網(wǎng)絡(luò)營銷太燒錢?效果不理想?說實話，是營銷不準確！因為面對不同客戶的時候，他們的需求不一樣。打個比方，一個客戶想買襪子，你卻推給他手套;一個客戶想做家庭洗碗手套生意，你卻推給她勞保手套批發(fā)。

雖然有可能這兩款手套是同一個產(chǎn)品，但因客戶的使用場景不同，想接受的信息也不同，所能接受的心理價位當然也不一樣。本來賣給家庭主婦用的洗碗手套能賣10元，但賣給清潔工批發(fā)的手套只能賣到5元。但是混為一談的話，可能兩者的需求都不能滿足。

什么是準確營銷?怎樣才能做好?

通俗來說，準確營銷就是讓企業(yè)找到屬于自己的客戶，并對其進行營銷，滿足用戶的需求，使用戶形成使用依賴。做得好的企業(yè)，不是傻傻的燒錢，而是用有限的資金獲得準確的客戶詢盤。

一家企業(yè)很少只有一款產(chǎn)品，就算是只有一款產(chǎn)品他的客戶也不太可能是同一類人，就算是同一類人他的購買場景是否相同?

舉例說明，假設(shè)一家小瓶裝酒生產(chǎn)廠家，只有一款酒。但是他可以賣給全國中小型餐館的老板，可以是各個大賣場、小超市，可以賣給批發(fā)市場;可以放到酒仙網(wǎng)這樣的電商渠道來賣。每個渠道的客戶他們的需求是不一樣的，企業(yè)就要根據(jù)不一樣的渠道制定相應(yīng)的策略，并且要規(guī)避渠道間不產(chǎn)生沖突。

假設(shè)小瓶酒的終端消費者只是20-35歲的年輕人，但是他們的使用場景有區(qū)別：比如可以自飲，可以小聚宴請，可以因為文案漂亮買來收藏，也可以包裝好送禮，每一個使用場景中的訴求也不能雷同。

如何抓住各路客戶的痛點?

因為客戶需求的不同，所以他在搜索引擎上搜索的內(nèi)容也不一樣。比如某家集團需要做一個食堂，他會搜：“公司食堂工程方案”，而開小餐館的人，他可能會搜：“飯店廚房設(shè)備”，搜索出來呈現(xiàn)的著陸頁是能先抓住他需求和眼球的東西。他更希望能一眼匹配到他想要的東西，比如同行做過的廚房案例，多余的東西因為不是他想要的，只會分散他的注意力。

每家企業(yè)都有個網(wǎng)絡(luò)營銷的主陣地——官網(wǎng)。官網(wǎng)是需要大而全，完整的展示企業(yè)信息、展示證書資質(zhì)、展示案例、展示主營產(chǎn)品、展示團隊實力等。但一個官網(wǎng)所承載的內(nèi)容太過于豐富，所需要的推廣的關(guān)鍵詞可能有上百個，而點擊這些關(guān)鍵詞進來的客戶可能又不是你的準確客戶。

陜西大明普威的營銷型網(wǎng)站

企業(yè)需要在主陣地上，再開出多個“兵團”，抓住某一類型客戶的痛點，進行有效布局，同時也打擊競爭對手，讓同行跟不上你的步伐，因為小而靈活的特點，著陸頁打開速度快，隨時可輕易調(diào)整戰(zhàn)術(shù);每個頁面因為只針對單一的客戶推廣，比大而全的推廣準確性高，詢盤幾率也大了不少。

中小企業(yè)預算少，也能做?

中小企業(yè)擔心的一個問題就是成本太高該怎么辦?因為以前做一個具有營銷力的著陸頁也要很多錢，不過現(xiàn)在這個問題得到了有效解決!價錢便宜到你想不到。

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