網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，越來越顯其優(yōu)勢，這是社會(huì)進(jìn)步、科技發(fā)展的必然結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)營銷是通過網(wǎng)絡(luò)這一營銷平臺(tái)(或稱營銷工具)，向人們宣傳、傳播其自身的企業(yè)文化和產(chǎn)品價(jià)值等，挖掘和發(fā)現(xiàn)潛在的顧客，擴(kuò)大市場占有率，銷售其產(chǎn)品，最終達(dá)到獲取大化利潤的目的。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷概念，似乎人人都明白一些，關(guān)鍵是如何才能經(jīng)營管理好網(wǎng)絡(luò)營銷，并最終達(dá)到獲取大化的利潤。對(duì)此，我們分享出網(wǎng)絡(luò)營銷的“七字訣”：位、勢、品、形、流、氣、管。　

位：定位是方向

“位”就是網(wǎng)絡(luò)的定位，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的方向性的問題。其網(wǎng)絡(luò)定位科學(xué)與否，直接影響到網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營管理。定位不僅包括企業(yè)內(nèi)部的企業(yè)文化、產(chǎn)品價(jià)值、人員結(jié)構(gòu)等因素，同時(shí)也包括網(wǎng)絡(luò)營銷的市場定位，即主要針對(duì)哪一部分市場，針對(duì)哪一些消費(fèi)人群。只有明確了定位，有的放夭，才有可能防止網(wǎng)絡(luò)營銷的混亂。通俗地講，就是有了主題，圍繞主題，而不會(huì)跑題。

勢：趨勢分析是基礎(chǔ)

“勢”是指對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展趨勢的分析判斷。對(duì)于新建網(wǎng)絡(luò)者而言，就是搞好網(wǎng)絡(luò)營銷的決策，包括網(wǎng)絡(luò)核心要素決策、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平?jīng)Q策、網(wǎng)絡(luò)形式的決策和網(wǎng)絡(luò)營銷細(xì)分市場決策等。而對(duì)于已建網(wǎng)絡(luò)營銷體系的，就是依據(jù)發(fā)展趨勢的分析判斷，調(diào)整其網(wǎng)絡(luò)營銷的決策。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展與變化是非?？斓模仨氹S時(shí)對(duì)營銷發(fā)展趨勢應(yīng)有良好的預(yù)估，尤其是對(duì)本行業(yè)內(nèi)的業(yè)態(tài)發(fā)展以及與產(chǎn)品的政策等，看是否和網(wǎng)絡(luò)營銷的決策有沖突。做到動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)營銷。

品：產(chǎn)品是核心

“品”是指產(chǎn)品和品牌。產(chǎn)品既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，始終貫穿于整個(gè)過程之中，是網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)。產(chǎn)品決定于網(wǎng)絡(luò)營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷反作用于產(chǎn)品。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)無論是傳遞什么思想，采取怎么形式，只要是網(wǎng)絡(luò)營銷，最終的落腳點(diǎn)還是歸屬到產(chǎn)品銷售上來。正如網(wǎng)友說：“網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷思想后變相的銷售產(chǎn)品?！焙玫镁W(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)產(chǎn)品，尤其是品牌有著催化劑的作用，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷傳播特性所致。

形：形式的反作用

“形”是網(wǎng)絡(luò)營銷的形式。產(chǎn)品雖然是網(wǎng)絡(luò)營銷的核心，但是沒有良好的網(wǎng)絡(luò)營銷的形式，其營銷目的也是會(huì)受到影響的。目前，常用的形式有：軟文推廣、模板推廣、插件推廣、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)、圖片、關(guān)鍵詞的運(yùn)用到搜索引擎的功能等。這一系列的形式，對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷都起著不可忽視的促進(jìn)作用，是傳播宣傳的具體化。比如：優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞在搜索引擎中的排名，讓更多的人接觸關(guān)鍵詞。首先確定網(wǎng)絡(luò)的關(guān)鍵詞，然后在關(guān)鍵詞之下分類，最后在文章標(biāo)題或文中也設(shè)關(guān)鍵詞。

流：互動(dòng)交流是關(guān)鍵

“流”是指網(wǎng)絡(luò)營銷的互動(dòng)交流。一把鑰匙開一把鎖，網(wǎng)絡(luò)營銷這把鎖的鑰匙就是互動(dòng)交流。互動(dòng)交流是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的關(guān)鍵，也是連接客戶，或接單的重要方式和環(huán)節(jié)?；?dòng)交流主要包括閱讀博文(尤其是業(yè)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò))、點(diǎn)評(píng)博文、旺旺溝通、建立網(wǎng)絡(luò)圈、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動(dòng)等，是一個(gè)綜合的概念。互動(dòng)交流可以進(jìn)一步使顧客了解企業(yè)，以及提供產(chǎn)品的功能，還可通過互動(dòng)交流，表現(xiàn)對(duì)顧客的熱情、尊重、關(guān)心、幫助、情感和向顧客提供增值服務(wù)利益，以吸引其盡快做出購買決定。　

氣：人氣是支撐

“氣”是指網(wǎng)絡(luò)營銷的人氣，即人脈旺盛，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為商氣。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中需要消費(fèi)力的支撐，而消費(fèi)力的來源便是旺盛的人氣。人脈旺盛，商機(jī)也會(huì)隨之而來。人氣的形成除良好網(wǎng)絡(luò)的吸引力外，就是互動(dòng)交流的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)自身吸引力往往是指名博或?qū)＜揖W(wǎng)絡(luò)，而大多數(shù)的草根網(wǎng)絡(luò)還是以互動(dòng)交流來實(shí)現(xiàn)其目的。比如：點(diǎn)評(píng)博文、參與論壇商盟等，都是直接增加人氣的好方法。其中，網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點(diǎn)評(píng)數(shù)是衡量網(wǎng)絡(luò)人氣的尺度。也就是說，只有具備了相應(yīng)的瀏覽量、點(diǎn)評(píng)數(shù)，才會(huì)有發(fā)現(xiàn)潛在客戶的可能性。正如網(wǎng)友說：“人脈關(guān)系是一定要建立在情感上面的，人脈除了相互利用資源之外，也需要長期的情感維系，相同的人脈在利用資源上一定會(huì)選擇情感較深的。”　

管：管理是保障

“管”是指網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)營管理，涉及到人、財(cái)、物、時(shí)間、信息等因素?，F(xiàn)就人、時(shí)間和售后服務(wù)簡單談?wù)?。人包括決策者和操作者，影響的主要因素是決策者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)程度，以及對(duì)其運(yùn)用的態(tài)度等。而操作者是主動(dòng)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，還是被動(dòng)性的，這決定了他的積極性;是否具網(wǎng)絡(luò)營銷的能動(dòng)性;以及是否具備網(wǎng)絡(luò)技能水平等。時(shí)間對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷來講是一個(gè)非常重要的概念，常言說得好：“網(wǎng)絡(luò)是靠時(shí)間泡出來的。”網(wǎng)絡(luò)營銷售后服務(wù)，是向老顧客所提供的服務(wù)，是網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)的延伸，也是對(duì)顧客感情的延伸。目的是增加服務(wù)產(chǎn)品的附加值或者提供一個(gè)渠道解決客人在享受服務(wù)中的問題，從而使顧客得到受重視的感覺，成為“回頭客”或樂意向他人宣傳推薦本產(chǎn)品。

網(wǎng)頁名稱：廣州網(wǎng)絡(luò)營銷”七”字訣
文章出自：http://www.rwnh.cn/news38/154038.html

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