2022-09-15 分類: 網(wǎng)站建設
無論是網(wǎng)絡營銷還是線下活動,營銷都是爭奪眼球和大腦的活動。
爭奪眼球,第一時間要引起消費者的注意,吸引他們來關(guān)注這個信息,才能進行下一步爭奪大腦,進行催眠營銷,引導消費者一步一步的按我們的提示自愿走下去,一直到成功購買產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)站推廣的時候尤其要注重。
要做到上面兩步,我們需要一個極具“吸引力”的創(chuàng)意為前提。在現(xiàn)在這個信息爆炸的時代,想要吸引用戶的注意力,你就要和別人的做得不一樣,跟別人的點子不一樣。
岑祥慶以前都是把收到的QQ群發(fā)郵件在電腦右下角提示的時候看到標題是廣告類的,都會隨手刪掉的。但是岑祥慶最近發(fā)現(xiàn)收到的郵件標題非常有創(chuàng)意,不得不把這些郵件全部打開,看了里面的廣告。比如收到這樣的標題“你的密碼被盜,請立即修改密碼”、“你的淘寶還有一筆款未付,請盡快付款”、“你的密碼已找到,請開始賺錢吧”。當這樣的標題出現(xiàn)在電腦右下角提示的時候,關(guān)于你自身的利益,還有就是覺得非常的奇怪,我什么密碼被盜?我淘寶什么時候買東西了?我什么時候找密碼了?所以,類似的這些標題郵件一般人都是會點進去看的。其中抓住了人的關(guān)注自身利益、好奇的心理。這也是一大標題創(chuàng)意。無論這樣的郵件發(fā)多少次,只要不太頻繁,看到的提示人還是會“中招”的,因為關(guān)乎自身利益,不看心理老是覺得不放心的。這樣的廣告成功率是很高的。
下面說一個例子,引自ZAC的書《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)密碼》,這也算是一個很好的網(wǎng)絡營銷創(chuàng)意的。
一位網(wǎng)店賣家為了吸引眼球而拍蚊子,網(wǎng)店點擊量迅速提高,這位賣家的產(chǎn)品說明簡潔有趣,創(chuàng)意十足:蚊子尸體,6元一只,普通家蚊,真正手工打死的。
賣家與網(wǎng)友的互動文字也是非常有趣。諸如:
都是隨打隨發(fā)的,隨機性很強,不分公母,不保證完整。
有人問:都一個價,拿到大的不是賺了?賣家回答:純天然產(chǎn)品,無人為因素,當然有大有小。
有人問:能不能給我弄兩只一樣大小的?我要做耳釘用?;卮穑嘿F就貴在每一只大小都不同。
有人問:你怎么保證是你親手打死的?回答:我家就我一人,我想找人還要付勞務費呢。
很明顯,這是一個純創(chuàng)意的東東,產(chǎn)品是沒有實際價值的,但是吸引的眼球和話題,卻是真實的。網(wǎng)上類似這樣的經(jīng)典創(chuàng)意還有別針換房子、百萬格子等,都是屬于以前沒有人做過的非常意料之外的點子,而且娛樂性和新聞價值十足。
創(chuàng)意不僅僅是體現(xiàn)在項目策劃上的,還可以在很多的細節(jié)中體現(xiàn)。比如一些網(wǎng)站的產(chǎn)品確認郵件只是羅列出購買的產(chǎn)品,表達感謝,沒有進一步讓客戶做點什么。我們其實是可以在以上都做了后,加上一句這樣的話:如果你對我們的產(chǎn)品和服務感到滿意,請在你的博客和網(wǎng)站上寫寫你的感受和意見,或者在你的空間中分享這次購物之旅。這是其中的一些例子,更多的細節(jié)可以到岑祥慶企業(yè)SEO推廣博客交流探討。
我們要怎么樣創(chuàng)意呢?在這里只提兩點:
第一:發(fā)散思維,反其道而為之。我們通常第一次想出來的東西都是套路的,有一定的慣性。這時個我們應該換個思維,不按這些方法行不行,往相反方向走會怎么樣。
第二:就是不要給自己設限,在我們思考的時候,放松心情,不要有壓力,不要局限一定的思考范圍,應該是天馬行空、隨心所欲。就算想到的都是一些不靠譜,很離奇的點子,都要記錄下來,不要立刻否定。比如很多網(wǎng)上的惡搞視頻就是這樣,我們都知道這些視頻的“流行”程度和點擊量都是恐怖的。
創(chuàng)意是營銷高手和普通營銷人員的區(qū)別,要想很好的營銷推廣,就需要別出心裁,做別人沒有做過的點子。往往一個成功的營銷,就是靠一個創(chuàng)意。
名稱欄目:網(wǎng)絡營銷的核心競爭力是創(chuàng)意
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