（1）按服務(wù)模式分類：IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（Infrastructure as a server），PaaS平臺即服務(wù)（platform as a Server），saas軟件即服務(wù)（Soft as a Server）。

（By：極客Edward）

（By：極客Edward）

（數(shù)據(jù)來源：Gartner）

（數(shù)據(jù)來源：高盛）

（數(shù)據(jù)來源：IDC）

（數(shù)據(jù)來源：中國信通院）

（數(shù)據(jù)來源：中國信通院）

（數(shù)據(jù)來源：中國信通院）

（二）云計算基礎(chǔ)軟硬件設(shè)施：自主可控是關(guān)鍵

云計算平臺底層都需要計算設(shè)備（CPU、服務(wù)器）、存儲設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備（連接與傳輸）來支持，云服務(wù)廠商通過虛擬化設(shè)備將底層軟硬件資源抽象分割，并通過云計算操作系統(tǒng)進行管理，結(jié)合數(shù)據(jù)庫、中間件、運行庫組合輸出。數(shù)據(jù)中心機房附屬設(shè)備還包括機柜、UPS不間斷電源、精密空調(diào)、監(jiān)控設(shè)施等。

國內(nèi)發(fā)展現(xiàn)狀：（1）中低端成熟，高端需要發(fā)力；（2）美企業(yè)主導(dǎo)基礎(chǔ)設(shè)施，歐企主導(dǎo)附屬設(shè)備；傳統(tǒng)軟硬件巨頭提供服務(wù)器（IBM）、存儲陣列（EMC）、路由器（思科）、操作系統(tǒng)（微軟、Linux）、數(shù)據(jù)庫（Oracle）等；（3）國內(nèi)附屬設(shè)備發(fā)展緩慢。

當(dāng)前國際信息科技比拼中，自主可控是關(guān)鍵?；A(chǔ)軟硬件一般還可以優(yōu)勢協(xié)同拓展私有云、政務(wù)云等業(yè)務(wù)。

A股相關(guān)重點公司：中科曙光（國產(chǎn)超算、CPU龍頭，AI芯片），浪潮信息（全球服務(wù)器前三），紫光股份（云+網(wǎng)+端設(shè)備巨頭，政務(wù)云龍頭，公有云國家隊），中國軟件（國產(chǎn)操作系統(tǒng)-麒麟），誠邁科技（國產(chǎn)操作系統(tǒng)-深度），中國長城（飛騰CPU），太極股份（數(shù)據(jù)庫、中間件等），浪潮軟件，華東電腦等。

（三）數(shù)據(jù)中心IDC：最具確定性的上游高增長領(lǐng)域

數(shù)據(jù)中心介于底層基礎(chǔ)設(shè)備（存儲、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等）和IaaS之間環(huán)節(jié)，是各基礎(chǔ)設(shè)備集成的數(shù)據(jù)中心機房，進一步虛擬化成可以自動、彈性匹配的資源池就是IaaS。

云計算的發(fā)展帶動上游數(shù)據(jù)中心IDC行業(yè)繼續(xù)保持30%~40%的增長，國內(nèi)IDC行業(yè)集中度不高，處于剛開始行業(yè)并購、異地擴張、提升集中度階段，區(qū)域龍頭受益明顯。

目前北上廣深IDC建設(shè)限制，龍頭先發(fā)優(yōu)勢更突出，小企業(yè)將逐漸退出。

壁壘：資金投入大，技術(shù)壁壘體現(xiàn)在高端數(shù)據(jù)中心建設(shè)能耗品質(zhì)、成本控制，北上廣深區(qū)域的建設(shè)資質(zhì)。云計算三年發(fā)展計劃指出：數(shù)據(jù)中心布局得到優(yōu)化，使用率和集約化水平顯著提升，綠色節(jié)能水平不斷提高，新建數(shù)據(jù)中心PUE值普遍優(yōu)于1.4。

IDC競爭者分為三類：電信運營商（資源、資金優(yōu)勢）、專業(yè)IDC服務(wù)商（服務(wù)、運維能力強）、云服務(wù)商（資金、技術(shù)優(yōu)勢，業(yè)務(wù)協(xié)同）。后期格局大概率三者形成優(yōu)勢互補的合作方式。

IDC競爭者對比

A股重點IDC企業(yè)：光環(huán)新網(wǎng)（京津冀IDC龍頭+AWS中國區(qū)服務(wù)）、寶信軟件（寶鋼旗下，長三角IDC龍頭+智能制造信息化）、易華錄（數(shù)據(jù)湖+智能交通）、奧飛數(shù)據(jù)等。【中概股：世紀(jì)互聯(lián)、萬國數(shù)據(jù)】

（四）IaaS基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)：馬太效應(yīng)明顯

1、技術(shù)門檻高：IaaS是PaaS和saas的基礎(chǔ)，技術(shù)和資本門檻較高，但也是最純正的云計算、各大巨頭公司爭奪的戰(zhàn)略高地。

2、政策壁壘高：國內(nèi)法律規(guī)定數(shù)據(jù)必須留在本國，并且相關(guān)技術(shù)服務(wù)須由國內(nèi)廠商提供，海外巨頭在國內(nèi)短期難以大規(guī)模擴張。

典型的光環(huán)新網(wǎng)：15年開始跟亞馬遜AWS合作代運營，但現(xiàn)在要求獲得公有云牌照。所以2017年底20億買下了AWS在北京的數(shù)據(jù)中心硬件資產(chǎn)，然后國家才給光環(huán)新網(wǎng)發(fā)了公有云的牌照。重點在于國家要求數(shù)據(jù)的安全。

3、產(chǎn)業(yè)格局集中：IaaS市場具有極強的規(guī)模效應(yīng)，短期內(nèi)仍必須通過持續(xù)“燒錢”取得競爭優(yōu)勢。因此，只有中國本土具備雄厚實力的企業(yè)才能取得一席之地。另一方面，面對激烈的價格戰(zhàn)，部分公有云服務(wù)商在長時間無法取得競爭優(yōu)勢及盈利情況下，將轉(zhuǎn)型為以私有云為主的混合云或直接關(guān)閉公有云業(yè)務(wù)，因此創(chuàng)業(yè)型企業(yè)突圍成功的可能性較小。

全球top5集中度高且不斷提升，強者俞強，馬太效應(yīng)明顯：累計市占率達(dá)50.1%（2015）、70.4%（2016）、72.6%（2017）、76.8%（2018）。2018年市占率前五名分別為亞馬遜AWS（47.8%）、微軟Azure（15.5%）、阿里云（7.7%）、谷歌云（4%）、IBM云（1.8%）。

A股重點IaaS企業(yè)：光環(huán)新網(wǎng)（亞馬遜AWS中國區(qū)代表）、紫光股份（云+網(wǎng)+端巨頭，政務(wù)云龍頭，公有云國家隊）等。

【其它：阿里云、騰訊云、華為云、港股 金山軟件】

（五）PaaS平臺即服務(wù)：

平臺層（集成云操作系統(tǒng)、云數(shù)據(jù)庫、中間件、運行庫等）向用戶提供應(yīng)用程序的開發(fā)環(huán)境和資源等服務(wù)，比如系統(tǒng)中資源的部署、分配、監(jiān)控和安全管理以及分布式并發(fā)控制等，用戶不用擔(dān)心程序運行時所需的資源。如Salesforce公司的force.com平臺。

發(fā)展模式一般是IaaS+PaaS，或者saas+PaaS，單獨的PaaS企業(yè)較小且少。

（六）saas軟件即服務(wù)：潛力巨大，細(xì)分龍頭呼之欲出

IDC數(shù)據(jù)，2018年我國saas市場增速是傳統(tǒng)軟件市場8倍，預(yù)計至2022年，我國saas市場規(guī)模有望超過58億美元。軟件企業(yè)的云轉(zhuǎn)型不是簡單上云，而是向saas及“AI+大數(shù)據(jù)”同時轉(zhuǎn)型。

1、分類：

消費級saas：面向個人用戶，提供訂閱付費、按需付費、租用付費等服務(wù)模式。例如Netflix面向其付費用戶提供影片租用播放等服務(wù)。百度云盤、wps云盤等。

企業(yè)級saas：面向企業(yè)用戶提供解決企業(yè)經(jīng)營管理中問題的方式，采用按需租用服務(wù)的模式按月付費，可以讓企業(yè)實現(xiàn)跨區(qū)域合作、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)集中管理、降低企業(yè)經(jīng)營TCO等。

企業(yè)級saas分為通用型和行業(yè)垂直型（用于特定某行業(yè)）兩類，其中通用型saas軟件先行，整體競爭格局分散。ERP、crm、OA、HRM等是通用型saas中發(fā)展較成熟的領(lǐng)域。

2、saas模式特點：

（1）收費模式：將過去的一次性大額支付轉(zhuǎn)為多年持續(xù)小額支付。

（2）定制化服務(wù)要求提高：商業(yè)模式的改變使得客戶轉(zhuǎn)換成本大幅下降，軟件服務(wù)提供商如何大化客戶體驗，提升客戶留存率變?yōu)橹饕慕?jīng)營重點。由產(chǎn)品向服務(wù)轉(zhuǎn)型，行業(yè)定制化屬性愈發(fā)顯著。大中企業(yè)的定制化需求、ARPU值、粘性更強。

saas的難點在于客戶深度需求的know-how及穩(wěn)定安全，特別是對企業(yè)級saas。

（3）拓展長尾客戶：年費制使小微企業(yè)具備購置能力，截2017年我國小微企業(yè)數(shù)量達(dá)到2328萬家，占企業(yè)總數(shù)82.5%，大幅拓寬下游客戶群體。

（4）提升ARPU值：saas服務(wù)能夠?qū)崿F(xiàn)客戶-供應(yīng)鏈-財務(wù)等環(huán)節(jié)全面打通，大幅提升數(shù)據(jù)價值。

3、saas行業(yè)格局：

（1）全球企業(yè)級saas市場已較為成熟，Oracle、SAP、Salesforce為top3。

Salesforce是專注于crm領(lǐng)域的saas企業(yè)，可提供隨需應(yīng)用的客戶關(guān)系管理。2016年收入77.56億美元，幾乎是2007年的10倍。Salesforce提供了包括銷售云（Sales Automation）、服務(wù)云（Service）和市場云（Marketing Automation）等功能。Salesforce的特點是產(chǎn)品成熟度高、營銷自動化、標(biāo)準(zhǔn)或自定義的報告與分析、擴展可能性。

（2）國內(nèi)saas市場較國外差距明顯，與國外相比，國內(nèi)saas服務(wù)成熟度不高，缺乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，當(dāng)前市場規(guī)模偏小。

國內(nèi)通用saas發(fā)展較好的有金蝶國際、用友網(wǎng)絡(luò)。而低端ERP、crm等通用型企業(yè)管理軟件市場進入壁壘較低，八百客、銷售易、teambition、紛享銷客等原生saas廠商紛紛入局爭奪份額。

4、saas業(yè)務(wù)估值：

由于saas的收入主要是收取年費（訂閱），其盈利模式相當(dāng)于收入的分期，與續(xù)約率息息相關(guān)。收入的確認(rèn)方式在財務(wù)上與傳統(tǒng)銷售軟件的模式發(fā)生了改變，年費要在服務(wù)發(fā)生之后才能確認(rèn)。以Salesforce為例，其營業(yè)收入及經(jīng)營活動現(xiàn)金流均保持較快增長，對于該類公司，估值考慮采用 PS、PCF更能體現(xiàn)公司內(nèi)在價值（案例如Oracle、Salesforce、Adobe）。

網(wǎng)站欄目：云計算：爆發(fā)中的核心科技賽道
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