最近運(yùn)營圈最火的概念，應(yīng)該就是“全棧運(yùn)營”了。所謂“全棧運(yùn)營”，是指：

未來運(yùn)營人員的定位應(yīng)該是一個(gè)多面手，對產(chǎn)品的整個(gè)流程有全面的了解，精通某幾個(gè)領(lǐng)域，并且對其他相關(guān)領(lǐng)域也有所涉獵，具備搭建運(yùn)營體系的能力。

誠然，一專多能的全棧運(yùn)營或許會是我們?nèi)蘸筮\(yùn)營職業(yè)發(fā)展的最終方向。但對大部分運(yùn)營人員來說，如果不管三七二十一，一門心思往“全”的方向發(fā)展并不現(xiàn)實(shí)。

一是一個(gè)人的時(shí)間和精力終究有限，不可能有那么多的精力去雨露均沾；二則是如果不具備足夠的判斷力和選擇能力，這種貪多貪全的心理最終很有可能導(dǎo)致的結(jié)果是：什么都懂一點(diǎn)，但卻都只是淺嘗輒逝。這種情況其實(shí)就相當(dāng)于什么都不懂，完全不具備競爭力，可替代性太強(qiáng)。

筆者個(gè)人覺得對于大部分網(wǎng)站運(yùn)營人員來說，還是需要單點(diǎn)切入，在某個(gè)領(lǐng)域或者某項(xiàng)技能上深耕精研，形成競爭壁壘之后，再向外擴(kuò)張形成自己的技能樹。

而目前大部分運(yùn)營人員，其實(shí)連單領(lǐng)域?qū)＞拈T檻都還沒進(jìn)入。如果一個(gè)運(yùn)營人的職業(yè)發(fā)展是按“雜——?！边@個(gè)軌跡發(fā)展的話，現(xiàn)在大部分人還處在“雜”這一步之中。

確實(shí)，現(xiàn)在運(yùn)營給人的印象就是：門檻低、打雜的、什么都要做。很無奈的一種困境，既然我們連單個(gè)領(lǐng)域都還沒有機(jī)會去深耕，又遑論往全棧發(fā)展呢？

今天，筆者就來和大家聊聊，如何擺脫打雜的現(xiàn)狀，讓我們離“全棧運(yùn)營”更進(jìn)一步。

1、找方向：定點(diǎn)定向

雖然說，中國的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是在模仿國外主要是美國互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適應(yīng)本土化的微創(chuàng)新：如QQ之于ICQ，淘寶之于ebay，百度之于谷歌。但是運(yùn)營這個(gè)崗位卻是中國互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)有自創(chuàng)的，國外的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有產(chǎn)品和技術(shù)，唯獨(dú)沒有運(yùn)營。這也導(dǎo)致了，中國互聯(lián)網(wǎng)人的運(yùn)營職業(yè)發(fā)展之路，只能靠自己去慢慢地摸索，無從借鑒。

我們根據(jù)工作內(nèi)容的不同，一般會將運(yùn)營分為：內(nèi)容運(yùn)營、活動運(yùn)營和用戶運(yùn)營。所以我們在“定點(diǎn)定向”的時(shí)候可以基于這三個(gè)方向作為“專精”的參考。

大家都知道“結(jié)果導(dǎo)向”是我們運(yùn)營工作最主要的原則之一，在確定職業(yè)發(fā)展的時(shí)候亦是同理。我們只有明確目標(biāo)了，才能有的放矢。不然在錯誤的方向盲目地努力，還不如原地不動，這樣反而離成功最近，所以“定點(diǎn)定向”很重要。在明確方向的時(shí)候，我們可以考慮兩個(gè)問題：

1.我們要什么？

2.我們有什么？

第一個(gè)問題是知道自己要什么，第二個(gè)問題是基于自己的實(shí)際情況，選擇最有效率的方向進(jìn)行單點(diǎn)突破。畢竟跳一跳能達(dá)到的才叫目標(biāo)，不然再多的妄想也是枉然。

而且很多知識都可以觸類旁通，尤其是內(nèi)容、活動、用戶這三個(gè)方面的運(yùn)營，其很多思維邏輯、方法套路都是想通的。如果我們真能在某一方面成為“專家”，再遍地開花也就方便多了。

明確方向后，按道理來說應(yīng)該就是加相應(yīng)的技能點(diǎn)了，比如說閱讀專業(yè)書籍、參加課程培訓(xùn)、學(xué)習(xí)相關(guān)工具技能。當(dāng)然，這些都非常重要，也是我們必須要進(jìn)行的

但我們不得不面對的現(xiàn)實(shí)是：作為一名打工者，老板不會因?yàn)槟阆胱鍪裁?，就讓你做什么。所以你一切的“定點(diǎn)定向”暫時(shí)都只能是內(nèi)心的YY，你暫時(shí)只能利用自己的業(yè)余時(shí)間去增值，而不可能因?yàn)槟悴幌氪螂s，老板就讓你去接觸核心工作了。

而我們要想盡快擺脫工作上打雜的現(xiàn)狀方法只有一個(gè)，那就是像老板證明自己：以我們的能力做個(gè)打雜的簡直是大材小用。下面我們就來聊聊，我們怎么做能讓我們的工作更有效。

2、會合作：縱觀全局

幾乎沒有一份工作是不需要團(tuán)隊(duì)之間的協(xié)作就能完成的。尤其是運(yùn)營，更是一直在與各部門的相殺相愛中推進(jìn)進(jìn)度。比如做一場活動，你需要設(shè)計(jì)給你P圖，技術(shù)給你埋點(diǎn)，可能還需要市場業(yè)務(wù)部門提供資源，或者還需要文案MM們給你潤色一下稿件。

所以說，一個(gè)合格的運(yùn)營人，他的日常工作絕對不可能是閉門造車，而是需要懂得整合身邊所有能用到的資源，其中最經(jīng)常的一種情況便是跨部門的合作。而這就要求我們對一個(gè)項(xiàng)目從idea產(chǎn)生到最終落地再到結(jié)果反饋的整個(gè)流程都心中有數(shù)。

跨部門合作最難的一點(diǎn)我想就是說服對方，盡可能地優(yōu)先考慮我們的需求吧。關(guān)于如何提高我們在跨部門溝通時(shí)的說服力，讓更多的資源為我們所用。筆者之前曾在《作為運(yùn)營的你如何高效地將產(chǎn)品開發(fā)說服于股掌之中》一文中專門討論過，有興趣的讀者可以點(diǎn)擊下文“閱讀原文”再回顧一下。這次筆者就簡單的提一下跨部門溝通時(shí)有助于提高我們說服力的幾個(gè)小tips。

1）了解對方部門的KPI

2）找到雙方共同的目標(biāo)

3）你的需求最好是能在短期內(nèi)看到結(jié)果的，無論好壞，快速試錯

4）用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話

5）提供備選方案，讓對方在比較中選擇

3、有效率：結(jié)果導(dǎo)向

“效率優(yōu)先”是運(yùn)營的另一大原則，他與結(jié)果導(dǎo)向其實(shí)是相輔相成的：其實(shí)就是在我們明確方向之后，以高的效率盡可能快的產(chǎn)出結(jié)果。

1）目標(biāo)制定：SMART法

好的結(jié)果肯定是“優(yōu)于或等于目標(biāo)，肯定不能是低于目標(biāo)的”。決定開展一個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我們必須要做的一件事就是目標(biāo)的制定。而在制定目標(biāo)的時(shí)候，我們一定要讓其符合SMART原則，就好像我們一直在強(qiáng)調(diào)要用數(shù)據(jù)驅(qū)動運(yùn)營，而不是拍腦袋。基于SMART原則制定的目標(biāo)，能讓我們的結(jié)果可量化，方便我們有則改之，無則加勉。

對于SAMRT原則，我想大家都不陌生。

S（specific）：指制定目標(biāo)的時(shí)候一定要盡可能的具體，不能過于籠統(tǒng)；

M（measurable）：代表目標(biāo)一定要是可量化的，最終可以通過數(shù)據(jù)或明確標(biāo)準(zhǔn)來判定其是否達(dá)成；

A（attainable）：指目標(biāo)是可以通過努力的實(shí)現(xiàn)的，避免設(shè)立過高或過低的目標(biāo)；

R（relevant）：指實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)是可以與其他目標(biāo)相關(guān)聯(lián)的，可以理解成你達(dá)成了目標(biāo)A之后有助于你對目標(biāo)B的攻克；

T（time－based）：目標(biāo)的完成是有deadline的，時(shí)間的稀缺往往能讓我們更加的專注。

2）解決問題：善用MECE

MECE：意思是“相互獨(dú)立，完全窮盡”。它是我們用來解決問題的一個(gè)非常實(shí)用的原則，通過把一個(gè)大的復(fù)雜的問題，拆分成一個(gè)個(gè)小的容易解決的問題，再逐個(gè)攻破。

比如我們要策劃一起活動，目的是讓銷售額增加100%，銷售額=購買人數(shù)*客單價(jià)，那么將購買人數(shù)往下拆分就是：

1.需要多少用戶購買（購買人數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率）

1.1需要帶來多少用戶流量

1.1.1 app渠道需要帶來多少流量

1.1.2 公眾號渠道需要帶來多少流量

1.1.3 聯(lián)合其他平臺渠道需要帶來多少流量

1.2 提高轉(zhuǎn)化率

1.2.1 通過文案優(yōu)化提高

1.2.2 通過渠道選擇提高

.......

以此類推，將問題一個(gè)個(gè)進(jìn)行分解到最終可以落實(shí)到具體的操作為止，一般認(rèn)為每一級的問題數(shù)量不會少于兩個(gè)，也不會多于五個(gè)，其中又以三個(gè)為好。

3）精力分配：二八原則

一般來說，你80%的能力提升是獲益于你20%的工作內(nèi)容的。當(dāng)然這并不是說另外80%的工作你就可以不做了，雖說那部分的工作價(jià)值沒有那么大，但如果連老板交代的工作都不做的話，你還想不想在公司好好混了，而且這80%的工作也是你實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍之前所必須完成的量的積累。

只是說，一個(gè)人的精力畢竟是有限的，對于那80%的工作你做到60分以上也就差不多了，更多的精力你需要花在那20%的工作上，將其做到90分甚至是100分。而這部分的工作，無論對你還是對公司來說都更有價(jià)值。

如果你是做客戶關(guān)系維護(hù)的，這個(gè)叫客戶分類：A類客戶B類客戶C類客戶，對不同客戶的重視程度必然是不同的；如果你是做用戶運(yùn)營的，那就是用戶圈層：核心用戶、活躍用戶和沉默用戶其所耗費(fèi)的精力也不可能一樣。

既然在這些具體的工作中我們都知道不可能對所有的用戶都一視同仁，那么在對工作的安排上當(dāng)然也是同理，人有遠(yuǎn)近親疏，事當(dāng)然也有輕重緩急。

4）結(jié)果反饋：數(shù)據(jù)說話

之前我們也說了在目標(biāo)制定的時(shí)候一定要用SMART原則。而SMART原則的其中一條便是結(jié)果可量化了。

我們的任何工作最終肯定是要出結(jié)果的。如果沒有結(jié)果，你拿什么去向老板證明自己的能力。

而在向老板闡述的時(shí)候，數(shù)據(jù)和圖表往往比文字更有說服力。至于數(shù)據(jù)，我們一般可以通過這幾個(gè)渠道獲得：

1.產(chǎn)品內(nèi)：能埋點(diǎn)的地方盡量埋上，自己的數(shù)據(jù)是最可靠的

2.產(chǎn)品外：下載量可以參考ASO100和酷傳；單次策劃的活動可以參考百度指數(shù)、微博話題榜；微信公眾號文章則可以參考新榜；行業(yè)數(shù)據(jù)可以參考艾瑞咨詢等。

4、放長線：重要緊急

很多人喜歡將工作按重要和緊急來排序：重要且緊急的，緊急但不重要的，重要但不緊急的，不緊急也不重要的。

大部分人都會按這個(gè)順序來進(jìn)行每日工作的安排，從短期來看，這種安排非常合理，因?yàn)樗腔跁r(shí)間的緊迫性進(jìn)行排序的。重要和緊急短兵相接的時(shí)候，以緊急事情優(yōu)先。畢竟很多情況下，準(zhǔn)時(shí)上交一份90分的答卷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于超時(shí)完成的100分的答卷。

但是從我們長期的職業(yè)發(fā)展來看，一定要給重要但不緊急的事情預(yù)留出足夠的時(shí)間和精力。比如說自我增值這件事，本身就是個(gè)“活到老學(xué)到老”的事情。它并不緊急，不出意外我們都還有五六十年的時(shí)間可以用來學(xué)習(xí)，但他卻非常重要，自身知識儲備的多少直接影響到我們晉升之路能走多遠(yuǎn)多快。如果我們在實(shí)際生活中，因?yàn)樗匾痪o急，而將時(shí)間一次次讓位于緊急但不重要的瑣事，那我們何時(shí)才能點(diǎn)亮自己的技能樹，儲備齊足夠多的底蘊(yùn)實(shí)現(xiàn)自己升職加薪的夢想呢？

綜上所述，作為運(yùn)營人員我們應(yīng)該從戰(zhàn)略上找準(zhǔn)“由雜入?！钡耐黄泣c(diǎn)，明確自己的發(fā)展方向；在戰(zhàn)術(shù)上通過基于全局意識的跨部門合作，制定合理的目標(biāo)，并且以一系列高效的手段盡快產(chǎn)出結(jié)果，通過數(shù)據(jù)和事實(shí)向老板證明自己，從而擺脫打雜的命運(yùn)。

文章題目：完成這四步，還有誰說運(yùn)營是“打雜”的？
本文網(wǎng)址：http://www.rwnh.cn/news38/154938.html

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