SEM推廣中衡量效果的標(biāo)準(zhǔn)有哪些
2023-03-29 分類： 網(wǎng)站建設(shè)
所以的SEMer都知道的，不管是老板還是我們這些優(yōu)化人員，關(guān)于SEM推廣的轉(zhuǎn)化效果就是用來衡量我們優(yōu)化技能的最好的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)了，這個(gè)更是決定了我們的工資的高低;而且隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)SEMer的技能要求越來越高，不僅要深諳各種線上互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣技巧以外，還需要熟練的進(jìn)行產(chǎn)品項(xiàng)目推廣效果的統(tǒng)計(jì)分析，而且需要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行線上的優(yōu)化和推廣。
但是SEM推廣到底要優(yōu)化到哪種地步呢?
這就需要根據(jù)我們的效果來進(jìn)行最終的優(yōu)化，不同的推廣目的和推廣需求對(duì)效果的衡量也是不一樣的，比如有的公司要求的是點(diǎn)擊，有的追求的是電話咨詢，更有甚者需要的是成單，所以到底應(yīng)該如何來評(píng)估SEM推廣的效果呢?
一、頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率
所謂的頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率，指的就是網(wǎng)民在搜索廣告過后進(jìn)入網(wǎng)站后等一系列的轉(zhuǎn)化過程，而且每個(gè)客戶一步一步的轉(zhuǎn)化過程，都需要被統(tǒng)計(jì)記錄并做頁(yè)面的分析。只有精確地對(duì)統(tǒng)計(jì)結(jié)果分析，才能夠知道SEM的工作效率，今天投資多少錢，會(huì)帶來多少客戶、咨詢客戶、成交客戶，未來在哪方面還需要優(yōu)化和提升等。
頁(yè)面效果轉(zhuǎn)化率包含哪些內(nèi)容呢?
1、轉(zhuǎn)化
轉(zhuǎn)化是一個(gè)比較籠統(tǒng)的概念，可以包含很多內(nèi)容，比如潛在客戶在網(wǎng)站停留的時(shí)間，留電率、在線咨詢率、電話咨詢率、上門訪問以及成交等。
2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)
轉(zhuǎn)化目標(biāo)，也叫做轉(zhuǎn)化目標(biāo)頁(yè)面或目標(biāo)頁(yè)面，指顧客希望訪客在網(wǎng)站上完成的任務(wù)，如咨詢、預(yù)約、成交等所需訪問的頁(yè)面。
3、平均單次訪問頁(yè)面時(shí)長(zhǎng)
平均單次訪問時(shí)長(zhǎng)指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，訪客與被統(tǒng)計(jì)對(duì)象的平均會(huì)話時(shí)間。計(jì)算公式為：平均單次訪問時(shí)長(zhǎng)=總訪問時(shí)長(zhǎng)/總訪問次數(shù)
4、轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率其實(shí)是個(gè)效率指標(biāo)，主要為了考核崗位的工作效率的。轉(zhuǎn)化率指在一個(gè)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，完成轉(zhuǎn)化行為的次數(shù)占SEM推廣信息總點(diǎn)擊次數(shù)的比率。計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(轉(zhuǎn)化次數(shù)/點(diǎn)擊量)×100%。
5、 跳出率
跳出率指網(wǎng)頁(yè)路徑對(duì)應(yīng)的步驟而言，訪客從該頁(yè)面進(jìn)入到下一頁(yè)面的過程中流失的比例。計(jì)算公式為：本頁(yè)面的跳出率=[(本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)-下一頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù))/本頁(yè)面的進(jìn)入次數(shù)]×100%
6、平均轉(zhuǎn)化價(jià)格(Cost Per Conversion)
平均轉(zhuǎn)化價(jià)格指平均每次轉(zhuǎn)化所消耗的推廣成本。計(jì)算公式為：平均轉(zhuǎn)化價(jià)格=(推廣費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù))×100%
二、點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率指的是在單位時(shí)間內(nèi)，推廣信息平均每次展現(xiàn)被點(diǎn)擊的概率。計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率=(點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量)×100%。
三、投資回報(bào)率(ROI)
投資回報(bào)率指推廣企業(yè)通過SEM所賺取的利益與其所付出的成本的比率。例如，企業(yè)花費(fèi)了1000元進(jìn)行搜索引擎推廣并實(shí)現(xiàn)銷售收入1500元。其投資回報(bào)率等于(1500-1000)/1000=50%。
這些就是在SEM推廣中一些最基本的考核指標(biāo)了，只有完全的了解這些數(shù)據(jù)之后，才能夠真真實(shí)實(shí)的知道哪些推廣賬戶是存在著一些問題的，然后在加以改進(jìn)，這個(gè)樣子才能達(dá)到我們想要的結(jié)果
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