B2B平臺(tái)在進(jìn)行選擇的過(guò)程中，切忌盲目選擇合作平臺(tái)，要選擇有契合度的平臺(tái)，盡可能地選擇知名度相對(duì)靠前的平臺(tái)進(jìn)行合作，獲取更多的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向的積累，最重要的就是合作理念上要具備相關(guān)性，才能更好的在推廣過(guò)程中起到積極地正向作用，

總而言之在進(jìn)行雙向選擇之前一定要對(duì)自身的企業(yè)進(jìn)行準(zhǔn)確清晰化的定位。下面小編為您詳細(xì)介紹企業(yè)如何找到合適的B2B平臺(tái)做產(chǎn)品推廣 淺談B2B推廣平臺(tái)的選擇影響因素。

一、企業(yè)如何找到合適的B2B平臺(tái)做產(chǎn)品推廣

企業(yè)選擇B2B平臺(tái)做推廣比其他平臺(tái)要多的多，可以說(shuō)大部分企業(yè)都是在B2B平臺(tái)上做推廣，現(xiàn)在的企業(yè)不僅做宣傳產(chǎn)品還做招商加盟，而B(niǎo)2B這樣的一個(gè)商對(duì)商平臺(tái)就非常適合企業(yè)，

因此企業(yè)非常重視這一塊。但是隨著各種不同模式的B2B平臺(tái)頻頻出臺(tái)，致使很多買(mǎi)家賣(mài)家摸不清方向，不知道該選擇哪一類(lèi)平臺(tái)。今天就要給所有的買(mǎi)家認(rèn)識(shí)梳理一下。

1、企業(yè)的產(chǎn)品推廣做B2B的好處

企業(yè)通過(guò)B2B做產(chǎn)品與網(wǎng)站的推廣其好處還是非常多的，而且B2B這個(gè)平臺(tái)是企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營(yíng)銷(xiāo)，可以將網(wǎng)站與客戶(hù)緊密的結(jié)合起來(lái)，然后為客戶(hù)提供各種服務(wù)，

從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，在近幾年來(lái)B2B的發(fā)展勢(shì)頭非常迅猛而且趨于成熟。如果企業(yè)有效的利用好B2B可以將商家、客戶(hù)串成一條線(xiàn)。

我曾經(jīng)通過(guò)B2B推廣企業(yè)的產(chǎn)品和網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)努力獲得了很不錯(cuò)的效果，所以筆者也推薦企業(yè)通過(guò)B2B來(lái)推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站，畢竟B2B主要就是做企業(yè)產(chǎn)品這塊的。

2、企業(yè)做B2B的技巧

其實(shí)企業(yè)做B2B是有一定的技巧，很多企業(yè)站長(zhǎng)沒(méi)抓準(zhǔn)這個(gè)技巧從而導(dǎo)致推廣的效果很小，如果沒(méi)有掌握技巧這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一種浪費(fèi)時(shí)間，

所以為了更快的去通過(guò)這個(gè)平臺(tái)做好推廣，我認(rèn)為一定要將技巧掌握熟練。我之前也是在企業(yè)負(fù)責(zé)B2B平臺(tái)推廣的，經(jīng)驗(yàn)是積累了很多，今天就拿出與大家一起分享下。

3、企業(yè)的產(chǎn)品適不適合做B2B推廣

現(xiàn)在的企業(yè)是越來(lái)越多，每家企業(yè)都有獨(dú)特的產(chǎn)品，此時(shí)如果想通過(guò)B2B網(wǎng)站推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站，那么就先看一下企業(yè)產(chǎn)品適不適合做，什么樣的產(chǎn)品不適合危險(xiǎn)的產(chǎn)品不適合，這是肯定的。

一般食品的、建材的、家居的、裝飾的都是可以的，如何辨別產(chǎn)品沒(méi)法通過(guò)B2B推廣，最簡(jiǎn)單的方法就是看看網(wǎng)站上的產(chǎn)品分類(lèi)有自己企業(yè)產(chǎn)品的類(lèi)型嗎，確定了之后就可以做推廣了。

4、搜集、選擇、測(cè)試、確定B2B網(wǎng)站

很多企業(yè)SEOER都在埋怨，我們的企業(yè)想做B2B但一直沒(méi)有資源，有了資源不知道哪個(gè)B2B網(wǎng)站對(duì)推廣更好一些，在交流的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)站長(zhǎng)都出現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題。

我認(rèn)為，想要大量的B2B資源就要去網(wǎng)上搜集B2B類(lèi)型的網(wǎng)站，然后將搜集到的資源逐個(gè)做分析，看看哪些網(wǎng)站權(quán)重高或低，

把權(quán)重高的網(wǎng)站留下即可，在這些權(quán)重高的網(wǎng)站上發(fā)布信息并測(cè)試一周，看看哪些網(wǎng)站收錄是最快的，最終就選擇那個(gè)。

5、找到B2B網(wǎng)站適合推廣產(chǎn)品的欄目分類(lèi)

當(dāng)搜集完了、選擇完了、測(cè)試完了、確定完了，接著就是找到適合推廣企業(yè)產(chǎn)品的欄目分類(lèi)，既然要通過(guò)B2B要推廣產(chǎn)品和網(wǎng)站肯定要去找到適合企業(yè)產(chǎn)品的欄目，

俗話(huà)說(shuō)的好，找到適合自己的對(duì)象，產(chǎn)品也要找到對(duì)象的欄目，這樣才能讓目標(biāo)客戶(hù)和針對(duì)性的潛在客戶(hù)看到企業(yè)發(fā)布的信息。

比如我們要推廣的產(chǎn)品是裝飾物品，那么我選擇了一百萬(wàn)采購(gòu)批發(fā)網(wǎng)(100-wan)做推廣，打開(kāi)網(wǎng)站之后找裝飾的欄目，然后發(fā)布裝飾的產(chǎn)品信息。

6、產(chǎn)品的標(biāo)題要吸引人，內(nèi)容要原創(chuàng)

既然找到適合推廣產(chǎn)品的欄目分類(lèi)，接下來(lái)就開(kāi)始做信息推廣了，在做信息推廣的時(shí)候要寫(xiě)好標(biāo)題和內(nèi)容，標(biāo)題要寫(xiě)的吸引人一些，內(nèi)容要寫(xiě)高質(zhì)量的文章。

從目前的標(biāo)題寫(xiě)法上可以看到，第一種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞堆砌，第二種是產(chǎn)品關(guān)鍵詞推展長(zhǎng)尾詞寫(xiě)標(biāo)題，筆者一般用的是第二種方法，第一種方法在站內(nèi)是很合適的，

但是站外就不合適了，搜索引擎一般收錄第二種寫(xiě)法，而且標(biāo)題要寫(xiě)的有創(chuàng)意。比如筆者寫(xiě)一款產(chǎn)品"某某的功效與作用、某某產(chǎn)品的價(jià)格"等，

多去寫(xiě)一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這樣效果才會(huì)明顯。在內(nèi)容上筆者要說(shuō)下，內(nèi)容要做原創(chuàng)，底部可以加上企業(yè)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站鏈接，建議做產(chǎn)品頁(yè)面的鏈接。

7、充分利用B2B網(wǎng)站上的免費(fèi)店鋪

很多免費(fèi)的B2B網(wǎng)站都是有免費(fèi)店鋪的，當(dāng)然也有收費(fèi)的，企業(yè)盡量選擇免費(fèi)的店鋪，比如云集B2B網(wǎng)站(yunjinet)的店鋪就是免費(fèi)的，

而且還可以裝修店鋪，此時(shí)企業(yè)就可以將店鋪改編成企業(yè)網(wǎng)站形式，每天在上面發(fā)布新聞和產(chǎn)品信息，如果客戶(hù)和商家看到了肯定會(huì)覺(jué)得這家企業(yè)的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，

如果是收費(fèi)的話(huà)也可以考慮做，前提是企業(yè)準(zhǔn)備投資店鋪，畢竟付費(fèi)的店鋪功能是非常多的，所以我認(rèn)為企業(yè)要充分的利用B2B網(wǎng)站上的店鋪。

8、定時(shí)要更新B2B網(wǎng)站內(nèi)容

如果上述五點(diǎn)都確定并做好了，那么接下來(lái)的日子里就是每天都更新B2B網(wǎng)站，讓企業(yè)的產(chǎn)品信息和網(wǎng)站信息都發(fā)布在B2B網(wǎng)站上，

如果有用戶(hù)通過(guò)B2B網(wǎng)站的店鋪或者內(nèi)容聯(lián)系方式找到了企業(yè)，這個(gè)時(shí)候要多和他們溝通，將他們引導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站上，并介紹企業(yè)和產(chǎn)品，如果堅(jiān)持做這些就會(huì)有很不錯(cuò)的效果。

B2B網(wǎng)站是主要為企業(yè)提供商務(wù)信息的平臺(tái)，網(wǎng)站內(nèi)容就是網(wǎng)站的命脈，不管哪種類(lèi)型和哪個(gè)行業(yè)的B2B網(wǎng)站，其主要內(nèi)容就是供求信息，

內(nèi)容為王時(shí)代，我們要做的不僅是選擇正確的B2B平臺(tái)，而且還要注重產(chǎn)品信息的發(fā)布質(zhì)量，這樣才會(huì)搜索引擎收錄的口味。

二、B2B推廣平臺(tái)的選擇影響因素

一直是眾多企業(yè)選擇最多的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，目前存在的綜合類(lèi)和各行業(yè)的B2B平臺(tái)非常多，也就存在良莠不齊的情況。

如何選擇適合自己的B2B平臺(tái)進(jìn)行推廣?對(duì)于很多剛涉足網(wǎng)上貿(mào)易的企業(yè)就尤為重要。

1、首先第一個(gè)指標(biāo)就是B2B推廣網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量、詢(xún)盤(pán)量。

很多人喜歡拿PR值、訪(fǎng)問(wèn)流量、詢(xún)盤(pán)量來(lái)衡量一個(gè)網(wǎng)站。就拿行業(yè)網(wǎng)站和綜合網(wǎng)站來(lái)對(duì)比，可能按照以上判斷標(biāo)準(zhǔn)，在PR值、訪(fǎng)問(wèn)量、詢(xún)盤(pán)量上，行業(yè)網(wǎng)站肯定是少于綜合網(wǎng)站。

就拿阿里巴巴來(lái)說(shuō)，27個(gè)行業(yè)分類(lèi)和700多和行業(yè)子類(lèi)目，目前每日信息更新量近2萬(wàn)條，買(mǎi)賣(mài)詢(xún)盤(pán)日均超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，這組數(shù)字的確很漂亮，也很能唬住人。

但是試想一下，如果自己是一家生產(chǎn)"閥門(mén)"的廠(chǎng)商，每日2萬(wàn)條供求信息，10萬(wàn)個(gè)買(mǎi)賣(mài)尋盤(pán)中，平均到27個(gè)行業(yè)，700多個(gè)行業(yè)子目錄，有多少是和"閥門(mén)"有關(guān)的呢，

同時(shí)又有多少"閥門(mén)"廠(chǎng)商和自己競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站推廣專(zhuān)業(yè)的行業(yè)B2B推廣網(wǎng)站或是一些在某方面有特定優(yōu)勢(shì)的綜合網(wǎng)站，也許在訪(fǎng)問(wèn)總量及詢(xún)盤(pán)總量上來(lái)說(shuō)，是相對(duì)少一些，但平均下來(lái)的詢(xún)盤(pán)質(zhì)量和數(shù)量都是很可觀的。

2、然后是B2B推廣網(wǎng)站的性?xún)r(jià)比、效果。

說(shuō)到性?xún)r(jià)比，個(gè)人更偏向于那些成長(zhǎng)型的B2B網(wǎng)站。因?yàn)槭浅砷L(zhǎng)期，這種網(wǎng)站往往會(huì)給更多的免費(fèi)權(quán)限，詢(xún)盤(pán)質(zhì)量和數(shù)量也是很可觀的。

拿環(huán)球資源來(lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為價(jià)格就太高了，不過(guò)它針對(duì)的客戶(hù)群以大企業(yè)為主，中小企業(yè)自己慎重考慮，這也是因人而異。

文章名稱(chēng)：成都網(wǎng)絡(luò)推廣：B2B推廣平臺(tái)的選擇影響因素
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