中國，一個具有全球最多人口的國家，一個網(wǎng)民最多的國家。也可以說是網(wǎng)絡(luò)市場大的國家，導(dǎo)致現(xiàn)在越來越多的企業(yè)公司網(wǎng)上銷售，甚至是網(wǎng)絡(luò)零售。但是什么樣的產(chǎn)品才適應(yīng)網(wǎng)上銷售呢？還有什么樣的模式適合網(wǎng)上運(yùn)作呢？我仔細(xì)分析一下，目前大致有一下幾種情況：
1：研發(fā)產(chǎn)品，建立平臺，打造產(chǎn)品和平臺的品牌性。
通過自身資源和實(shí)力研發(fā)產(chǎn)品和平臺，打造自身的品牌，需要有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因為從產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，到平臺開發(fā)，到市場營銷，整個流程都是自己在創(chuàng)造。這種零售利潤相對比較大，不過投入的精力也大。比如：凡客，馬薩瑪索，justyle。
2：利基產(chǎn)品
雖無產(chǎn)品品牌和平臺優(yōu)勢，但是產(chǎn)品具有稀缺性，用戶群體有超強(qiáng)的針對性。做這種產(chǎn)品，需要很好的市場眼光和進(jìn)貨渠道，比如一些保健品或者特殊藥品，諸如什么治療脫發(fā)了，豐胸類的產(chǎn)品。
3：低價產(chǎn)品
沒有平臺和產(chǎn)品影響力，卻有超低的價格誘惑，價格低到讓人可以去嘗試。比如淘寶網(wǎng)上上店鋪，大部分都是以低價贏得客戶，不過這種類型利潤也相對比較少，比較適合個人去做，不太適合中小企業(yè)。
4：自己本身就是傳統(tǒng)零售大亨
傳統(tǒng)的零售商場以其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢和受眾群體，建立網(wǎng)上零售平臺，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)到電子商務(wù)的好整合，對于中小型企業(yè)，這種類型自然是望塵莫及。比如：蘇寧，國美，大中電器。
5：自有品牌產(chǎn)品
已經(jīng)有自己品牌的產(chǎn)品，搭建網(wǎng)上銷售平臺，自然也是水道渠成，比如：諾基亞，海爾，天福茗茶。這種類型比較適合自己有產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)，通過建立電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上網(wǎng)下的營銷互補(bǔ)，也就是自產(chǎn)自銷嘍。
6：代理品牌產(chǎn)品
自己本身沒有產(chǎn)品，通過代理品牌產(chǎn)品，來進(jìn)行網(wǎng)上銷售，核心工作內(nèi)容體現(xiàn)在產(chǎn)品的行業(yè)定位和平臺的營銷推廣，比如：京東，新蛋，D1優(yōu)尚，所銷售的都是品牌產(chǎn)品。中小企業(yè)可根據(jù)自身的資源優(yōu)勢進(jìn)行行業(yè)選擇，因為品牌產(chǎn)品本身的客戶認(rèn)知度比較大，所以營銷推廣以及售后等等則成為重中之重。
7：通過平臺品牌帶動其他產(chǎn)品
依托自己平臺的強(qiáng)大品牌，代理產(chǎn)品，依托平臺的品牌性進(jìn)行產(chǎn)品銷售。比如：當(dāng)當(dāng)，卓越，早期他們都是以賣書為主，現(xiàn)在也都成為了綜合性的購物平臺，這種類型的網(wǎng)站平臺需要風(fēng)投的介入，也就是得很有銀子去砸才行，直到把品牌砸的很響。
所以，中小型企業(yè)想要真正做好B2C，應(yīng)該根據(jù)自己資源優(yōu)勢，尋找合適運(yùn)營思路，才有可能在電子商務(wù)領(lǐng)域贏得自身的一個立足之地。

分享文章：現(xiàn)在中國的B2C網(wǎng)站的幾種運(yùn)營模式
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