互聯(lián)網(wǎng)時代，不論你是做微營銷，還是做微商創(chuàng)業(yè)，賣產(chǎn)品，就別把產(chǎn)品當產(chǎn)品。賣產(chǎn)品就像嫁女兒，做客戶就像做親戚。產(chǎn)品對消費者來說還是產(chǎn)品，但他所消費的不一定是產(chǎn)品，有可能是為“面子消費”，為人而消費。

舉個例子，比如轎車。作為車的本質(zhì)而言，車就是代步的交通工具。

但在不同價格、不同空間及不同的用途下，車的性質(zhì)也會發(fā)生變化。如奔馳車，在中國，它意味著有價值，有面子，是尊貴的身份，是一種品位。而在德國，奔馳只是一個本地品牌，有點像上海的“的士”所用的桑塔納，事實上，德國的許多“的士”就是奔馳車。在德國消費者眼里，奔馳代表的是本土特色，甚至是一種“土特產(chǎn)”，消費它就如同消費有質(zhì)量保證的“土特產(chǎn)”。

1、賣思路

有這么一句話“思路決定出路”，在逆境和困境中，有思路就有出路;在順境和坦途中，有思路才有更大的發(fā)展。

2、賣事實

賣產(chǎn)品是在賣什么?我們有了一個答案，賣產(chǎn)品就是賣事實。

這些事實包括產(chǎn)品的事實、企業(yè)的事實，還有就是需求的事實。

換句話說，賣好產(chǎn)品，就得把產(chǎn)品提升為市場的產(chǎn)品銷售力。

將事實的產(chǎn)品有效地提升為產(chǎn)品事實的認知力，這樣的產(chǎn)品才會有銷售力。所以說，產(chǎn)品好不好賣本身不是經(jīng)濟問題，而是思想問題。

3、賣自己

“世界上最偉大的推銷員”喬.吉拉德說過：“你一生中賣的產(chǎn)品就是你自己”。一個觀點可以改變一個世界，一個好的理念可以塑造你的一生，因此我們在微營銷過程中塑造個人品牌才是王道。

很多人從微商手里買產(chǎn)品，壓根不是看中你的產(chǎn)品，而是你的人品，因為客戶愿意相信你。

4、賣文化

創(chuàng)意的文化才值錢，微營銷時代，是顧客主宰市場的時代。是我喜歡我選擇、我不喜歡就不選擇、你干著急也沒轍的時代。越來越難"伺候"的顧客在極度豐富然而高度同質(zhì)化的產(chǎn)品中，在眼花繚亂無奇不有的廣告的喧囂中，憑什么讓他掏出錢來買你的產(chǎn)品?

是你的產(chǎn)品好嗎?是你的技術(shù)先進嗎?其實不是，在當今科技發(fā)達的時代，技術(shù)與產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)成為市場的準入證，成為不成問題的問題，君不見一些產(chǎn)品質(zhì)量極佳的老字號照樣破產(chǎn)嗎?

其實，現(xiàn)在的顧客在于你打交道是，首先要選擇認同你的文化、接受你的感情、欣賞你的人品、信賴你的價值，幾經(jīng)權(quán)衡甄別后，才最后選擇你偏愛你。

對于現(xiàn)在做微商的朋友來說，要經(jīng)歷的不正是這個過程嗎？只有把這個過程做好，獲取到顧客的信任之后，才會信任購買你的產(chǎn)品。

5、賣體驗

無體驗不營銷。要說體驗營銷能給企業(yè)帶來什么，我認為首先帶來的是顧客。體驗營銷站在消費者的角度，體貼入微地發(fā)現(xiàn)他們的想法，贏得一種共鳴或者感念。

更重要的是，體驗營銷能帶來企業(yè)的核心競爭力。它將消費者的注意力從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費過程中，在所提供的難忘體驗中確立自己的獨占領(lǐng)域，為企業(yè)樹立核心競爭力。微商可以把產(chǎn)品拿給附近的人體驗，然后給予反饋，好的產(chǎn)品自然就打開了口碑，一傳十，十傳百，這個產(chǎn)品的知名度立馬打開。

6、賣故事

講賣產(chǎn)品的人的故事這是一個賣產(chǎn)品的時代，更是一個賣故事的時代，為自己的產(chǎn)品和服務(wù)講述一個動人的故事，可以讓你的營銷更加事半功倍。關(guān)鍵詞：故事營銷。

在同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈的時代，企業(yè)要生存下來很難，想要脫穎而出更難一個有故事的產(chǎn)品更能吸引消費者。品牌專家、品牌理論創(chuàng)始人杜納E科耐普曾說：“品牌故事賦予品牌以生機，增加了人性化的感覺，也把品牌融入了顧客的生活……”特別是經(jīng)歷過寒冬的微商，更應(yīng)該清除的明白，不能再像原來無限制的刷屏，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)過時。

在市場競爭如此激烈的今天，讓品牌披上“故事”的袈裟，賦予文化營銷的品位與靈魂，必能給企業(yè)和品牌本身帶來勃勃生機。如今，企業(yè)不能僅僅停留在賣產(chǎn)品的階段，更要會為自己的產(chǎn)品講故事。

做微商的要知道消費者購買的，不僅僅是產(chǎn)品本身，而是這個產(chǎn)品品牌所代表的主張，這種主張與顧客相關(guān)聯(lián)，讓顧客的人生觀、價值觀與品牌相吻合，讓顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴，從而繼續(xù)消費。

7、減價產(chǎn)品加價賣

微商要學會模式生意人大都用降價的方法吸引顧客，而一位做減價生意的朋友用漲價的方法卻賺得了更多的利潤。

"商場倒閉，低價甩賣!"電喇叭一響就吸引了不少到菜場買菜的家庭主婦和大爺大媽。一位中年婦女嘀咕道"只有錯買，沒有錯賣。過兩天再來，說不定還要便宜。"這話讓很多人打消了搶貨的念頭。此后一連幾天，生意一直沒有想象的好。為扭轉(zhuǎn)局面，店主悄然改變了促銷策略。

這天，當初那位嘀咕過幾天還會降價的中年婦女再次來到店里?？戳藰藘r，她問店主："老板，這東西前幾天還是8元，今天怎么成了8.5元了?"

店主回答說："冬天要到了，秋冬季的商品也好賣了。"幾個隨后來逛的顧客一看價格漲了，也都紛紛詢問店主。雖然價格只是微調(diào)，但已經(jīng)對顧客的心理產(chǎn)生了影響。

此后，店主仍然每隔兩天就把價格往上調(diào)0.5元。發(fā)現(xiàn)此"異動"后，以前來過的顧客按捺不住了。因為他們感覺再不買，便宜貨都被別人搶跑了。顧客都是附近居民，有人搶先，店里的生意竟然火了起來了。

臨近掃尾的時候，剩余商品竟然被一家小超市全買走了。歷時一個月，所有的貨都賣光了，店主凈賺3萬元。

8、化整為零

還有微商要學會化整為零的想法，更有效的吧產(chǎn)品賣出去的.有一位農(nóng)民從南方運回500捆優(yōu)質(zhì)甘蔗，每捆20根，每捆10塊錢，但整整一個上午，也沒有賣出一捆。后來，他將每捆甘蔗分成4小捆，每捆5根，要價3塊錢，結(jié)果不到半個小時就賣完了30小捆甘蔗，并且算起來比在捆賣價還要高。就這樣，大捆化小捆，短短三天，500捆甘蔗就賣個精光，并且還多賺了400塊錢。

當前題目：微商營銷技巧大全，不再為賣不出產(chǎn)品擔憂
當前URL：http://www.rwnh.cn/news38/179338.html

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