又是一篇遲到的文章，記不清是什么時(shí)候了，當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上看到這篇新聞時(shí)，我就有有一個(gè)強(qiáng)列的感覺(jué)，C2B反向電子商務(wù)模式或許能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一條不錯(cuò)的出路。

一、什么是C2B反向電子商務(wù)

反向電子商務(wù)(C2B)是電子商務(wù)模式的一種，即消費(fèi)者對(duì)企業(yè)。C2B模式的核心，是通過(guò)聚合分散分布但數(shù)量龐大的用戶形成一個(gè)強(qiáng)大的采購(gòu)集團(tuán)，以此來(lái)改變B2C模式中用戶一對(duì)一出價(jià)的弱勢(shì)地位，使之享受到以大批發(fā)商的價(jià)格買(mǎi)單件商品的利益。

怎么樣?是不是覺(jué)得好像似曾相識(shí)?沒(méi)錯(cuò)，C2B看起來(lái)的確和團(tuán)購(gòu)模式很像，但也有區(qū)別。團(tuán)購(gòu)?fù)怯蓤F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)起，而C2B是用戶組團(tuán)到某一平臺(tái)上進(jìn)行采購(gòu)。相比之下，C2B的用戶需求更加明顯和強(qiáng)烈，而且，一旦用戶來(lái)到我們平臺(tái)，往往就會(huì)產(chǎn)生成交。

二、為什么說(shuō)C2B或?qū)⒊蔀閳F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出路

大家可能都知道，最近知名團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站24卷傳出了員工放長(zhǎng)假的消息。這情況說(shuō)明，又一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站即將與我們說(shuō)再見(jiàn)了。想想曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，此刻我想團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的CEO們定是百般滋味在心頭。

但是，C2B模式的出現(xiàn)，說(shuō)明用戶需求在轉(zhuǎn)變，用戶將從被動(dòng)接受服務(wù)，轉(zhuǎn)為主動(dòng)去尋找產(chǎn)品或服務(wù)。如果此時(shí)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站及時(shí)轉(zhuǎn)型，不再提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)，轉(zhuǎn)為產(chǎn)品提供商，只提供產(chǎn)品，最好能做到垂直細(xì)分。至于如何提供用戶需求量大的產(chǎn)品，那么，就需要平臺(tái)想辦法去貼近用戶，去與用戶溝通，了解他們的需求，不斷的優(yōu)化自己的產(chǎn)品線。只有這樣，在團(tuán)購(gòu)模式已經(jīng)走到盡頭的情況下，如果能及時(shí)轉(zhuǎn)型至C2B，那么相信在VC的支持下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一定能熬過(guò)電子商務(wù)冬天的。

三、C2B模式不只適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)

說(shuō)完了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，再說(shuō)說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)。其實(shí)C2B模式不止能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，它還能成為傳統(tǒng)企業(yè)突破電商瓶頸的一濟(jì)良藥。

傳統(tǒng)企業(yè)相對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，大的優(yōu)勢(shì)是，要么手頭有產(chǎn)品，要么擁有實(shí)業(yè)。所以傳統(tǒng)企業(yè)不需要為貨源擔(dān)心。第二，傳統(tǒng)企業(yè)一般都只經(jīng)營(yíng)一個(gè)項(xiàng)目，產(chǎn)品線不長(zhǎng)，所以相對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)成本更低。

傳統(tǒng)企業(yè)只需要在互聯(lián)網(wǎng)上搭建起一個(gè)平臺(tái)，設(shè)置好當(dāng)用戶量達(dá)到一定數(shù)量后的折扣，比如達(dá)到50人打幾折，達(dá)到100人打幾折。然后通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道宣傳出去，只要有一定數(shù)量的用戶過(guò)來(lái)采購(gòu)，相信企業(yè)的獲利將是相當(dāng)可觀的。

最后，以我和一位朋友的對(duì)話做為結(jié)束吧。我有一朋友做婚紗攝影的，他問(wèn)我團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還可不可以做。我說(shuō)，也不是不可以，但是要有第一手貨源，還要做垂直細(xì)分，比如就做婚紗報(bào)影類(lèi)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站?，F(xiàn)在回頭看這段對(duì)話，如果當(dāng)時(shí)我就對(duì)C2B模式有所了解的話，或許不會(huì)建議他去嘗試做團(tuán)購(gòu)，而會(huì)建議他成為一個(gè)服務(wù)提供商，讓用戶組團(tuán)來(lái)我們的平臺(tái)上使用我們的服務(wù)，這樣或許能把風(fēng)險(xiǎn)降至最低。

本文來(lái)自成都品牌網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司-創(chuàng)新互聯(lián)

文章名稱(chēng)：C2B反向電子商務(wù)模式或許能成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出路
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