進(jìn)入移動互聯(lián)網(wǎng)時代，如果你還停留在傳統(tǒng)零售思維，那么你的轉(zhuǎn)型就不可能成功。

現(xiàn)如今，獲客（流量）和渠道拓展成本越來越高、招募和管理代理及分銷團(tuán)隊(duì)越來越難、庫存壓力大，占用大量流動資金等運(yùn)營問題困擾著大多數(shù)傳統(tǒng)零售商。

花本來該花的錢，賺本來賺不到的錢

傳統(tǒng)零售失去優(yōu)勢之時，以微信、微博、短視頻等社交媒體為流量基礎(chǔ)的社交新零售，正成為互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的流量新風(fēng)口。它自帶流量、裂變快等優(yōu)勢，讓傳統(tǒng)零售商家紛紛對它寄予厚望，典型的如拼多多、愛庫存、貝店、云集、好衣庫等成為當(dāng)中的黑馬。以拼多多為例，從一家普通的拼團(tuán)購物小程序，涉足社交新零售后，發(fā)展為一家GMV達(dá)4716億元（2018年），全年訂單總量超111億筆，年度活躍買家4.185億，市值300億美元的美股上市公司。

根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2017年我國社交電商市場規(guī)模增長至6835.8億元，較2016年增長了89.5%，年均復(fù)合增長率達(dá)到93.05%，2018年也突破了萬億元大關(guān)。

任何一件商品，無論是中高檔還是低價商品，它都能找到相對應(yīng)的消費(fèi)者，拼多多們創(chuàng)造的零成本“連接人的價值”，通過價格驅(qū)動力，拼團(tuán)手段，讓買某件商品的人群全部集合起來，它的銷售效率和會員價值滲透質(zhì)量，遠(yuǎn)超過費(fèi)用極高、號稱影響到1000萬人的傳統(tǒng)廣告營銷的轉(zhuǎn)化成交率和復(fù)購率。

據(jù)統(tǒng)計，社交電商買家復(fù)購率高于傳統(tǒng)電商的30%以上，交易轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)電商50%。

社交新零售大的不同在于對利潤分配不再是少數(shù)人的權(quán)益，而是所有人都有機(jī)會。購買行為無處不在，上一秒還在聊天，下一秒就是點(diǎn)進(jìn)一個鏈接購買，不但將低價高品質(zhì)的貨物拿到手，還可以賺錢。

概括起來就是：花本來該花的錢，賺本來賺不到的錢。

區(qū)塊鏈補(bǔ)牢社交新零售的BUG

社交新零售大爆發(fā)，最讓商家心動的是其“去中心化”的特點(diǎn)。通過社交工具自帶的流量，可以自建私域流量池，其本質(zhì)是一切以人為鏈接、以人為中心、信任為前提的商業(yè)模式。

而去中心化與以信任為核心，恰好與目前炙手可熱的區(qū)塊鏈技術(shù)的核心價值不謀而合。區(qū)塊鏈加持社交新零售，讓兩大風(fēng)口融合，搶占鏈商新經(jīng)濟(jì)的紅利。

區(qū)塊鏈+社交新零售憑什么大有可為？

1

無人再敢從中作妖 供應(yīng)鏈高度透明化

區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，效果明顯。將不同商品流通的參與主體的供應(yīng)鏈和區(qū)塊鏈存儲系統(tǒng)相連接，每一個參與者信息在區(qū)塊鏈的系統(tǒng)中可查可看。可信、可靠、可查、安全性是消費(fèi)者最為關(guān)心的，全程追溯信息，極大強(qiáng)化原來社交新零售的信任感。

LVMH推出了首個奢侈品區(qū)塊鏈平臺Aura，通過在服裝的標(biāo)簽、材料中置入芯片，可以記錄出產(chǎn)地、工廠等可追溯商品來源的信息。對于二手交易商品，還會包含其市面流通經(jīng)歷。

2

按規(guī)則操作真正體現(xiàn)契約精神

區(qū)塊鏈另一個技術(shù)特點(diǎn)是智能合約共識機(jī)制，它可以自動化的執(zhí)行一些預(yù)先定義好的規(guī)則和條款?；趨^(qū)塊鏈技術(shù)，后臺系統(tǒng)能自動生成營收明細(xì)，快速自動管理分配貨款、級差利潤、獎金，銷售業(yè)績統(tǒng)計，財務(wù)往來清晰明了，這些可信的規(guī)則和條款是不可篡改的。

去年，沃爾瑪開出了商超行業(yè)首張區(qū)塊鏈電子發(fā)票，企業(yè)可實(shí)時完成發(fā)票申領(lǐng)和報稅，并將每一位發(fā)票干系人連接起來，通過追溯發(fā)票的來源、真?zhèn)魏蛨箐N等信息，從而降低稅務(wù)管理的經(jīng)營成本和潛在風(fēng)險。

3

去中心化，公平公正刺激自動裂變的欲望

區(qū)塊鏈“去中心化”對于社交新零售而言大的好處在于刺激自動裂變。傳統(tǒng)零售以及一般的社交新零售，其分銷體系都是”金字塔“式（層級），而區(qū)塊鏈社交新零售則是沒有中心點(diǎn)的”網(wǎng)狀“結(jié)構(gòu)，舉個例子，只要你分享了，就能成為”網(wǎng)“上的”節(jié)點(diǎn)“，你的分銷層級也是變動的，你是別人”二級“代理同時也可能是別人的”一級“代理。

而每一次交易都是永久生成，不可逆向修改，全網(wǎng)公開透明，因此可以做到整個過程公平公正，利益分配也確保合理，所以就有可能促使你更主動的去分享。　

改變不只是規(guī)則，而是塑造一個新時代

目前的社交新零售運(yùn)作，還無法實(shí)現(xiàn)商品流通全程無死角溯源的功能，仍然存在監(jiān)控盲區(qū)；其次，人與人之間信任感也不是絕對的，如KOL們與品牌商有利益鏈，無法完全做到“良心推薦”，或多個利益體合起來偽造虛假交易記錄；再者，雖然消費(fèi)者可以升級為消費(fèi)商，自用產(chǎn)品省錢，分享商品賺錢，但其中的一些非公開或者不明確的條款，往往都是道不明說不清，甚至出現(xiàn)私自篡改條款破壞契約的情況。另外營收結(jié)算、財務(wù)往來等明細(xì)不夠詳實(shí)，也不能實(shí)現(xiàn)隨交易自動同步生成。

而區(qū)塊鏈結(jié)合社交新零售，是基于高度的垂直透明化、完全杜絕造假和在良好契約精神下的高效性前提下，獲得社交流量，這就有可能進(jìn)一步的促成更大規(guī)模的無庫存社交分銷、可持續(xù)的無限自動裂變。再上升到金融層面，權(quán)益人可以通過權(quán)益交易，實(shí)現(xiàn)買進(jìn)和拋售，進(jìn)行金融增值等。

區(qū)塊鏈?zhǔn)且豁?xiàng)新的底層技術(shù)，可以重塑各行業(yè)已經(jīng)建立的慣例。它對社交新零售的影響只是我們在區(qū)塊鏈技術(shù)這個新時代可能會看到的眾多應(yīng)用之一。所以，當(dāng)社交新零售成為時代大潮之時，你是想成為弄潮兒還是犧牲品？

當(dāng)前題目：社交新零售+區(qū)塊鏈憑啥能“上天”
路徑分享：http://www.rwnh.cn/news4/99604.html

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