微信營(yíng)銷(xiāo)，很多人看到的是表面，以為發(fā)發(fā)產(chǎn)品，發(fā)發(fā)生活，發(fā)發(fā)案例，這就叫營(yíng)銷(xiāo)了。這么理解，不能說(shuō)錯(cuò)，但是你問(wèn)他為什么要發(fā)這些，他不知道，他只知道，大家都這么發(fā)，所以我也這么發(fā)。

所以導(dǎo)致大家看到的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，都是千篇一律：早安晚安雞湯，生活場(chǎng)景，產(chǎn)品等等

01微信營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯：

今天想跟大家說(shuō)的，是把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯講明白。

為什么去講這個(gè)，一是希望更多的人能認(rèn)識(shí)到朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的魅力，以及重要性；二是希望更多的人知道真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，到底應(yīng)該怎么做。

我能來(lái)講這個(gè)，是因?yàn)橥ㄟ^(guò)不斷的實(shí)踐，不斷的出結(jié)果，驗(yàn)證我們的方法是可行的，科學(xué)的，方向是對(duì)的，所以我才敢來(lái)跟大家分享這個(gè)。如果有不同的觀點(diǎn)，歡迎補(bǔ)充，我也能更進(jìn)步。

希望大家記住一句話(huà)：

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的不是產(chǎn)品，而是你自己。

當(dāng)你在朋友圈把自己營(yíng)銷(xiāo)出去了，你的生意就會(huì)源源不斷，非常輕松。

這就跟銷(xiāo)售一樣，客戶(hù)為什么買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西，一定是先認(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢(qián)給你。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，客戶(hù)為什么買(mǎi)你的東西，不買(mǎi)別人的東西，就是因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人，相信你，才會(huì)把錢(qián)給你。

傳統(tǒng)的銷(xiāo)售，更多的是通過(guò)面談，電話(huà)等等，客戶(hù)通過(guò)這種溝通，對(duì)你產(chǎn)生了信任。

朋友圈營(yíng)銷(xiāo)呢，客戶(hù)只能通過(guò)微信朋友圈，或者通過(guò)微信聊天這種方式，對(duì)你產(chǎn)生了解。所以你要做的，就是通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，不管是朋友圈也好，還是微信聊天也好，利用每一次跟客戶(hù)產(chǎn)生鏈接的機(jī)會(huì)，讓客戶(hù)對(duì)你這個(gè)人產(chǎn)生好的印象。

這才是所有營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)。

你不是賣(mài)貨的，你是賣(mài)你自己的。（話(huà)糙理不糙哈。）

02微信營(yíng)銷(xiāo)，到底應(yīng)該怎么做？

微信營(yíng)銷(xiāo)，往大了說(shuō)，他就是大的營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的一個(gè)分支。它和所有的營(yíng)銷(xiāo)一樣，你要去進(jìn)行個(gè)人的定位（你想把自己打造成什么樣的人）、進(jìn)行競(jìng)品分析（跟你賣(mài)同樣產(chǎn)品的人，是如何發(fā)圈的，尋找差異點(diǎn)）、受眾分析（你朋友圈的人群特點(diǎn)，對(duì)你產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么）等等，分析完了之后，然后你再制定出詳細(xì)的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)方案。

也許看到這里大家會(huì)頭大，心想朋友圈營(yíng)銷(xiāo)這么多學(xué)問(wèn)呢？

是的，真正的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單。不然你想想，為什么有的人通過(guò)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，就能出很多單，而有的人，看似發(fā)的東西差不多，實(shí)際上卻沒(méi)有任何效果呢？

這就是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I(yíng)銷(xiāo)的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是有樣學(xué)樣，不知道原理是什么，最后學(xué)的四不像，自己也很難受。

我剛剛是跟大家剖析了朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的理論，是為了讓大家從現(xiàn)在開(kāi)始，能對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)立一個(gè)正確的觀點(diǎn)，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不是刷屏，不是暴力推銷(xiāo)，不是扯著嗓子喊我的產(chǎn)品有多好，也不是發(fā)發(fā)生活拍拍美照就能出單。

我知道大家都不愛(ài)看理論，理論是枯燥的，但是為了讓接下來(lái)的實(shí)操，大家理解的更深刻，我又不要把理論講的多一點(diǎn)。

03微信營(yíng)銷(xiāo)，如何打造個(gè)人IP？

首先咱們把IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個(gè)人形象。

我跟大家講個(gè)案例：我雖然是微商品牌方，但是我也會(huì)去買(mǎi)其他微商的東西。有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發(fā)信息，二話(huà)不說(shuō)，我會(huì)拉黑。因?yàn)檫@樣的人不愛(ài)動(dòng)腦子，并且打擾到我了。但是有些微商，我會(huì)天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發(fā)10條，我還是看的不過(guò)癮。同時(shí)，通過(guò)看他們的朋友圈，我會(huì)慢慢的對(duì)這個(gè)人有一些具象的了解：陽(yáng)光美少女、積極小姐姐、愛(ài)健身、美妝達(dá)人、廚藝一流、熱情好客······等等等等，這些了解，不是他告訴的，是我自己通過(guò)看他的朋友圈，得出來(lái)的判斷，并且是很自然的印刻在我的腦子里。還有，當(dāng)我每天忍不住看他的朋友圈時(shí)，我就會(huì)看到他的產(chǎn)品：噢，她是賣(mài)防曬霜的，賣(mài)的很好，這個(gè)產(chǎn)品是國(guó)外的牌子，資質(zhì)齊全，效果也不錯(cuò)。然后夏天到了，我買(mǎi)防曬霜，第一個(gè)就會(huì)想到她。并且我一定會(huì)買(mǎi)，為什么，因?yàn)槲倚湃嗡?/p>

所以大家看明白了嗎？我的被轉(zhuǎn)化的心理路徑是什么？我拆開(kāi)給大家看：

1）、他的朋友圈內(nèi)容發(fā)的很豐富，我忍不住看。（我不會(huì)屏蔽他，會(huì)有意識(shí)看他朋友圈。）

2）、因?yàn)閻?ài)看他的朋友圈，我慢慢對(duì)他產(chǎn)生了信任。（他通過(guò)打造自己的形象，讓我對(duì)他有一個(gè)具體的、正面的了解）。

3）、因?yàn)閻?ài)看他的朋友圈，信任他這個(gè)人，我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動(dòng)接受，主動(dòng)說(shuō)服自己的，看多了我也會(huì)覺(jué)得產(chǎn)品不錯(cuò)）。

4）、基于對(duì)他這個(gè)人的認(rèn)可，我認(rèn)可了他的產(chǎn)品，有需求的時(shí)候，我第一個(gè)想到他。我會(huì)購(gòu)買(mǎi)，如果產(chǎn)品不錯(cuò)，我還會(huì)推薦身邊的朋友買(mǎi)。（他通過(guò)成功的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，將他的產(chǎn)品深深植入了我的腦海，我已經(jīng)忘不掉了，用品牌的話(huà)說(shuō)，他的產(chǎn)品，已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因?yàn)橄嘈潘@個(gè)人，我會(huì)購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品，同時(shí)，產(chǎn)品不錯(cuò)，我會(huì)推薦。并且以后他賣(mài)其他產(chǎn)品，我有需求，我也會(huì)購(gòu)買(mǎi)。）

看，我就是這么一步步被轉(zhuǎn)化的，很自然，我自己也不知道什么時(shí)候被轉(zhuǎn)化的。

但是我知道的是，雖然我跟他沒(méi)見(jiàn)過(guò)面，但我就是很相信他，我愿意在他買(mǎi)東西，而且我買(mǎi)的很開(kāi)心。

大家有啟發(fā)了嗎？我們的朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該怎么做？

追隨上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該做。

1）、通過(guò)精心的內(nèi)容策劃，讓別人愛(ài)看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發(fā)第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來(lái)說(shuō)，為什么沒(méi)人買(mǎi)自己的東西，因?yàn)閯e人都不看你的朋友圈了）。

2）、當(dāng)你已經(jīng)讓用戶(hù)不屏蔽你了以后，在朋友圈，打造一個(gè)有血有肉的、活生生的人物形象出來(lái)，增加用戶(hù)對(duì)你的了解，增進(jìn)對(duì)你的信任。

3）、適當(dāng)?shù)陌l(fā)一些廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶(hù)愛(ài)看。多站在用戶(hù)的角度，考慮一下用戶(hù)的感受，用戶(hù)才會(huì)真的喜歡你。

4）、最后一步，就是轉(zhuǎn)化用戶(hù)了。通過(guò)微信聊天，進(jìn)一步提升用戶(hù)對(duì)你的信任，對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可，促成最后的下單。同時(shí)，做好追銷(xiāo)，也就是賣(mài)出產(chǎn)品之后的服務(wù)要做好，進(jìn)一步提升用戶(hù)的好感度，把用戶(hù)緊緊的鎖定好，成為死忠粉。

這么一說(shuō)，大家是不是清晰一點(diǎn)了？

但你肯定要問(wèn)，什么才是精心的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容，才是用戶(hù)愛(ài)看的呢？有沒(méi)有一些關(guān)于內(nèi)容的準(zhǔn)則呢？如何打造一個(gè)真實(shí)討喜的形象呢？什么樣的形象，才是討喜的呢？廣告應(yīng)該怎么發(fā)才不會(huì)被嫌棄呢？有沒(méi)有什么技巧呢？

如果你有這么多問(wèn)題，恭喜你，你已經(jīng)入門(mén)了，你已經(jīng)跟那些只知道刷屏的微商，不是一個(gè)等級(jí)了。

具體應(yīng)該怎么做？大家回憶下我開(kāi)篇說(shuō)的，朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯是什么？是不是賣(mài)人？賣(mài)自己？是不是讓用戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生信任？

05新手微商如何引流？

一個(gè)新手微商，你的朋友圈還什么都沒(méi)有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又有什么用呢？你根本留不住人啊。這些人可能翻了一些你的朋友圈，要么覺(jué)得你是一個(gè)暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要么覺(jué)得看你朋友圈，對(duì)你也沒(méi)啥好感，也會(huì)拉黑你，這么一來(lái)，你前期花那么多時(shí)間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。

所以引流，務(wù)必問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人愿意看我的朋友圈嗎，他們會(huì)愿意跟我交朋友嗎？？他們?cè)敢饬粝聛?lái)嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。

04打造個(gè)人IP，你應(yīng)該怎么做？

我以上講的所有，其實(shí)都在幫助大家樹(shù)立一個(gè)觀念：就是現(xiàn)在的微商也好，做生意也好，只要你是賣(mài)東西給別人的，你都很有必要去打造個(gè)人IP。

即使你不做微商，你賣(mài)房子的，你賣(mài)保險(xiǎn)的，你賣(mài)課程的，只要你是賣(mài)東西的，都必須對(duì)朋友圈重視起來(lái)，對(duì)朋友圈營(yíng)銷(xiāo)重視起來(lái)，這是一個(gè)一本萬(wàn)利的事情。當(dāng)你把朋友圈營(yíng)銷(xiāo)做好以后，你朋友圈本身存在的潛在客戶(hù)，會(huì)信任你；你引流加進(jìn)來(lái)的陌生人，（他們加進(jìn)來(lái)的第一時(shí)間，肯定會(huì)看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之后，你的朋友圈內(nèi)容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對(duì)你的第一印象好不好，決定了他們未來(lái)有相關(guān)的需求會(huì)不會(huì)找你。

網(wǎng)站題目：微信怎么營(yíng)銷(xiāo)？千篇一律太過(guò)時(shí)
文章鏈接：http://www.rwnh.cn/news38/315338.html

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