在跨境電商獨(dú)立站興起的年代，大家不禁想要問跨境電商的獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪里，跨境電商獨(dú)立站是什么?

一、跨境電商獨(dú)立站是什么? 獨(dú)立站的概念簡(jiǎn)單的說，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的...

自從跨境電商興起，越開越多的外貿(mào)人開始接觸并深入跨境獨(dú)立站，而且不少人經(jīng)營(yíng)得風(fēng)聲水起！本篇文章就為新外貿(mào)人來說明一下跨境電商獨(dú)立站是什么？自己建站到底難不難？

二、跨境電商獨(dú)立站是什么?

獨(dú)立站的概念簡(jiǎn)單的說，獨(dú)立站就是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。跨境電商商城平臺(tái)如亞馬遜、eBay就相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的電商商城平臺(tái)淘寶、京東。

隨著平臺(tái)紅利逐漸消逝，跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展。越來越多的跨境電商賣家步入獨(dú)立站的大潮當(dāng)中，最初，eBay,亞馬遜和AliExpress等大型跨境電商商城平臺(tái)是海外業(yè)務(wù)的起點(diǎn)，但這一單一的銷售渠道運(yùn)營(yíng)未能滿足外貿(mào)行業(yè)的發(fā)展需求。

國(guó)外品牌思維比較盛行，就算是亞馬遜、eBay、Wish 等這些具有強(qiáng)大流量號(hào)召力的電商商城平臺(tái)也只是占據(jù)了 40%-50% 的海外電商市場(chǎng)份額。那么除了平臺(tái)之外，賣家應(yīng)該如何擴(kuò)大其海外銷售？答案就是使用獨(dú)立站。

獨(dú)立站是指擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面，從不屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，推廣所帶來的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨(dú)立站所有。

這個(gè)詞最早被用于和亞馬遜，eBay,阿里等各種各種平臺(tái)做區(qū)分，意思是建立自己的銷售渠道，擁有屬于自己的平臺(tái)，也就是外貿(mào)獨(dú)立網(wǎng)站。

那不是隨便一個(gè)外貿(mào)網(wǎng)站都是外貿(mào)都是外貿(mào)獨(dú)立站？

外貿(mào)獨(dú)立站不同于傳統(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站，因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的外貿(mào)網(wǎng)站有一個(gè)很大的問題就是不獨(dú)立。獨(dú)立是什么？簡(jiǎn)單來說就是自己說了算，不受他人的控制，而獨(dú)立站就具備這樣的特質(zhì)。

三、 做獨(dú)立站難不難？

從技術(shù)角度來看，如外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，市場(chǎng)上已經(jīng)有一個(gè)成熟的模塊化系統(tǒng)，可以幫助用戶快速建立一個(gè)好的網(wǎng)站，由此可見建立一個(gè)獨(dú)立站的難點(diǎn)不是難事，但如果想要流量達(dá)到一定水平，就要建立內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站坐不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站要面對(duì)消費(fèi)者群體，平臺(tái)的屬性，用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，而這些都是由企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，這意味著企業(yè)必須運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求十分高。

而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無法生存的原因。因此做好流量推廣極為重要。

第一步是做好引流工作。方式有很多種，譬如facebook廣告，谷歌ADWORDS,KOL,信息流，SEO等，但不同的流量來源，質(zhì)量也是不同的。需要匹配“平臺(tái)-貨物-流量屬性”以確定好來源。

第二步是進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。流量轉(zhuǎn)化可分為顯示量-點(diǎn)擊率-回購(gòu)率，最后形式交易。每個(gè)方面都需要優(yōu)化，從展示方式，圖片設(shè)計(jì)到支付設(shè)計(jì)，都應(yīng)做好用戶體驗(yàn)，這又回到上一個(gè)問題，企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性。

四、跨境電商獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)在哪里?

1.獨(dú)立站的平臺(tái)模式

獨(dú)立站更適合做品牌，比如我們?cè)谔詫毶腺I一雙鞋子，我可能打開淘寶→搜索鞋子→點(diǎn)擊購(gòu)買，但是如果我打開XX品牌獨(dú)立站，如果我產(chǎn)生購(gòu)買行為，肯定是會(huì)買這個(gè)品牌的產(chǎn)品。我去平臺(tái)是沖著這個(gè)購(gòu)買一個(gè)商品;但是我來獨(dú)立站卻是沖著這個(gè)品牌。獨(dú)立站和平臺(tái)相比，獨(dú)立站更適合建立品牌。

另外在平臺(tái)做得越久，成本會(huì)越來越多，而獨(dú)立站則相反，獨(dú)立站使用越久，成本平攤下來，價(jià)格會(huì)更便宜。平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)是基于平臺(tái)的規(guī)制和平臺(tái)用戶的屬性來決策執(zhí)行的，是對(duì)商品的運(yùn)營(yíng)。并且營(yíng)銷手段也比較專一，只能在站內(nèi)投放廣告，做做站內(nèi)排名。但是有獨(dú)立站就會(huì)一樣了，獨(dú)立站可以自己運(yùn)營(yíng)管理，想怎么做就怎么做，怎么做活動(dòng)就怎么做活動(dòng)。

獨(dú)立站面向的消費(fèi)群體、平臺(tái)的屬性、用戶的購(gòu)物體驗(yàn)等，全都是企業(yè)自己設(shè)計(jì)的。這對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)提出非常高的要求。同時(shí)帶來的收益也是極大的。凡在獨(dú)立站購(gòu)買的用戶，數(shù)據(jù)都會(huì)被留下來，這些數(shù)據(jù)能很好的幫助品牌做類似受眾和老顧客再營(yíng)銷，從而形成購(gòu)買粘性，這些對(duì)打造品牌都是極其有利的。

2.建站平臺(tái)與系統(tǒng)

明白了獨(dú)立站和平臺(tái)的區(qū)別，那選擇哪個(gè)獨(dú)立站平臺(tái)建站比較好呢?

目前的建站系統(tǒng)分為兩類開源建站系統(tǒng)和saas建站系統(tǒng)：

開源建站系統(tǒng)：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

saas建站系統(tǒng)：Shopify、BigCommerce、Volusion、Squarespace、3dCart、Big Cartel……

3.獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)思路

這里要重點(diǎn)提示一下，獨(dú)立站是沒有流量的，需要先通過SEO、SEM、EDM、Facebook、Google、INS等這些渠道，把流量引入引入網(wǎng)站或落地頁(yè)，如果對(duì)你的網(wǎng)站或落地頁(yè)產(chǎn)品有興趣的話可能會(huì)采取下一步措施—加入購(gòu)物車等等一系列的操作。如果是saas建站的話流量從進(jìn)入就必須按照這個(gè)流程一步一步往下走，但是如果是開源建站，就可以根據(jù)需求自主的調(diào)節(jié)這些流程，從而能有效的減少客戶的流失。

平臺(tái)只能利用新訪客，流量無法沉淀，再營(yíng)銷模式單一。 而獨(dú)立站則可以實(shí)現(xiàn)訪客的再營(yíng)銷。當(dāng)新訪客進(jìn)入網(wǎng)站形成購(gòu)買，網(wǎng)站可以保留這些已購(gòu)買的用戶的數(shù)據(jù)，通過這些用戶數(shù)據(jù)來做類似受眾和再營(yíng)銷，從而形成一個(gè)循環(huán)，從而成為你網(wǎng)站的忠實(shí)客戶，忠實(shí)客戶多了，品牌也就自然而然做起來了。

做獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)不僅僅是小編說的這幾點(diǎn)，獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)總結(jié)出來就是更適合做品牌，而且獨(dú)立站更適合出海，所以這就是為什么會(huì)有跨境電商獨(dú)立站在市場(chǎng)上的原因，獨(dú)立站不用考慮平臺(tái)的規(guī)則和束縛，可以更好的運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷。

今天為大家說明了跨境電商獨(dú)立站是什么，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)，以及建站的關(guān)鍵點(diǎn)等，希望對(duì)大家有所幫助。萬(wàn)事開頭難，獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)沒有捷徑可走，但好的開始就是成功的一半。

當(dāng)前文章：跨境電商獨(dú)立站是什么?你了解嗎？
新聞來源：http://www.rwnh.cn/news40/98490.html

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