網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

2014-08-02 分類：網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的差異，從如下四個方面闡述：產(chǎn)品及產(chǎn)品策略；價格及價格策略；促銷及促銷策略；銷售渠道及策略。

（一）產(chǎn)品及產(chǎn)品策略。

網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者，較傳統(tǒng)營銷更加便于實施差異化行銷（即：一對一營銷），可以針對某一類型，甚至是一個消費者制定相應(yīng)的營銷策略，并且消費者可以自由選擇自己感興趣的內(nèi)容觀看、定制或購買，這是傳統(tǒng)營銷所不能及的。

理論上一般商品和服務(wù)可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但實際上并非如此，像電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等較為直觀和容易識別的商品，采取網(wǎng)上銷售比較適合，而大件商品，如冰箱、彩電等，則另當(dāng)別論。

（二）價格及價格策略。

由于網(wǎng)絡(luò)營銷直接面對消費者，進而減少了批發(fā)商、零售商等中間環(huán)節(jié)，降低了銷售成本和營銷費用，使得商品的價格低于傳統(tǒng)銷售方式的價格，從而產(chǎn)生較大的競爭優(yōu)勢。與此同時，商品的郵寄和配送費用也會一定程度上減少。

（三）促銷及促銷策略。

在促銷方式上，網(wǎng)絡(luò)營銷本身可采用電子郵件、網(wǎng)頁、網(wǎng)絡(luò)廣告等方式，也可以借鑒傳統(tǒng)營銷中的促銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供足不出戶即可挑選和購買自己所需的商品和服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)營銷

（四）銷售渠道及策略

由于網(wǎng)絡(luò)有很強的互動性和全球性，網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速地為消費者提供信息。改變了客戶關(guān)系、轉(zhuǎn)變了競爭態(tài)勢和重組了企業(yè)組織。

只因網(wǎng)絡(luò)自身基于的物理條件，使得離開網(wǎng)絡(luò)便不可能談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)營銷，而傳統(tǒng)營銷的渠道是多樣的。

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