SEM營(yíng)銷方案是與客戶建立溝通的第一步。一份完整的SEM營(yíng)銷方案應(yīng)該從兩方面考慮：投放目標(biāo)分析和賬戶層級(jí)分析。投放目標(biāo)分析主要考慮的因素有：行業(yè)狀況、目標(biāo)受眾類型、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;賬戶層級(jí)分析包括媒體渠道選擇、預(yù)算分配和賬戶搭建幾方面。

一、投放目標(biāo)分析

1、行業(yè)狀況分析

產(chǎn)品所處行業(yè)的發(fā)展情況，行業(yè)的特征，行業(yè)的發(fā)展等。

2、目標(biāo)受眾分析

受眾人群畫像是了解目標(biāo)用戶的第一步，包括：

① 受眾屬性，如年齡性別職業(yè)等

② 上網(wǎng)習(xí)慣，都聚集在哪些網(wǎng)站，時(shí)間、設(shè)備(PC、移動(dòng))等

③ 會(huì)搜索的詞有哪些，不同購(gòu)買階段的人群搜索什么類型詞等

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析也有助于賬戶提交競(jìng)品詞時(shí)更精準(zhǔn)。

① 目前行業(yè)有哪些核心競(jìng)品

② 核心競(jìng)品和我們產(chǎn)品的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)

③ 核心競(jìng)品選擇怎樣的營(yíng)銷方式(需要在各個(gè)媒體搜索競(jìng)品的關(guān)鍵詞確定)

二、賬戶層級(jí)分析

1、媒體渠道選擇

① 目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要渠道

② 目前各個(gè)媒體(PC+移動(dòng))的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比

③ 結(jié)論：確定百度、還是搜狗，360還是其它展示廣告

2、預(yù)算分配

① 搜索營(yíng)銷PC和移動(dòng)預(yù)算的分配

② 營(yíng)銷各個(gè)媒體的預(yù)算分配(可以先參考市場(chǎng)份額分配預(yù)算)

③ 每天預(yù)算多少錢(可以咨詢媒體的對(duì)接人了解下行業(yè)的平均預(yù)算)

④ 評(píng)估在媒體選擇和預(yù)算配比確定的情況下的效果匯報(bào)

⑤ 結(jié)論：媒體的預(yù)算分配

一份完整的SEM營(yíng)銷方案要從宏觀的行業(yè)和人群定位上分析，還要包括SEM營(yíng)銷賬戶層級(jí)上的賬戶搭建，才具備從撰寫到執(zhí)行成功的可行性。

當(dāng)前題目：兩大方面撰寫完整的SEM營(yíng)銷方案
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