沒有太大的搞頭，現(xiàn)在進(jìn)來，只能聞香。（大型公司吃肉、部分公司喝湯，你只能聞香）

為什么說網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)沒有搞頭呢？

看我來跟你一一介紹一下；當(dāng)然我目前就在這個(gè)行業(yè)里；沒有任何廣告的意思，說出了僅供參考。

一、客戶需求和客戶群體的簡單分析

開公司兩年以上的公司：基本要么做了，要么做了好幾個(gè)。

大公司：要么有自己的網(wǎng)絡(luò)部門，自己都可以做，

中小型公司：也是一樣，要么已經(jīng)做了，要么就是自己招人做了，要么就是有個(gè)網(wǎng)絡(luò)部門已經(jīng)在操作了。

小微型公司：

1、要么出不起錢，做個(gè)模板型的、低端的能夠用就行了。

2、要么有朋友在做這個(gè)，可以幫忙做

3、要么自己會(huì)弄。

4、要么人家已經(jīng)有銷售渠道了，生意做的滿滿當(dāng)當(dāng)不需要網(wǎng)絡(luò)。

定制型項(xiàng)目型網(wǎng)絡(luò)公司：

這種公司一般都是定制型項(xiàng)目型的網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目；

例如：公司的內(nèi)網(wǎng)建設(shè)、企業(yè)政府的內(nèi)網(wǎng)、等等；得有一定的項(xiàng)目建設(shè)能力；這種非開發(fā)型網(wǎng)絡(luò)建站公司能力的你接不了。

那么還剩下什么公司類型是我們的客戶呢？

1、老公司需要改版、新增業(yè)務(wù)型的，跟原來的網(wǎng)絡(luò)公司配合不當(dāng)，或者網(wǎng)絡(luò)公司合作不好的。

2、新型剛剛注冊(cè)的小微公司，開拓業(yè)務(wù)能力較差，或者想擴(kuò)展。

客戶需求類別：

1、有些是做網(wǎng)站僅僅就是個(gè)展示作用，（大多數(shù)都是這樣的）

2、有些是雞湯看多了，想著做個(gè)網(wǎng)站就能來業(yè)務(wù)（大多數(shù)這樣想的創(chuàng)業(yè)都是失?。?/p>

3、還有些有網(wǎng)站了，想改版

4、更有些是有網(wǎng)站了，被忽悠個(gè)手機(jī)站、忽悠個(gè)APP，忽悠個(gè)小程序，忽悠個(gè)能獲得N個(gè)關(guān)鍵詞排名的網(wǎng)站；說實(shí)話：網(wǎng)絡(luò)公司里忽悠的太多了，客戶不是傻瓜，忽悠客戶，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境；你“活”不長。

認(rèn)清楚了客戶的需求，你就明白接下里的問題了。

二、市場實(shí)際情況分析

1、價(jià)格如何拼？

說實(shí)話，普通的小微企業(yè)網(wǎng)站，不難。

網(wǎng)上模板、CMS、自助建站、成品網(wǎng)站一大堆，源碼搞來，搞個(gè)虛擬主機(jī)，基本對(duì)于一個(gè)小微公司來說，夠用了。

搞網(wǎng)絡(luò)的只要稍微研究一下，都能做一個(gè)企業(yè)型的網(wǎng)站出來，一般站長做幾個(gè)像樣的企業(yè)網(wǎng)站出來都不是問題，所以造就了很多人都可以做這一塊，

那么很多人也都兼職可以接單；所以價(jià)格會(huì)參差不齊；你怎么拼？

還有目前市面上各種成熟的網(wǎng)絡(luò)建站公司、一級(jí)IDC商都有現(xiàn)成的網(wǎng)站，而且價(jià)格極低，你怎么拼？

不要說什么模板站不好啦，什么自助建站不好啦，成品網(wǎng)站不好啦，等等，懂行的我就不多說了，一句話：能解決問題的工具就是好工具、沒有絕對(duì)的好壞。

2、拼價(jià)格和公司規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)開展的區(qū)別

你接一兩個(gè)單不難，一個(gè)單可以賺個(gè)幾十塊錢、幾百塊錢、甚至幾千塊錢都行。

但是若作為公司運(yùn)營，每天都能接到這些單嗎？

如何長期維持下去，客戶怎么長期保持平穩(wěn)的增長？

3、持續(xù)的銷售業(yè)務(wù)的來源從哪里？

這是最難的，想要專職做這行，你就得有持續(xù)不斷的業(yè)務(wù)來源，招幾個(gè)業(yè)務(wù)？招人打電話？

各位老板：告訴你們一個(gè)事實(shí)：

1、網(wǎng)站銷售業(yè)務(wù)是流水的兵，除了人難招、難留以外，這是直逼著你的業(yè)務(wù)成本上升啊。

2、你如果去專注于銷售，還有各種話術(shù)、客戶資料資源積累、簽單技巧，又是一門另外的事情了？

3、我就不說某知名行業(yè)第一的網(wǎng)絡(luò)建站公司某分部一個(gè)月的業(yè)績才不到3萬塊錢的銷售額了，十多個(gè)人啊，3萬塊，發(fā)工資都不夠。（我是怎么知道的，巧了，一個(gè)朋友在里面上班，出來說的。）

網(wǎng)上做SEO、做廣告？

親，看看58上的網(wǎng)絡(luò)公司每年倒閉多少！

去年，前年，跟我一起開公司的，那幾個(gè)熟悉的同行，基本都關(guān)閉了。

為何？

都是業(yè)務(wù)來源困難啊。

再看看百度里，多少競價(jià)的，多少排名前三頁的是內(nèi)頁的，做SEO的你懂得，如果某些關(guān)鍵詞前三頁都是首頁地址，你知道難度的。

你會(huì)面臨的一些難題：

1、站長非常多，都是你的競爭對(duì)手，是個(gè)站長都能做一套網(wǎng)站，身邊有這樣的朋友會(huì)，作為老板你為何找你個(gè)外包公司做，總有原因吧？

2、各大IDC的自主建站系統(tǒng)，哪個(gè)達(dá)不到一般老板的條件？還是那句話：能解決問題的工具就是好工具，別扯沒用的。

3、作為個(gè)人站長，幫一個(gè)老板建站，最低請(qǐng)吃頓飯都行，好點(diǎn)的，給個(gè)紅包，再好點(diǎn)的賺個(gè)百來塊錢都干，作為你真正想經(jīng)營公司化運(yùn)作的，你能干嗎？

4、一兩個(gè)客戶，你可以維持的好，客戶的需求你都能解決，客戶要求改個(gè)圖片、傳個(gè)產(chǎn)品、修改個(gè)LOGO、改個(gè)文字、改個(gè)結(jié)構(gòu)都沒問題，那我問你：一旦有好幾個(gè)客戶同時(shí)要求你改內(nèi)容，不停的要求你修改網(wǎng)站，同時(shí)你利潤非常低的情況下，你怎么解決？

總結(jié)：

一個(gè)是：現(xiàn)在的老板都被忽悠狠了，要怪就怪網(wǎng)站建設(shè)的前輩們和銷售們，客戶不是傻瓜，這個(gè)市場被忽悠爛了，所以大老粗、有錢任性的客戶你不容易再找到 了。

另一個(gè)是：同行的對(duì)坑、拼價(jià)格、建站門檻低，導(dǎo)致你沒有利潤不說；客戶有問題你還得解決，雖然不花真金白銀的成本，但時(shí)間就是金錢啊，親。

所以：沒有肉（被前輩們吃了）、也沒有骨頭（同行站長們啃了）、也沒有湯（市場上的網(wǎng)絡(luò)公司的茍延殘喘）、只有味給咱們聞了（小蝦米）。

網(wǎng)站欄目：網(wǎng)站建設(shè)行業(yè)還有搞頭嗎？
文章URL：http://www.rwnh.cn/news41/225441.html

網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)營銷seo公司；服務(wù)項(xiàng)目有網(wǎng)站建設(shè)等

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