得客戶之心者得市場。所有的營銷問題最終就是為客戶帶來情感上的共鳴和心靈的寄托。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷也是一樣，如何才能讓客戶下訂單?如何能夠用最有效的策略獲得客戶的青睞?如何讓我們走進客戶的情感世界，走進他們心靈的境界?網(wǎng)絡營銷中的這些方法技巧，一個都不不能少。

1. 動人的故事

外貿(mào)業(yè)務員最應該具備的就是講故事的能力。好的品牌也都是在講故事，比如紐崔萊，迪士尼。外商也不喜歡聽毫無感染力的我們產(chǎn)品有多少優(yōu)勢，我們的服務有多么到位。只因我們能夠通過講故事為客戶帶來了情感的共鳴，才對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生了一種憧憬和向往。所以，讓我們的營銷方式成為故事傳播的載體，讓外商獲得美好的體驗。

2. 客戶見證

給外商安全感是建立信任的基礎，有了足夠的安全感才能夠為我們帶來更多的信任，提出進一步的合作意向。如何給客戶安全?我覺得國內(nèi)的淘寶網(wǎng)頁是最好的例子：通過用戶的評價來提升產(chǎn)品的安全感。除此之外，還有我們和客戶合作的照片、工廠圖片、榮譽證書、展會等都是很好的素材。這些就增加了我們產(chǎn)品的真實性，也突出了我們的實力和團隊力量。

3. 最會說話的是數(shù)字

數(shù)字是最有說服力的，也是外貿(mào)業(yè)務最常用的技巧。準確的數(shù)字能夠給人以專業(yè)的印象，是提升產(chǎn)品可信度最直接最有效的手段。產(chǎn)品的規(guī)格型號等，用數(shù)字呈現(xiàn)出來，讓人一目了然，讓外商了解這是不是我們需要的產(chǎn)品。

4. 做比較

對比的作用就是為了突出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。任何數(shù)據(jù)在進行對比時才能發(fā)現(xiàn)他們的真正的優(yōu)勢和價值。如果我們的產(chǎn)品能夠在現(xiàn)有的基礎上降低30%的能耗的話，是不是更讓客戶動容?如果我們的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比能夠提高10%的效率的話是不是能夠讓客戶再定睛多看幾眼?對的，這就是對比的力量。

5. 借助想象的力量

想象力是我們?nèi)祟惖乃拇蟊灸苤?。也是文學作品，各類文章用的最多的修辭方式。就像莎翁的名言一樣，一百個讀者就有一個百個哈姆雷特。每個人都會根據(jù)自己的體驗來理解同一文本，從而帶來不同的體驗。如果我們在網(wǎng)絡宣傳和營銷當中能讓外商想象力充分發(fā)揮作用，那么一定會為我們的產(chǎn)品帶來更高的顏值。

所以小編覺得外商也是人，打情感牌，講出有感染力的故事，綜合運用在初中學習的各種說明方法，能夠為我們產(chǎn)品帶來更高的信任度。外貿(mào)網(wǎng)絡營銷也要注意用詞造句，才能為我們帶來更多的賣點。

文章名稱：外貿(mào)網(wǎng)絡營銷中的說明方法
文章鏈接：http://www.rwnh.cn/news37/261937.html

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