許多個人品牌商的一個主要錯誤是他們試圖贏得所有人。其實，這應該像玩飛鏢一樣：你必須瞄準才能擊中目標。如果你只是扔飛鏢而不瞄準任何東西，你很可能不會被認出。如果你設法擊中棋盤，你就會得分。如果你的目標很好，而且你的飛鏢正中靶心，那就更好了。

你不能認為你的目標受眾是每個人，因為你必須有一個明確的群體來吸引。這使您更容易理解您想要主導的特定利基市場。

如果你更了解你的目標市場，你就能越多地瞄準他們。當您更深入地了解您的受眾時，您將開始看到更高的轉(zhuǎn)化率和更高的投資回報率。這些是所有營銷人員都應該考慮的主要指標。您將在這里找到定義目標市場以使您的業(yè)務取得成功所必須采取的方法。

不要認為你必須取悅所有人

這里的策略是集中注意力。例如，您想開辦自己的餐廳。您可以專注于取悅 40 至 60 歲且已經(jīng)在其職業(yè)生涯中建立起來的客戶。他們更關心吃得健康而不是購買劣質(zhì)食物，喜歡家禽、海鮮，想要一個和平的氛圍。

您的另一個選擇是吸引 20 至 35 歲的客戶，他們?nèi)匀幌拗祁A算，喜歡喧鬧的地方和便宜的食物。他們中的一些人也是專業(yè)人士，但還很年輕，還沒有完全確立自己的地位。

選擇兩者中的任何一個都可以幫助您集中注意力，而不是試圖取悅所有人。目標營銷的重要性在于分而治之。不同的人群沒有相同的痛點和欲望。很多時候，努力嘗試取悅每個人并沒有帶來好的結果，因為他們最終根本不會取悅任何人。

選擇正確的垂直行業(yè)

當您已經(jīng)了解可以從您提供的產(chǎn)品中受益的群體時，您必須分析以下重要因素：

您的目標受眾是否有足夠的人會光顧您的業(yè)務并支持它？ 他們有能力購買您的產(chǎn)品或服務嗎？ 他們在支出方面優(yōu)先考慮什么？有沒有比你的產(chǎn)品更重要的東西讓他們買？哪一個沒有同樣的重要性？ 如果您選擇該細分市場，您是否已經(jīng)有很多競爭對手？

你必須確定你可以賣給誰獲利。你的產(chǎn)品或服務可能有很多用途，但知道誰更愿意花在你身上而不是其他東西會對你有所幫助。這對于確定您必須在營銷上花費多少也非常有幫助。

如果您有足夠的關于目標市場的銷售信息，請務必對這些數(shù)字進行分析。評估和衡量您的目標市場垂直市場，以便您決定機會在哪里。您還必須觀察不同組的購買模式。例如，也許您的企業(yè)成功地向辦公室銷售設備，但他們中的大多數(shù)人都是在打折時購買的。也可能是他們只使用額外的資金花在他們身上。僅靠在這些客戶上蓬勃發(fā)展就可以支持您的業(yè)務嗎？

了解目標市場的生活方式和態(tài)度

在確定客戶的概況時，目標受眾的生活方式和態(tài)度很重要。那些工作的人優(yōu)先考慮他們的生活方式和時間限制，而退休人員并不關心。您的目標受眾是：

就業(yè)還是已經(jīng)退休？ 他們休閑做什么？他們有什么愛好？ 他們購物的習慣是什么？ 他們喜歡買什么產(chǎn)品？ 他們在哪里度過假期？

互聯(lián)網(wǎng)是來自不同來源的信息庫，可為您提供最新的市場研究。您還將從互聯(lián)網(wǎng)上了解更多關于消費趨勢的信息。

知道你的競爭對手是誰

當您已經(jīng)知道誰與您的業(yè)務互動并為您的產(chǎn)品付費時，您就該研究您的競爭對手了。在檢查您的競爭對手時，您必須回答一些問題：您的競爭對手是否針對同一細分市場？您的競爭對手是否觸及了您沒有考慮過的細分市場？他們以什么方式定位自己？

您可能無法對與您的競爭對手互動的人進行詳細研究，但您會了解他們的一般方法。這也可能是他們是否能夠創(chuàng)造在線參與。此分析可幫助您了解他們的目標市場，以及他們的努力是否有效。

查看您的產(chǎn)品或服務

當您尋找如何更好地進入目標市場的方法時，審查您的業(yè)務的產(chǎn)品和服務非常重要。要了解吸引新客戶的最佳方式，了解所提供服務的來龍去脈至關重要。

這意味著完全了解您的產(chǎn)品以及客戶期望得到的一切。您還必須了解客戶購買您的產(chǎn)品或服務后會發(fā)生什么。您的客戶滿意嗎？客服讓他們失望了嗎？了解貴公司在產(chǎn)品和服務方面的當前地位有助于確定更好的營銷策略以吸引潛在客戶。這使您可以輕松找出將從您的產(chǎn)品或服務中受益的人。

考慮您的獨特身份

您的業(yè)??務很可能反映了您的個性、您喜歡做什么以及您最擅長的事情。瞄準和你一樣的人是一個優(yōu)勢。如果比起企業(yè)巨頭，你更喜歡小企業(yè)的感覺，那么你最好把小企業(yè)作為目標市場。通過能夠識別自己的目標受眾，您已經(jīng)知道他們喜歡什么。在從企業(yè)中選擇產(chǎn)品或服務時，您甚至可以擁有相同的優(yōu)先級。

制定戰(zhàn)略

您必須為目標受眾確定正確的營銷策略。您必須決定是專注于多細分市場營銷還是利基營銷。通過使用多細分市場營銷策略，您的團隊可以確定少數(shù)幾個可以看到增長機會的最佳目標市場。該策略涉及吸引不同群體的各種營銷活動。

A/B 測試測試以了解哪些營銷工作獲得了不同客戶群體的大部分參與。使用這種策略的大好處是能夠轉(zhuǎn)向利潤更高的市場。你可以迅速放棄你對那些沒有回應的人所做的努力。

利基營銷專注于您為吸引特定群體購買您的產(chǎn)品所做的努力。當您瞄準一個特定、小且定義明確的市場時，您可以成為小領域的大玩家。這樣，您可以利用您的業(yè)務資源來了解這個群體的需求，然后吸引他們的注意力。

重新審視你在必要時所做的市場研究

您的市場研究結論可能會提供您在第一次目標市場聲明后沒有的額外見解。確保你吸收了你學到的教訓，定期重新審視你的陳述。您需要確保它仍能準確定位您最重要的潛在客戶。

請記住，您的目標受眾可能會隨著時間而改變。例如，您從 1980 年代開始的目標市場到現(xiàn)在仍然可以使用您的產(chǎn)品，因為您根據(jù)他們今天的需求修改了您的產(chǎn)品。這是很多護膚品公司的做法。他們迎合青少年和需要抗衰老產(chǎn)品的人?，F(xiàn)在，您可以輕松創(chuàng)建針對您想要的特定受眾的營銷策略，以便他們購買您的產(chǎn)品或服務。

文章名稱：了解您的目標市場
標題來源：http://www.rwnh.cn/news39/322589.html

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