社群電商正值風(fēng)口，創(chuàng)業(yè)者無(wú)數(shù)。有贊五年上市，拼多多三年IPO，云集、環(huán)球捕手等坐享流量紅利，愛(ài)庫(kù)存、好物滿倉(cāng)、有好東西等新平臺(tái)在奮起直追。同時(shí)，大平臺(tái)勢(shì)力也橫插一腳：唯品會(huì)孵化出“云品倉(cāng)”，蘇寧推出了“樂(lè)拼購(gòu)”，京東和美麗聯(lián)合集團(tuán)上線了“微選”……在這個(gè)群雄逐鹿的市場(chǎng)里，誰(shuí)能笑到最后呢？

社群電商模式就是利用微博、微信、網(wǎng)紅等具有影響力的社群平臺(tái)，向擁有共同認(rèn)同價(jià)值的群體提供電商入口，由社群成員自主篩選符合群體需要的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，打造以社群為主體的場(chǎng)景化消費(fèi)模式。與傳統(tǒng)微商相比，傳統(tǒng)微商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，而社群電商經(jīng)營(yíng)用戶群體。社群電商的運(yùn)營(yíng)模式屬于C2B，即先經(jīng)營(yíng)用戶群體，根據(jù)用戶群體的需求再提供產(chǎn)品或高質(zhì)量?jī)?nèi)容，將產(chǎn)品賣(mài)出去，并維護(hù)品牌與用戶之間的黏度。

在社群電商領(lǐng)域中，取得驚艷成績(jī)的都有哪些品牌呢？

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青山老農(nóng)

青山老農(nóng)是聚焦都市知識(shí)女性的社群電商品牌，她倡導(dǎo)“植物素生活”理念，以旗下自媒體“我的花草生活”、“青山老農(nóng)”、“青素窩”等持續(xù)的內(nèi)容創(chuàng)作輸出，對(duì)都市女性群體進(jìn)行健康生活方式引導(dǎo)，結(jié)合線上線下高密度社群活動(dòng)及免費(fèi)福利，原創(chuàng)流量、聚攏海量精準(zhǔn)的粉絲用戶。

青山老農(nóng)平臺(tái)發(fā)展情況：

自建內(nèi)容，2015年3月至今開(kāi)通“我的花草生活”、“青山老農(nóng)”、“青素窩”等自媒體號(hào)，粉絲用戶數(shù)超80萬(wàn)，建立興趣社群超過(guò)200個(gè)，培養(yǎng)了超過(guò)5萬(wàn)個(gè)深度用戶；

自建渠道，自媒體矩陣聚集、過(guò)濾用戶后，青山老農(nóng)發(fā)動(dòng)粉絲代言開(kāi)出了近萬(wàn)家微店，自有商城上線兩周，注冊(cè)會(huì)員2萬(wàn)人，月均銷(xiāo)量正在以30%以上的速度遞增；

青山老農(nóng)在社群商業(yè)模式下，用戶因相同喜好被好的內(nèi)容吸引，聚集成社群，社群發(fā)展壯大，促成更多交易，完成商業(yè)變現(xiàn)。其中，內(nèi)容是媒體屬性，用做流量入口；社群是關(guān)系屬性，用流量沉淀；商業(yè)是交易屬性，實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值。這就是社群的力量體現(xiàn)，是社群電商的魅力所在。社群電商將會(huì)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

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好衣庫(kù)

近日，小編從網(wǎng)上獲悉，社群電商企業(yè)好衣庫(kù)宣布完成數(shù)億元人民幣B輪融資，由騰訊領(lǐng)投，IDG、險(xiǎn)峰長(zhǎng)青、元璟等資方跟投。作為社群電商的代表，好衣庫(kù)創(chuàng)造的S2b2C（大供貨商-渠道商-消費(fèi)者）社群電商新模式，搭建由平臺(tái)、品牌商、代購(gòu)、消費(fèi)者共建的緊密協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。

以代購(gòu)為例，好衣庫(kù)的運(yùn)營(yíng)模式：“現(xiàn)在的代購(gòu)市場(chǎng)，以零散個(gè)體為主，既沒(méi)有成熟進(jìn)貨渠道，也缺乏有效的商家管理工具和商盟組織。而S2b2C模式就是由平臺(tái)連接品牌，帶來(lái)正品品牌貨源，由代購(gòu)在社群中，連接消費(fèi)者。代購(gòu)和平臺(tái)的分工是平臺(tái)解決貨源、物流、客服等問(wèn)題而代購(gòu)僅需專(zhuān)注于維護(hù)群關(guān)系、服務(wù)消費(fèi)者?！?/p>

事實(shí)證明，社群電商讓用戶變?yōu)榉劢z，滿足用戶需求，用需求吸引消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)的下個(gè)風(fēng)口。而優(yōu)眾聯(lián)大優(yōu)圈同樣基于S2b2C（大供貨商-渠道商-消費(fèi)者）社群電商新模式，專(zhuān)注于美妝市場(chǎng)。優(yōu)眾聯(lián)創(chuàng)始人認(rèn)為，品牌需要一個(gè)好的平臺(tái)，賦能B端客戶服務(wù)好C端消費(fèi)者，而消費(fèi)者也需要知名品牌下沉，讓他們能用比較合適的價(jià)格買(mǎi)到正品，這是一個(gè)共贏的事情。

本文標(biāo)題：新電商時(shí)代的未來(lái)一定有社群電商
本文路徑：http://www.rwnh.cn/news37/102187.html

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