電商網(wǎng)站最重要的問(wèn)題之一就是挖掘賣(mài)點(diǎn)，你必須要找到很多顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品的理由。有人覺(jué)得賣(mài)點(diǎn) 的挖掘很簡(jiǎn)單，有人覺(jué)得很難。我的感覺(jué)是：初學(xué)者都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，越熟悉產(chǎn)品越覺(jué)得難。

這看似矛盾的話(huà)，其實(shí)蘊(yùn)含了一些道理。

新手挖掘賣(mài)點(diǎn)一般覺(jué)得很容易。在他們的邏輯里，把產(chǎn)品的一些主要特點(diǎn)簡(jiǎn)潔地告訴消費(fèi)者就可以了。 乍一想確實(shí)很簡(jiǎn)單，只要對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)了解就可以寫(xiě)出來(lái)，甚至照抄包裝上的介紹即可，還有就是參照類(lèi) 似產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

這樣確實(shí)不難，食品就寫(xiě)營(yíng)養(yǎng)美味，家具用品就寫(xiě)溫馨舒適，衣服就寫(xiě)流行大方，電子產(chǎn)品就寫(xiě)新款高配置等等。這些都是很常用的詞匯，擺在眼前的賣(mài)點(diǎn)。但是寫(xiě)著寫(xiě)著，你會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)自己都視覺(jué)疲勞了 ，寫(xiě)來(lái)寫(xiě)去還是那幾樣，而且跟多家同行一對(duì)比，發(fā)現(xiàn)大家都好像啊，像兄弟姐們一樣親，因?yàn)榇蠹彝?出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)大部分都是雷同的。

這是一個(gè)現(xiàn)象，也是一個(gè)悲劇，當(dāng)然更是一個(gè)機(jī)會(huì)。

世界上有80%以上的事物注定要淪為一般，只有不到20%的事物會(huì)脫穎而出。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，做得好的往往就那么幾家，其它的只能墊在金字塔底下托起那些佼佼者。要想脫穎而出，首先要敢于擺脫大眾思維 ，力求獨(dú)一無(wú)二。

一味地模仿和跟風(fēng)，注定只能成為追隨者，永遠(yuǎn)無(wú)法闖出自己的一片天地。有人說(shuō)中國(guó)的電商是淘寶天貓掌權(quán)的，但是就是有不怕淘寶天貓的，它們?cè)趤?lái)勢(shì)洶洶的大眾電商面前，依然堅(jiān)持自我本色，它們的 客戶(hù)，也是相當(dāng)忠誠(chéng)的。

一個(gè)電商網(wǎng)站對(duì)賣(mài)點(diǎn)的把握，往往體現(xiàn)了這個(gè)網(wǎng)站的靈魂，這對(duì)垂直電商來(lái)說(shuō)更是生命線(xiàn)。例如對(duì)于一家 食品電商網(wǎng)站，你可以固執(zhí)地強(qiáng)調(diào)你的產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)美味、口感純正、安全健康，但是如果你的網(wǎng)站都貼滿(mǎn) 了這樣的標(biāo)簽，沒(méi)有多少人會(huì)記住你，因?yàn)榇蠹叶际沁@么想的，包括你的同行。

那些大便體，就是空洞無(wú)物的廣告語(yǔ)，早就失去了生存的價(jià)值，甚至已經(jīng)淪落為廣告垃圾。硬著頭皮鼓 吹你自己認(rèn)為吸引人的賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有任何互動(dòng)色彩的廣告，對(duì)消費(fèi)者是及其不尊重的。

所以，你的廣告語(yǔ)，你給顧客購(gòu)買(mǎi)的理由，要寫(xiě)到顧客的心里去，直接抵達(dá)他們的癢點(diǎn)和痛點(diǎn)。賣(mài)點(diǎn)就 是那么多，本質(zhì)上都是那么幾個(gè)，萬(wàn)變不離其宗，但是這里的萬(wàn)變需要好好斟酌。同樣的賣(mài)點(diǎn)，不同的 說(shuō)法，就會(huì)有完全不一樣的感受。好的說(shuō)法讓人一看就興奮，差的讓人昏昏欲睡。如想感受一下效果如 何，可以參考：廣告中的“大便體”與“牛逼體”。

到麗芙的網(wǎng)站上逛一圈，你會(huì)感覺(jué)到它不是在賣(mài)東西，它是在關(guān)心你，因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品廣告語(yǔ)都非常準(zhǔn) 確到位地迎合了你的需求，看了之后，心就被攻破了。

所以，不要老是抱著自己的產(chǎn)品挖掘賣(mài)點(diǎn)，關(guān)鍵的不是你有什么，而是你的消費(fèi)者需要什么，你怎么把 你擁有的用他們最想聽(tīng)的話(huà)講給他們聽(tīng)。你應(yīng)該多關(guān)注你的消費(fèi)者需要的是什么，多設(shè)身處地地為你的 客戶(hù)著想。適當(dāng)?shù)胤糯蟊灸?、合理地滿(mǎn)足欲望、貼心地解除煩惱，這些都是電商網(wǎng)站寫(xiě)賣(mài)點(diǎn)時(shí)應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)的靶子。

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