電商還能不能搞？

2003年阿里推出淘寶，拉開了網(wǎng)購(gòu)序幕，對(duì)于轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的模式，很多人表示質(zhì)疑，而淘寶從2003年的3千萬交易額到2018年的5萬多億交易額，用實(shí)際行動(dòng)證明了什么是大勢(shì)所趨。

與此同時(shí)，每年的網(wǎng)購(gòu)用戶也在不斷增長(zhǎng)，2018年統(tǒng)計(jì)全國(guó)網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模達(dá)6.1億，全年網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)總額達(dá)5萬億，年增長(zhǎng)率為14.4%，網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)率為73.6%；平均每個(gè)家庭都會(huì)網(wǎng)購(gòu)。網(wǎng)絡(luò)支付用戶方面，截至去年12月，規(guī)模達(dá)5.83億，年增長(zhǎng)率為10.7%。

而三四線城市的網(wǎng)購(gòu)正處于蓬勃的發(fā)展期，2018年三四線城市網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)首次接近一線城市。說明了國(guó)民的消費(fèi)方向不斷的在朝網(wǎng)購(gòu)靠攏。

這么大的一塊蛋糕，怎么啃？

如果現(xiàn)在去淘寶開店有機(jī)會(huì)嗎？有，但是機(jī)會(huì)很小，如果沒有壓倒性的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，基本沒戲。所有的模式都有紅利期，第一批接受互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商家早已盆滿缽滿，甚至以前做一件代發(fā)的中間商都大賺了?，F(xiàn)在的事實(shí)是即便有產(chǎn)品，擠破頭皮也難維持收支平衡。

淘寶運(yùn)營(yíng)了15年，市場(chǎng)早已成熟，成熟意味著人多，人多意味競(jìng)爭(zhēng)大，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)也就蕩然無存。2018年底，淘寶商家注冊(cè)數(shù)量共700萬人，僅剩100萬活躍商家，以淘寶為生的店主中，按照收入水平分布，1000-2000元/月占了大部分。其中43%的人月收入在1000-2000元之間；31%的人月收入在2000-3000元之間；而5000到10000只占到20%；真正能靠淘寶做出事業(yè)的店家僅剩6%，這就是商家的生存現(xiàn)狀，很殘酷。

為什么商家生存難？

流量和成本決定了商家的生存空間

價(jià)格戰(zhàn)：700萬商家搶6.1億用戶，互聯(lián)網(wǎng)跨越了地區(qū)障礙，所有的產(chǎn)品放到網(wǎng)上就是與全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)，直接導(dǎo)致的首要結(jié)果就是價(jià)格戰(zhàn)，同屬性的商品，價(jià)格優(yōu)勢(shì)起了決定性因素，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)淘汰幾乎所有中間商，余下的商家通過成本定勝負(fù)。

流量戰(zhàn)：寄人籬下，自然要遵從東道主的規(guī)則，和開實(shí)體店面一樣，人流量決定生意興衰，所以流量是前提。從站內(nèi)直通車、鉆展到站外各種媒體渠道，擠破頭皮，但凡有流量的地方都掛滿了廣告、小黃車，導(dǎo)致的結(jié)果是流量?jī)r(jià)格與日劇增。

于是就催生了一系列現(xiàn)象：不少商家徒有銷量，沒有利潤(rùn)，甚至還虧錢。不做推廣是等死，做推廣就是找死。如果不做活動(dòng)推廣，每天只有一兩單，連個(gè)人工工資都掙不出來了，訂單量少的可憐，做直通車和鉆展，客流量確實(shí)有所提升，連廣告費(fèi)都沒賺不回來，比不做推廣活動(dòng)虧的還多。

所有，如果你身邊有開網(wǎng)店的朋友，卻整天哭窮，不要覺得他虛偽，他有可能是真的窮！

這么惡劣的環(huán)境，商家是不是要關(guān)門了？

答案是否定的，腦子不好使的會(huì)等死，因?yàn)閽暝矝]意義，流量不會(huì)自己來。聰明的人會(huì)給自己找新出路。

新出路是什么？

新出路一定是從賣家和買家兩個(gè)角度出發(fā)、賣家低成本多賺錢；買家少花錢。

商家如何通過最低的成本帶來高的銷量？

聽上去匪夷所思，但實(shí)現(xiàn)原理很簡(jiǎn)單：去掉中間商，去掉高額的推廣費(fèi)，成本自然就降下來。

流量問題怎么解決？不推廣哪來流量？

商品價(jià)格降下來，再送高額優(yōu)惠券，讓買家買到全網(wǎng)最便宜的同款商品，商品價(jià)格優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來。用戶購(gòu)物后，再返還部分金額，買家自然樂意，搶占流量第一步。

接下來，把推廣費(fèi)拿出來，只給送給買家，讓買家來做宣傳，分享商品即可獲得獎(jiǎng)勵(lì)，流量裂變，雙方得益。

這種新型的網(wǎng)購(gòu)模式，催生的就是社交電商

全新理念：購(gòu)物省錢，分享賺錢

購(gòu)物省錢：社交電商整合淘寶、天貓、京東、拼多多所有商品，給所有店家和買家創(chuàng)造了一個(gè)純凈的購(gòu)物平臺(tái)。所有商品來源于國(guó)內(nèi)四大購(gòu)物平臺(tái)，商品價(jià)格平均要低30%，同一家家店，同一件商品，通過超集鏈街免費(fèi)領(lǐng)取優(yōu)惠后，再到對(duì)應(yīng)淘寶購(gòu)買最多可再省60%，用戶購(gòu)物后，可再返還購(gòu)物本金，最多高達(dá)80%的購(gòu)物傭金。

分享賺錢：用戶只要在社交電商分享商品，推薦給其他人，一旦產(chǎn)生訂單，即可獲得高購(gòu)物傭金獎(jiǎng)勵(lì)，高達(dá)40%！

全新積分模式：玩賺積分商城，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由

社交電商商城平臺(tái)都有獨(dú)有的積分商城，商城商品百萬件，所有產(chǎn)品均來源于淘寶、天貓、京東、拼多多，且平均價(jià)格低30%，所有用戶均能做到全網(wǎng)最省購(gòu)物！積分可通過充值和任務(wù)獲得，簽到，瀏覽，購(gòu)物，分享均可獲得積分，積分永久保留，可購(gòu)買任意積分商城商品。

積分達(dá)到一定額度可以升級(jí)為店主，享受更高購(gòu)物傭金。同時(shí)可招募自己的粉絲，粉絲升級(jí)為店主后，自己可獲得高額傭金獎(jiǎng)勵(lì)，粉絲再招募其他人成為店主，仍可以分得高額傭金。

新型社交電商的這種模式徹底改變了電商格局，拯救百萬商家于經(jīng)營(yíng)危難之際，顛覆了傳統(tǒng)的消費(fèi)概念，使每個(gè)消費(fèi)者都能從消費(fèi)中得益，讓消費(fèi)不再是單純的支出。給每位用戶提供0門檻創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，通過分享，通過招募，創(chuàng)造自己的團(tuán)隊(duì)和圈子，這種利潤(rùn)滾起來就相當(dāng)大了。

新聞標(biāo)題：電商悄悄在改革，想做電商的必看
文章分享：http://www.rwnh.cn/news36/97886.html

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