網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的五大優(yōu)勢(shì)

2016-04-07 分類(lèi)：網(wǎng)站建設(shè)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的一大景觀，就是企業(yè)紛紛奔赴網(wǎng)上戰(zhàn)場(chǎng)，在網(wǎng)上安營(yíng)扎寨。不論是資金雄厚、人員眾多的跨國(guó)集團(tuán)，還是剛剛起步的個(gè)人小公司，不論是發(fā)達(dá)國(guó)家，還是發(fā)展中國(guó)家的企業(yè)，概莫能外。為何企業(yè)紛紛上網(wǎng)呢？無(wú)非是沖著利益而來(lái)的，其中主要是看好網(wǎng)上推銷(xiāo)的潛在利益。網(wǎng)上銷(xiāo)售具有以下幾個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：

(1)直接。

直接就是將產(chǎn)品面對(duì)面地推銷(xiāo)給消費(fèi)者，減少或取消代理商，在時(shí)間和銷(xiāo)售空間上都可節(jié)省資源。

(2)廣告與銷(xiāo)售的好結(jié)合。

一個(gè)網(wǎng)站要想把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，廣告很重要，網(wǎng)上促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)就是將廣告直接與產(chǎn)品聯(lián)在一起，不像傳統(tǒng)的廣告媒介，廣告行為通常是與銷(xiāo)售分離的，這樣的廣告效果當(dāng)然比較差。在網(wǎng)上推銷(xiāo)，也不會(huì)給人在商場(chǎng)里售貨員硬要塞給你的感覺(jué)。而且廣告可以將文字圖形和聲音好地揉合在一起，不會(huì)讓你感到稍縱即逝的遺憾，你可以反復(fù)欣賞。

(3)減少風(fēng)險(xiǎn)。

風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)中的一個(gè)重要關(guān)注點(diǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，可以明顯地減少風(fēng)險(xiǎn)，這在國(guó)外的一些企業(yè)中已經(jīng)得到證明。網(wǎng)上推銷(xiāo)的一個(gè)重要好處是按定單生產(chǎn)，減少庫(kù)存積壓的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)跟蹤銷(xiāo)售狀況和了解市場(chǎng)，這都是減少生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的有力措施。當(dāng)然，網(wǎng)上促銷(xiāo)需要在前期投入一筆不小的費(fèi)用，這也是商家應(yīng)該考慮的風(fēng)險(xiǎn)。

(4)減少代理費(fèi)用，增加利潤(rùn)。

利用網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)來(lái)減少代理費(fèi)用，這是網(wǎng)絡(luò)直接銷(xiāo)售所帶來(lái)的明顯好處。象DELL和Compaq等大型計(jì)算機(jī)硬件商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)，減少代理，就為企業(yè)增添了豐厚的利潤(rùn)。據(jù)Dell計(jì)算機(jī)公司銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人說(shuō)，到2000年，公司的一半銷(xiāo)售收入來(lái)自網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)。筆者粗算一下，該公司的利潤(rùn)將有65％～85％來(lái)自網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售所得，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售比傳統(tǒng)銷(xiāo)售要節(jié)省5％～10％的費(fèi)用。

(5)減少辦公費(fèi)用。

網(wǎng)上銷(xiāo)售將銷(xiāo)售點(diǎn)設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上，倉(cāng)庫(kù)設(shè)在生產(chǎn)車(chē)間，這就免去了銷(xiāo)售場(chǎng)所昂貴的租金，也可以減少一些日常的辦公費(fèi)用，如消防、衛(wèi)生、保安等諸多費(fèi)用。不僅如此，網(wǎng)上銷(xiāo)售還可以減少部分人力。

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