大多數(shù)人從未重視過電子郵件的營銷作用，也不知道該如何利用電子郵件開展營銷。很多人都是簡單地把本公司的產(chǎn)品廣告復(fù)制粘貼，然后發(fā)給客戶。老實說，這樣的效率是極其低下的。通?？蛻粢豢吹洁]件標題，就知是廣告，都懶得打開，直接刪除。即使進入郵箱里，看到又是一封廣告垃圾郵件，接下來的動作仍然是：直接刪除。

90%的業(yè)務(wù)員都在做無效工作，又累又沒業(yè)績。

其實電子郵件營銷很好做，只要掌握幾個技巧。且聽我一一道來，一定給你很大的啟發(fā)和幫助。

第一，搜集精準的客戶郵箱地址。

很多人圖省事，花錢購買郵箱qun發(fā)軟件。誠然，qun發(fā)軟件是好使，只要做好系統(tǒng)設(shè)置，按下發(fā)送，郵件立即自動發(fā)送到千百個陌生郵箱里?？墒乾F(xiàn)在的人自尊心都特強，一看郵件是群發(fā)的，都懶得打開，直接刪除。我覺得這個不能省事，一定要搜集精準的客戶郵箱地址，然后手工一一發(fā)送，一是顯得尊重對方，二是提高營銷的精確效果。

第二，郵件標題一定要非常吸引人。

大多數(shù)人不會寫郵件標題，往往一看就是廣告標題，這類廣告第一個下場就是被直接刪除。在我接收到的無數(shù)產(chǎn)品推銷的郵件里，我唯獨保留了阿里巴巴章琳的郵件。去年年底，阿里巴巴給誠信通會員推廣網(wǎng)銷寶，章琳(不是個人，其實是一個團隊的名稱)非常勤奮地給我寫郵件，她們的每封郵件的標題都很有特色，吸引我進去看，比如“來自章琳的感謝信”、“重要的郵件，當家的一定要看：)”、“章琳周六晚上寫了3個多小時的郵件，當家的，一定要看下，好嗎?”等等，這樣的標題由不得我不進去看。

第三，郵件內(nèi)容前四行一定要非常吸引人。

前四行字一定要簡潔有力，能夠吸引住客戶，要揣摩客戶最想要得到什么，然后用文字清晰地表達出你的產(chǎn)品可以滿足客戶的需求。比如我有時給幾個我覺得比較重要的客戶推銷我的網(wǎng)絡(luò)營銷課程的時候，我直接把我的SEO著作《SEO一定能幫你賺到錢》的前四行拷貝過去：

這是一本關(guān)于SEO(搜索引擎優(yōu)化)的書，一本用SEO來賺錢的書。

你可能對SEO沒什么興趣，但你對賺錢卻絕對有興趣!

而當你認真閱讀了我這本書之后，你會發(fā)現(xiàn)，用SEO來賺錢，是目前電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷力最容易、最簡單的賺錢方式!

只要你認真學(xué)習我這本書，并進行一定的操作練習，我相信，你一定能在很短的時間里賺到比你現(xiàn)在的收入多出三到五倍的錢。

怎么樣，是不是非常吸引人繼續(xù)閱讀下去?

第四，最好不要采用附件形式。

其實不要高估客戶的電腦使用水平，大多數(shù)客戶還是電腦菜鳥，他們不會使用附件來下載文件。還有，很多客戶的電腦網(wǎng)速慢，如果文件比較大，下載速度一定超慢，而很多客戶的耐心是極其有限的。所以，如果是文字為主的文件，還不如直接粘貼在郵件里，以便客戶輕松閱讀。

第五，郵件中一定要給客戶一個回復(fù)或采取行動的理由。

大多數(shù)人寫的郵件如石沉大海，客戶根本沒有回應(yīng)。所以一定要在結(jié)尾的時候，給客戶一個回復(fù)你的理由。好好想想，要怎么才能使客戶回復(fù)你的郵件呢?或者，讓他立刻打你的電話呢?或者，讓他加你的QQ呢?即使你不能讓客戶回復(fù)你的郵件，或打你的電話，或加你的QQ，你也要讓客戶進入你的網(wǎng)站去詳細了解你的產(chǎn)品信息，所以你一定要提示(或者命令)客戶立即點擊你的網(wǎng)站。比如我就會這樣寫：更多精彩文章，請立即點擊閱讀我的博客>>

你寫郵件的目的，就是讓客戶進入你的網(wǎng)站(或博客)去了解你的產(chǎn)品信息，然后促使他采取行動來購買。只要做到了以上五步，你的目的就有可能達到。

標題名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷之如何做電子郵件營銷
轉(zhuǎn)載來于：http://www.rwnh.cn/news41/299291.html

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