網絡營銷市場的細分中的三大原則

2022-08-08 分類：網站建設

所有做營銷的人應該都知道根據每個行業(yè)都可以根據本行業(yè)和公司的不同特點進行市場細分，以生活消費品為例，企業(yè)和營銷策劃人員通過選擇地理、人文、心理和消費行為等4個因素作為細分標準眾所周知營銷具有很大的個性化創(chuàng)意，但是無規(guī)矩不成方圓，再個性化的營銷也都有一定的原則性，那么我們來討論網絡營銷中市場細分中的三大原則：

(1)可衡量性原則

進行市場細分就是為對一部分市場進行全面和徹底的開發(fā)與運用，那么在做細分市場時一定要考慮到可衡量性，也就是說要有可控性。主要表現(xiàn)為：對要明確了解到細分市場上消費者對商品需求的差異性的各項要求，通過產品或服務反映和說明讓消費感覺到你的差異。

對細分后的市場范圍清楚界定：如：如禮品市場可分為國內市場、國際市場，其中國內市場還可進一步細分為華中市場、西南市場、東北市場等；也可根據消費行為細分為青年人禮品市場兒童禮品市場、老年人禮品市場等。如對生產資料市場進行細分，則可選擇最終用戶、用戶規(guī)模和生產能力、用戶地點等因素作為細分標準。

對市場容量的衡量：在細分市場后作為企業(yè)就要明確細分范圍內的市場容量是多大，因為細分市場就是為了對市場進行全面徹底的開發(fā)和利用。

對市場潛力的衡量：成功營銷大的定律是就不斷開發(fā)新的有需求的市場，對于很一個商品來說不是所有的地區(qū)都有無限的市場，所以在細分市場時我們除了考慮到現(xiàn)在有的市場容量，還要考慮在將來的很長一段時間內，對于這個細分范圍內還有很多潛在的市場需求。

(2)可占據性原則

不管多么好的市場如果你的企業(yè)或是商品沒法占據這塊市場，那么再細分也是沒有意義，所以細分市場時一定考慮到企業(yè)進入這個市場有多大的一定量的銷售額。根據這一要求我們要從各個細分市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面進行著手，通常說在企業(yè)對營銷策略和商品有絕對信心時，市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、購買力等方面越大，那么你的企業(yè)進入這個市場后占據性就會更強，銷售額就會更大。

(3)相對穩(wěn)定性

我想任何一個企業(yè)在做一項產品或服務時都想在進入市場后能夠有一個長期、穩(wěn)定的市場。所以一定要考慮占領后的目標市場要能保證企業(yè)在相當長的一個時期經營穩(wěn)定，避免目標市場變動過快給企業(yè)帶來風險和損失，保證企業(yè)取得長期穩(wěn)定的利潤的。。

當前文章：網絡營銷市場的細分中的三大原則
轉載源于：http://www.rwnh.cn/news41/187241.html

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