還不是難題 團(tuán)隊(duì)才是頭疼之事

剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候肯定是資金困難，但是比這更可怕的是人員這一塊，人員一直不穩(wěn)定，尤其是程序員這塊的話很不穩(wěn)定，因?yàn)樽鰩讉€(gè)月他就會覺得就要漲工資，多的時(shí)候也有十來個(gè)人，但是業(yè)務(wù)經(jīng)常會跟不上，如果業(yè)務(wù)跟得上，團(tuán)隊(duì)變動倒也沒什么。

所以程序員出身的我對管理方面真的是沒什么天分，所以之后我就做了個(gè)決定，只留下極少數(shù)的合伙人，把公司主營的網(wǎng)站建設(shè)變成多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)配套的服務(wù)。

相當(dāng)于這么多年來沒擴(kuò)大業(yè)務(wù)，也沒有邁很大的步子，一直走的很穩(wěn)，大約每年有幾百家客戶續(xù)費(fèi)加上新客戶，就這么存活下來，不大不小的公司。

談單容易

真正做起來很容易虧本

比如說某些客戶讓你非常為難，做的時(shí)候都是按照他的要求，但有最后全盤否定，就算確定好的東西也會全盤否定，比如做完程序之后，他就說前面那個(gè)板我想改，把它改完之后就相當(dāng)于做了兩個(gè)版本，本來一稿的，現(xiàn)在變成兩稿三稿，利潤本來就不高直接沒有了。

價(jià)格這一塊我們在南京市場一直定的是中等偏下，也不是很低的那種，這個(gè)行業(yè)還有人無底線出的更低。但是我們這種單價(jià)金額又不高，純粹是為了維系的客戶來進(jìn)行的，價(jià)格就是正常價(jià)格普通價(jià)格。

這么多年熟悉我們的客戶，或者聽過我們的都知道我們是全南京性價(jià)比最高的網(wǎng)站公司了。

補(bǔ)充資源

融資+合伙人模式嘗試

融資以前也找過，但是機(jī)構(gòu)一般對于我們這種小微公司，沒有什么興趣，因?yàn)槲覀冏龅氖莻鹘y(tǒng)行業(yè)的話，他們對我們的前景不是十分的看好。

但是我覺得互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)還是不錯(cuò)，只不過網(wǎng)站不行了，體量就那么大，比如說凡科網(wǎng)新三板上市的，單仁資訊搞培訓(xùn)也做的上億了，互聯(lián)網(wǎng)它這個(gè)賽道當(dāng)時(shí)還是可以的，如果真有點(diǎn)資金或者合伙人資源，還真想把團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定住，多招銷售員跑業(yè)務(wù)。不怕忙不過來，因?yàn)榫W(wǎng)站制作的周期比較長，一般一個(gè)月左右，中間可以自由調(diào)度，每年流水100萬，預(yù)計(jì)配8個(gè)銷售，2個(gè)技術(shù)就夠了。

干到2019年，每年都有200-300家客戶基礎(chǔ)服務(wù)器、域名續(xù)費(fèi)，人員工作量也是飽和，感覺如果接下來都是這種狀態(tài)也挺好了。

猝不及防

疫情導(dǎo)致客戶續(xù)費(fèi)率斷崖式下滑

疫情來了之后續(xù)費(fèi)客戶比原來要差很多，我的客戶制造業(yè)、生產(chǎn)業(yè)，然后外貿(mào)行業(yè)等等的行業(yè)都有，疫情對所有行業(yè)無差別攻擊。

如果以上是對我們行業(yè)的挑戰(zhàn)，那也是有機(jī)遇存在的，現(xiàn)在基本上大部分都會通過網(wǎng)絡(luò)去做生意，因?yàn)楝F(xiàn)在人接觸少了，很多東西都是通過網(wǎng)絡(luò)去實(shí)現(xiàn)，包括在網(wǎng)上填單、無紙化辦公等等，這些都是通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)的。

所以接了包括抖音、運(yùn)營、郵箱服務(wù)等等運(yùn)營維護(hù)，只要是客戶提出來的運(yùn)營跟維護(hù)我們都會穩(wěn)定運(yùn)行，因?yàn)榫W(wǎng)站本身就有一個(gè)后臺需要維護(hù)，客戶沒有時(shí)間去運(yùn)營的，那我們就花時(shí)間來做。

未來寄語

繼續(xù)維持現(xiàn)狀 多元化服務(wù)走下去

這么多年解決不了的團(tuán)隊(duì)問題也不打算解決了，就做小一點(diǎn)的公司也沒事，在這里，也借千矩網(wǎng)絡(luò)楊總渠道呼吁：當(dāng)您在傳統(tǒng)渠道拼得筋疲力盡的時(shí)候，肯定也曾不止一次想要借力于互聯(lián)網(wǎng)，但總有諸多顧慮：因?yàn)槟鷵?dān)心網(wǎng)絡(luò)公司不了解您的企業(yè)，網(wǎng)站做不出您想要的效果；又操心競價(jià)推廣費(fèi)用太高，網(wǎng)站做出來不知如何推廣；更因?yàn)楣疽恢痹趥鹘y(tǒng)領(lǐng)域打拼不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，擔(dān)心網(wǎng)站日后維護(hù)更新沒有保障，所有這些問題聯(lián)系我們一次解決。

非常感謝您讀完創(chuàng)新互聯(lián)的這篇文章："南京旭步網(wǎng)絡(luò)程志強(qiáng)：互聯(lián)網(wǎng)是中小企業(yè)品牌唯一可以反擊的戰(zhàn)場"，僅為提供更多信息供用戶參考使用或?yàn)閷W(xué)習(xí)交流的方便。我們公司提供：網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站制作、官網(wǎng)建設(shè)、SEO優(yōu)化、小程序制作等服務(wù)，歡迎聯(lián)系我們提供您的需求。

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