PPC（點(diǎn)擊付費(fèi)）是許多在線營(yíng)銷活動(dòng)的重要組成部分。雖然它能帶來(lái)可觀的收入，但它也是競(jìng)選中最昂貴的持續(xù)成本之一。因此，關(guān)鍵是你要定期測(cè)試你的廣告，以確保你不會(huì)讓任何轉(zhuǎn)換從裂縫中溜走。測(cè)試和網(wǎng)站優(yōu)化是我們作為數(shù)字營(yíng)銷人員工作的一個(gè)重要組成部分。我不在談?wù)撏晟颇愕膹V告文案。早些時(shí)候，我給了我們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)和實(shí)施檢查，對(duì)文本和購(gòu)物廣告。這篇文章將包括三種可以用于成功測(cè)試的方法，兩種類型的測(cè)試來(lái)幫助您將性能提升到下一個(gè)級(jí)別，以及測(cè)試人員經(jīng)常遇到的五個(gè)常見陷阱。我還將從我們自己的內(nèi)部測(cè)試工作中舉例說(shuō)明這些要點(diǎn)。決定使用哪種方法設(shè)計(jì)一個(gè)好的實(shí)驗(yàn)實(shí)際上是獲得有效結(jié)果的最重要的一步。您使用哪種測(cè)試方法取決于您所擁有的數(shù)據(jù)以及您要測(cè)試的變量。

一般來(lái)說(shuō)，測(cè)試方法有三種基本類型：匯票和實(shí)驗(yàn)計(jì)劃A / B測(cè)試測(cè)試前/后測(cè)試這些方法都各有優(yōu)缺點(diǎn)。匯票和實(shí)驗(yàn)是最多樣的測(cè)試工具。這種雙管齊下的測(cè)試方法允許您建議并測(cè)試對(duì)搜索活動(dòng)的更改。草稿讓你創(chuàng)建一個(gè)你競(jìng)選的鏡像，然后改變你想要測(cè)試的元素。這讓你可以在不打亂當(dāng)前戰(zhàn)役的情況下改變什么設(shè)置。一旦你創(chuàng)建了你的草稿，你就可以把它變成一個(gè)實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)幫助你測(cè)量你的結(jié)果，在你把它們應(yīng)用到一個(gè)戰(zhàn)役之前了解你的變化的影響。完成了設(shè)置草案后，將其轉(zhuǎn)換為一個(gè)實(shí)驗(yàn)，并選擇一個(gè)百分比的流量來(lái)運(yùn)行測(cè)試，以及一個(gè)時(shí)間框架。

通過這種方法，您可以測(cè)試您的活動(dòng)中幾乎所有的內(nèi)容。您可以測(cè)試廣告、登陸頁(yè)面或匹配類型等活動(dòng)的結(jié)構(gòu)元素。你也可以試招投標(biāo)量等變量的影響，改性劑（設(shè)備、進(jìn)度、地理定位）和策略（ECPC，目標(biāo)CPA）。最后，該方法允許您測(cè)試活動(dòng)中的功能變化，如廣告擴(kuò)展或受眾列表。不幸的是，草稿和實(shí)驗(yàn)?zāi)壳爸辉谖谋緩V告中可用。示例：測(cè)試草案的登陸頁(yè)面和轉(zhuǎn)換率實(shí)驗(yàn)在這個(gè)例子中，我們想知道兩個(gè)登陸頁(yè)面中哪一個(gè)獲得最多的轉(zhuǎn)換。要設(shè)置它，創(chuàng)建一個(gè)你的戰(zhàn)役草案，改變登陸頁(yè)面URL并將其設(shè)置為一個(gè)實(shí)驗(yàn)。為了進(jìn)行分析，使用實(shí)驗(yàn)活動(dòng)中顯示的自動(dòng)記分卡來(lái)跟蹤最高級(jí)的性能。

手動(dòng)安排A／B測(cè)試

仍然有一些場(chǎng)景，您可以使用手動(dòng)調(diào)度的A／B測(cè)試，其中測(cè)試是交替運(yùn)行而不是同時(shí)進(jìn)行的。這是特別有用的情況下，匯票和實(shí)驗(yàn)不會(huì)工作，因?yàn)樗柚鼓愕男袆?dòng)可能會(huì)自相殘殺。這種測(cè)試最適用于搜索內(nèi)容非常重要的搜索術(shù)語(yǔ)，即匹配類型更改和負(fù)變化。它還允許你測(cè)試你的購(gòu)物活動(dòng)的結(jié)構(gòu)、出價(jià)和特性。建議：使用這個(gè)調(diào)度避免蠶食而仍然是獨(dú)立的季節(jié)要使用手動(dòng)測(cè)試，創(chuàng)建一個(gè)副本，你的競(jìng)選活動(dòng)，改變一個(gè)元素，并使用競(jìng)選設(shè)置公平分享兩個(gè)小時(shí)之間。戰(zhàn)役結(jié)束后，質(zhì)量分?jǐn)?shù)回升的速度有多快？要設(shè)置它，復(fù)制戰(zhàn)役，并制定一個(gè)時(shí)間表，以對(duì)付原戰(zhàn)役。對(duì)于您的分析，比較流量和質(zhì)量評(píng)分級(jí)別。在這個(gè)例子中，我們可以看到質(zhì)量分?jǐn)?shù)在幾天內(nèi)回升。

測(cè)試前/后測(cè)試

它是一種多用途的測(cè)試，通常用于飼料組件。在這種類型的測(cè)試中，重要的是你有一個(gè)好的控制組，這樣你就可以知道多少性能提升是由于季節(jié)性或預(yù)算變化以及你的實(shí)驗(yàn)所造成的。測(cè)試之前，測(cè)試是最好的事情，很難或需要很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)改變，如產(chǎn)品名稱，圖像和價(jià)格。在這些測(cè)試中，您測(cè)量的是測(cè)試和控制組之間的關(guān)系變化。這通常是在購(gòu)物中測(cè)試變量的唯一方法。是否獎(jiǎng)勵(lì)更便宜的產(chǎn)品價(jià)格和更多的印象？在這里，我們想知道是否更容易在購(gòu)物中展示低價(jià)產(chǎn)品。設(shè)置它，選擇一種產(chǎn)品，并從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)提高到最高價(jià)格。要分析結(jié)果，在更改前后比較流量，使用您的控件組作為基線。

優(yōu)化賬戶和業(yè)績(jī)

有兩個(gè)原因，你可能會(huì)進(jìn)行測(cè)試，在PPC運(yùn)動(dòng)。一是優(yōu)化參數(shù)在百度沙盒獲得更好的百度KPI。在這種情況下，您正在測(cè)試ADS以直接優(yōu)化性能。這是確保您的帳戶在好水平運(yùn)行的必要步驟。第二個(gè)是幫助你理解黑匣子是干什么的。在這種情況下，您正在測(cè)試您對(duì)百度如何工作的理解。了解百度如何做它（甚至確切地說(shuō)它在做什么）可以幫助你了解和改進(jìn)你的策略，并可能使你在競(jìng)爭(zhēng)中獲得早期優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)化案例：購(gòu)物活動(dòng)細(xì)分

幾年前，我們的理論是，將購(gòu)物查詢分成一般性和設(shè)計(jì)性的宣傳活動(dòng)，在保持收入的同時(shí)節(jié)省廣告費(fèi)用。利用競(jìng)選的重點(diǎn)和否定，我們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)廣告詞的結(jié)構(gòu)，將迫使百度的流量分配為一個(gè)基于購(gòu)物者的查詢通用或設(shè)計(jì)師的活動(dòng)，而我們可以設(shè)置不同的出價(jià)。我們想測(cè)試是否運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)會(huì)比AdWords結(jié)構(gòu)更有效。為了測(cè)試我們的新的競(jìng)選結(jié)構(gòu)，我們使用了一個(gè)旋轉(zhuǎn)的A / B測(cè)試。我們把產(chǎn)品復(fù)制到一個(gè)測(cè)試活動(dòng)中，應(yīng)用了新的結(jié)構(gòu)，給了設(shè)計(jì)者一個(gè)更高的出價(jià)。然后我們通過調(diào)度旋轉(zhuǎn)。

下面是在進(jìn)行任何重要測(cè)試之前應(yīng)該做的四件事：

PPC的經(jīng)驗(yàn)：為了獲得假設(shè)并提出考慮外部因素的智能測(cè)試方法，大量的PPC經(jīng)驗(yàn)是無(wú)價(jià)的。在分析數(shù)據(jù)以獲得洞察力時(shí)，經(jīng)驗(yàn)也有幫助，因?yàn)槟銓⒂幸粋€(gè)好主意，從可能影響你結(jié)果的額外見解和變量中尋找什么。

大數(shù)據(jù)：一些數(shù)據(jù)科學(xué)或至少是數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)的經(jīng)驗(yàn)肯定是有益的。在開始任何測(cè)試之前，一定要有一種方法來(lái)存儲(chǔ)、清理和分析收集的數(shù)據(jù)。

數(shù)據(jù)分析：喜歡數(shù)據(jù)、數(shù)字和分析將使你收集的所有數(shù)據(jù)都變得更愉快。
數(shù)據(jù)不代表一切，您需要確保測(cè)試團(tuán)隊(duì)中的某個(gè)人理解更大的畫面，這個(gè)高層次的思考過程使你能夠拉回并詢問為什么會(huì)發(fā)生某些事情，這往往比觀察到的事情更重要。

網(wǎng)站名稱：如何通過PPC提高網(wǎng)站推廣的效果？
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