微信營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越熱火，最近一段時(shí)間，微信直播試用，名額有限，其中有名額給了少數(shù)微商大V 更是引起一波兒熱議 為什么微信營(yíng)銷(xiāo)可以做到這樣

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這個(gè)問(wèn)題，我想用這四個(gè)字<私域流量>來(lái)概括，應(yīng)該最適合不過(guò)了。具體原因，請(qǐng)看下面分解。

1.做任何業(yè)務(wù)，支撐企業(yè)發(fā)展的，一定是用戶，很精準(zhǔn)的用戶

從獲客渠道、成本、觸達(dá)率、用戶粘性等維度來(lái)看，微信渠道一定是最適合的。

2.在幾年以前，對(duì)于企業(yè)做增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，最火的一個(gè)概念是——增長(zhǎng)黑客

不過(guò)我們已經(jīng)過(guò)了暴力增粉的時(shí)代，未來(lái)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，一定是運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，所以私域流量這個(gè)詞就運(yùn)營(yíng)而生。

3.那么什么是私域流量呢？

簡(jiǎn)單說(shuō)，我們不依賴(lài)任何平臺(tái)（除了私域流量載體，如微信），比如在頭條，我們要花錢(qián)推廣，或者受制于其個(gè)性化推薦，好的內(nèi)容不一定有高的閱讀量，比如淘寶，我們需要做淘寶客，比如百度，我們需要做SEO，這些都要花錢(qián)，而且用戶難以管控。

4.微信對(duì)于其他平臺(tái)，相對(duì)營(yíng)銷(xiāo)而言，有什么優(yōu)勢(shì)？

能夠與用戶及時(shí)溝通 獲取用戶，如裂變方式成本低，而且客戶相對(duì)也精準(zhǔn) 能隨時(shí)隨地做營(yíng)銷(xiāo)，比如微信群、朋友圈、個(gè)人號(hào) 公眾號(hào)和朋友圈可以做用戶沉底、做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) 小程序可以做商城、可以做活動(dòng)、也可以做管理用戶、沉淀內(nèi)容的陣地，傳播快 在微信內(nèi)還可以做微信商城，實(shí)現(xiàn)社交電商化

舉個(gè)例子：

我這幾年一直從事知識(shí)付費(fèi)行業(yè)，我在的公司，在微信內(nèi)（包含微信個(gè)人號(hào)、公眾號(hào)）已經(jīng)沉淀了至少100萬(wàn)以上的用戶，獲取用戶的方式主要是裂變，主要是公眾號(hào)裂變、社群裂變、微信個(gè)人號(hào)裂變。

一般公眾號(hào)裂變的一次裂變的周期大概是7天，每次裂變大概能新增20000左右粉絲，成本在2000元以內(nèi)，獲客成本相對(duì)較低。裂變方式主要是邀請(qǐng)朋友關(guān)注公眾號(hào)領(lǐng)獎(jiǎng)品，比如邀請(qǐng)28個(gè)人關(guān)注，可以給孩子領(lǐng)一套骨牌玩具等。

社群裂變的一次裂變的周期也大概7天，裂變方式主要有兩種，一種是邀請(qǐng)進(jìn)群（比如邀請(qǐng)3人），一種是轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)海報(bào)到朋友圈，完成任務(wù)即可免費(fèi)聽(tīng)課。

一般在社群裂變的過(guò)程中，個(gè)人號(hào)也隨著裂變了，其路徑為：

轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈——好友看到掃碼加微信——個(gè)人號(hào)發(fā)送群邀請(qǐng)——進(jìn)群后轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)到朋友圈——好友看到海報(bào)掃碼加微信。。。。。如此循環(huán)，微信群和微信個(gè)人號(hào)的粉絲就越來(lái)越多。

那么獲取大量用戶后，如何做好營(yíng)銷(xiāo)？

1.朋友圈營(yíng)銷(xiāo)

我們可以看到很牛的微商，都是賣(mài)人設(shè)，那么我們做的也是一樣，我們不是刷屏，也不是在朋友圈發(fā)很酷炫的文字，自夸產(chǎn)品多么好，而是生活化的朋友圈在給你推薦好東西、干貨，我們與微信好友既是好友，也是客戶關(guān)系。

2.社群營(yíng)銷(xiāo)

社群即圈子，大家進(jìn)這個(gè)圈子都為同一樣?xùn)|西而來(lái)，我們的產(chǎn)品、課程對(duì)大家是有好處的，我們的管理人員與大家是朋友關(guān)系，在這里我們可以敞開(kāi)心懷聊天，我認(rèn)識(shí)你，也信任你，然后微信群就達(dá)到活躍了，微信群活躍了，有信任了，產(chǎn)品就好賣(mài)了，有氛圍后那些潛水、觀望的也冒出來(lái)了。

3.公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)

公眾號(hào)雖然紅利期過(guò)了，但仍然是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配，在這里沉淀內(nèi)容、沉淀用戶，你的內(nèi)容優(yōu)質(zhì)與否，還有你這個(gè)人是否生動(dòng)有趣，而不是一個(gè)只會(huì)更新文章的機(jī)器，都會(huì)成為內(nèi)容變現(xiàn)的關(guān)鍵。你在公眾號(hào)推薦產(chǎn)品，要想想用戶憑什么買(mǎi)你的，跟你很熟嗎，在其他地方買(mǎi)不到的，你的東西一定是最好的嗎，所以光靠好的文案，也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你首先得有人情味。

看了以上內(nèi)容后，我們回到真實(shí)得社交圈，在我們得朋友圈子中，那些一呼百應(yīng)的人，很受歡迎，他們推薦的東西，呼聲總是很高。

我大學(xué)的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)，平時(shí)為人處事，大家都很愿意跟他相處，朋友很多，對(duì)他的認(rèn)可度也一天比一天高，一天他幫家里推薦獼猴桃，只是在自己的朋友圈和同學(xué)群發(fā)了一下，一天賣(mài)出三四百斤，我們做社交營(yíng)銷(xiāo)的，做到這個(gè)量，需要很努力。

所以社交屬性的營(yíng)銷(xiāo)，重在人脈、人情的積累，如此擴(kuò)大，你的業(yè)務(wù)才會(huì)獲得良性的增長(zhǎng)。

編輯于 2019/10/10 11:39:33

分享標(biāo)題：微信為什么成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的核心陣地？
文章出自：http://www.rwnh.cn/news4/184104.html

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