首先大家要知道什么是硬廣告，硬廣告就是大家經(jīng)常見到的一些如五糧液，耐克等在電視或報(bào)紙上做的整版的介紹廣告，他讓人們一看到就知道是廣告。而軟文呢，它大的特點(diǎn)就是讓大多數(shù)人覺得這并不是一個(gè)廣告，當(dāng)人們看完這則本事廣告的軟文時(shí)，已經(jīng)深深地認(rèn)同里面出現(xiàn)的產(chǎn)品或者服務(wù)，這就是軟文大的好處，讓看到得人不知不覺中已經(jīng)認(rèn)同自己要表達(dá)的任何思想。

軟文最先出現(xiàn)在報(bào)紙上，在網(wǎng)絡(luò)還不夠發(fā)達(dá)的時(shí)候報(bào)紙上已經(jīng)開始有了軟文，報(bào)紙上的軟文主要是通過把自己的產(chǎn)品加入到一些假性新聞或通告總?cè)ィ缓蟀堰@則假性新聞和報(bào)紙的新聞版面無(wú)縫結(jié)合，讓人們把廣告當(dāng)成新聞看，那是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，殺人于無(wú)形的手法。三鹿事件發(fā)生后，君樂寶獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，他們?cè)讵?dú)立推廣的過程中就經(jīng)常在報(bào)紙上發(fā)布一些軟文廣告，能夠找到得可以看一些09年3月份左右的燕趙都市報(bào)，上面有專門介紹君樂寶09主打的沙棘酸牛奶的軟文廣告，主要思路就是“沙棘酸奶開創(chuàng)中國(guó)人牛奶飲食新座標(biāo)不大的版面，沒有精致的圖片，僅僅幾百個(gè)字就能達(dá)到超乎想象的效果，就是在于讓讀者覺得這不是廣告，而是新聞，是君樂寶的研究成果得到了國(guó)家認(rèn)證，進(jìn)而在讀者心理烙下深深地印象，軟文有時(shí)比精心設(shè)計(jì)的廣告效果都好，在于它的偽裝，在于它繞過了人們對(duì)廣告的抵觸，在于它利用了人們對(duì)新聞的信任。

網(wǎng)絡(luò)出現(xiàn)后，軟文開始在網(wǎng)絡(luò)上大展拳腳，相對(duì)于報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)軟文具更便捷，互動(dòng)性耿強(qiáng)，覆蓋面更廣，最主要的還是更加廉價(jià)與高效，進(jìn)而網(wǎng)絡(luò)逐漸成為軟文的一戰(zhàn)場(chǎng)。

好的軟文對(duì)產(chǎn)品或公司形象的提升有非常大的幫助，但是些一篇好的軟文也是需要非常好的文筆，需要精心的設(shè)計(jì)，和有效地技巧。

標(biāo)題吸引人，

寫軟文，最關(guān)鍵的一步，和學(xué)校老師講的寫作文一樣的道理，一個(gè)號(hào)的標(biāo)題，會(huì)吸引更多的人去嘗試看你的文章，大家在新浪看新聞的時(shí)候應(yīng)該不是每個(gè)都看吧，應(yīng)該是只看看感興趣的吧，而我們的標(biāo)題的終極目標(biāo)就是要讓看到標(biāo)題的人有看文章的沖動(dòng)。

軟文標(biāo)題主要方式：以減肥產(chǎn)品為例，軟文六脈神劍。

一、標(biāo)題策略

1.故事性開頭：我的減肥秘訣 ，十大減肥秘技，我是如何一月減掉20斤的。

2.名人策略 ：蔡依林的減肥秘訣，林嘉欣如何保持苗條身材

3.名門包裝 ： 韓國(guó)人為何苗條可人，韓國(guó)人的秘訣。

4.科技性包裝：中醫(yī)經(jīng)絡(luò)減肥法的原理和效果，中藥是如何做到減肥不反彈的。

5. 問句式 為什么某某減肥品，在全國(guó)火爆銷售，為什么某某產(chǎn)品效果都說(shuō)好。

二、內(nèi)容吸引性，可行性，刺激性 可信刺激購(gòu)買

1.寫成新聞通稿形式，人們對(duì)新聞比較信任。

在文章上前面加上本報(bào)訊，截至今日，日前，近期等新聞詞匯，并把內(nèi)容盡量包裝成軟文新聞形式。

2. 與名人掛鉤，如范冰冰的減肥秘訣，蔡依林如何保持好身材。

與名人掛鉤，會(huì)使軟文更具說(shuō)服力，和傳播力，但是首先軟文必須寫的有水準(zhǔn)，只要與名人沾上點(diǎn)邊，不用你去宣傳，你的文章就會(huì)別轉(zhuǎn)載到許多論壇。

3.與熱門時(shí)間掛鉤 如; 聯(lián)想與奧運(yùn)會(huì)會(huì)務(wù)組達(dá)成合作意向。與熱門時(shí)間掛鉤，如奧運(yùn)，世博會(huì)等，在特定時(shí)間人們比較關(guān)心的新聞事件同樣會(huì)讓軟文有非常大的傳播力。

4.詳盡介紹產(chǎn)品，把產(chǎn)品盡量神話

軟文的最終要內(nèi)容是把自己的產(chǎn)品推廣出去，所以首要傳達(dá)的是要讓閱讀者充分了解自己的產(chǎn)品，并且對(duì)自己產(chǎn)品功效深信不疑，當(dāng)然產(chǎn)品功效可以夸張，但不能憑空捏造。還要注意軟文不能過于累贅。

5.針對(duì)不同人群

任何人寫軟文都不可能寫一個(gè)火一個(gè)，不可能寫一個(gè)就能覆蓋所有人群，好的軟文創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)都是會(huì)同時(shí)策劃多篇軟文，針對(duì)不同的人群寫適合他們的軟文，如針對(duì)年輕人則軟文中最好帶上一些明星等。軟文寫的越多越好，軟文寫的針對(duì)性越強(qiáng)越好，針對(duì)面越大越好。

6.字?jǐn)?shù)不嫩太多

軟文在其他都注意后，還要注意其字?jǐn)?shù)，不能過多讓人不耐煩看完，也不能寥寥數(shù)字表達(dá)不清，所以要在表達(dá)完整的基礎(chǔ)上，控制字?jǐn)?shù)在800到1000字左右。

當(dāng)前標(biāo)題：軟文是什么?
文章URL：http://www.rwnh.cn/news36/60286.html

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