百度是互聯(lián)網(wǎng)流量大的平臺，依附于百度營銷平臺下面的有百度知道、百度貼吧、百度文庫、百度百科四大平臺。這次我們們重點來剖析一下百度知道平臺營銷。百度知道屬于互聯(lián)網(wǎng)問答平臺，且是問答平臺里面最具影響力、流量大的平臺。從下圖我們可以看出，百度知道截至如今已有1億六千八百五十二萬個解決問題，待解決的問題是264萬個問題。大家可以去估計一下百度知道每天的流量有多大，而且百度知道平臺上面的有一個特點就是“急”都是急著想知道問題的答案，如果對方想得到的是能夠“解決痛苦”的答案，那我們給他推薦產(chǎn)品事半功倍的效果，記住一句話“病急亂投醫(yī)”。

下面我們具體來了解一下百度知道平臺營銷的一些規(guī)則：一、百度知道問答平臺的優(yōu)勢

1、簡單易操作，只需要動動鼠標與鍵盤即可輕松上手。

2、百度知道問答權重高，關鍵詞排名容易靠前。

3、歸屬百度旗下的平臺，網(wǎng)友信任度較高。

4、百度知道站內(nèi)流量非常龐大，就算問答沒有排名也會得到很多展示。

5、容易量化，容易批量化操作，在短時間內(nèi)可以快速放大，流量可

以直接放大幾倍至幾十倍。

百度知道是問答平臺里面流量大的一個，是我們做問答推廣選的一個平臺，關于更多百度知道平臺推廣的一些潛規(guī)則，我們會在第三期的課程中與

大家一一揭秘

二、百度知道問答平臺營銷的準備工作

1、百度用戶名，規(guī)劃并且記錄好百度用戶名的使用，提問就是提問，回答就是回答，切忌交叉使用，懂得網(wǎng)絡的人都會查看你ID的操作記錄?？梢赃m量的培養(yǎng)幾個用戶名的等級，等級高了之后在平臺上面更加如魚得水，比如插入鏈接，圖片等等。獲取百度知道賬號可以自己注冊，也可以找人購買。

2、選擇目標關鍵詞，目標關鍵詞首先需要根據(jù)你的產(chǎn)品來確定，其次尋找用戶最常用的關鍵詞進行拓展、進行分類，并且嵌套到提問里面，準備一些提問的模板，隨時更換關鍵詞，隨時調(diào)整、隨時使用(做過百度競價的知道，類似于通配符的效果)。關鍵詞可以利用百度競價工具的“推薦關鍵詞”功能查詢。也可以使用網(wǎng)道經(jīng)常使用的百度指數(shù)分析工具。

比如我們現(xiàn)在做的是減肥咖啡，那我們的目標關鍵詞就是：減肥。然后我們通過百度指數(shù)分析來尋找一些長尾關鍵詞，然后進來問答模板的組建。

(備注：百度指數(shù)分析工具一般只顯示100個相關的關鍵詞與關鍵詞的搜索指數(shù)，這里我們演示截圖，就只給大家截取了前20個關鍵詞，具體的操作大家可以自己實戰(zhàn)演練下

3、回答內(nèi)容的準備，回答內(nèi)容要分好多種，比如科普知識、隱性宣傳、品牌廣告詞、產(chǎn)品網(wǎng)址等等，這些準備好之后隨時套入回答即可。內(nèi)容可以大量采集各大門戶網(wǎng)站的文章進行批量整理。在網(wǎng)道的第三期內(nèi)訓課程里面我們會給大家分享網(wǎng)道內(nèi)部一直在使用的幾種方法，一天可以輕松整理3000條問答，保證原創(chuàng)，絕不重復。

4、調(diào)整好問答IP，同一IP地址隨時會被封殺，建議使用撥號換IP或者VPN等轉換IP的軟件，也可以使用代理IP軟件.。或者找一個長期合作的伙伴進行互相的問答。比較簡單的就是用QQ添加一些百度自助問答QQ群，每天都有大量的人在里面交換做問答，不過這個方法無法量化，只適合小規(guī)模操作.

三、百度知道案例解析

關鍵詞的選擇：“人流手術哪里好”

分析：一般的患者搜索這樣的關鍵詞進行提問的時候，大多已經(jīng)是確定要進行手術，只是需要進行選擇，這樣的患者是很重要的客戶，必須要抓住。

例子如下：

提問：因為不慎，導致懷孕，請問人流手術哪里好?

分析：提問標題和內(nèi)容可以一致，對于關鍵詞的選擇，確定之后就要使用，關鍵詞最好出現(xiàn)在第一句話，前20個字中，利于搜索引擎的抓取

回答：關于人流手術哪里好這個問題，我也接觸過，聽朋友說XXX醫(yī)院對于這個手術做的還不錯，你可以去咨詢一下。

分析：回答內(nèi)容要平和，真實，可信度高，同時巧妙的嵌入“XXX醫(yī)院”這樣的關鍵詞，說明重點即可，患者如果感興趣，一般會直接復制你所提到的醫(yī)院搜索。

一些小技巧：

1、關鍵詞與正文的分割：曾經(jīng)見過這樣的一個案例，關鍵詞與正文分割采用“|”這個符號，熟悉的人很多都知道，這常用于網(wǎng)站keywords里的分割，具體效果如何，我也不太好說，但是我覺得這是值得參考和模仿的。

2、針對搜索引擎要做好及時的統(tǒng)計，因為我們的目標很明確，我們做的是某個關鍵詞，那么我們就要查詢這個關鍵詞的排名情況，我的習慣是第2天查詢和一周查詢上周排名情況，這樣便于我們查看結果，并且有利于統(tǒng)計工作。

四、如何提問，如何回答

常見的幾種問答方式

1、隱形宣傳類帖子

就是常見的軟性廣告，會從側面給用戶反饋一些信息，讓用戶

基本相信你的產(chǎn)品比如我上面舉的例子就是，這樣的效果主要是看軟文撰寫能力，比較適合做品牌推廣

2、硬廣告類帖子

常見的硬廣，一般是在回復里體現(xiàn)出來的，XX產(chǎn)品獲得XX獎項，直接留網(wǎng)站的鏈接(在我們的內(nèi)訓課程里面我們將會大家講解到如何利用泛解析技術+跳轉技術來實現(xiàn)百度知道留鏈接的高級技巧)這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，效果也未必會很好。

3、對比問答類帖子

這種方法很有效果，既提升了你的品牌知名度，同時用戶也會有對比，可信度會更高。

舉個例子：XX醫(yī)院和XX醫(yī)院，人流手術哪家好啊?

注意的要點：1、定位你的醫(yī)院品牌，和同一檔次的醫(yī)院進行對比;2、對方醫(yī)院最好是曝光率較高的，可以借力提升個人品牌知名度。

4、科普宣傳類帖子

這一類的就比較簡單了，告知用戶所關注領域的一些常見科普知識就OK了，表現(xiàn)了你是熱心解決網(wǎng)友問題，同時表現(xiàn)了你在此領域的權威性。

5、熱點事件類帖子

每天都有新熱點，每天的新聞都值得我們?nèi)ネ诰?，根?jù)目前的一些熱門事件關鍵詞和我們的產(chǎn)品進行有機的搭配嵌套，在大量用戶關注熱點事件的時候，我們能分一杯羹也是不錯的。這個關鍵詞可以到百度風雨榜進行查詢和了解

6、百度知道專家

百度知道推出的知道專家是我們可以利用的一個重要平臺，提供相應的資質證明，我們也可以成為專家，可以更好的宣傳我們的品牌，同時，在百度知道還可以提供一個LOGO，直接能進入我們指定的網(wǎng)站，這樣就更有利于我們的工作成績的統(tǒng)計。

7、其他

還有很多種類，就不一一進行詳細的分解了，可以盡量嘗試。

五、百度知道，貴在堅持

百度知道做起來很累，很辛苦，可能在很長一段時間里，我們都看不到直接效果，也許當3個月以后，半年以后，你會發(fā)現(xiàn)，成績在逐漸顯示，很多重點長尾關鍵詞會直接看到我們的內(nèi)容，搜索指定關鍵詞進入網(wǎng)站的用戶也在增多，這就是我們的成果。就比如我們幫幾個企業(yè)客戶做百度知道營銷，到現(xiàn)在做了有半年了，主要做的是品牌推廣，他們現(xiàn)在自己的品牌關鍵詞每天通過百度搜索的人已經(jīng)接近2000個，每天通過品牌關鍵詞帶來的IP在2000左右，大家要記住一點，品牌關鍵詞的轉換是一般關鍵詞轉換的2-5倍，大家可以想象一下每天可以轉換的訂單會有多少

百度知道平臺營銷的總結：

百度知道是一個同時具備站內(nèi)流量與站外流量的平臺，也屬于見效慢可持久性長的流量平臺，而且你做的百度知道問答，不會被刪除(除非有人舉報)流量只會隨著時間的增加而增加。只要你堅持做半年以后你的產(chǎn)品不用推廣，每天都會有固定的人會通過搜索引擎來到你的網(wǎng)站，產(chǎn)生訂單!

關于更多百度知道高級營銷技巧，歡迎來共同交流!

文章題目：做好百度知道 讓你睡覺都有客源找上門
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