個(gè)性化時(shí)代，私人訂制怎么玩？

2022-08-13 分類：網(wǎng)站建設(shè)

近年來，“私人訂制”一詞愈演愈熱，定制相冊(cè)、臺(tái)歷等定制產(chǎn)品深受消費(fèi)者喜愛，尤其在消費(fèi)群體越來越年輕化，消費(fèi)需求越來越多樣化的新型消費(fèi)環(huán)境下，為消費(fèi)者提供量體裁衣式的服務(wù)是彰顯消費(fèi)者個(gè)性、助力品牌年輕化的不二選擇。

品牌進(jìn)入多元化定制時(shí)代

前段時(shí)間，vivo 推出的X play 6庫里定制版手機(jī)引起了不少球迷的關(guān)注。憑借超高的顏值及誠意滿滿的定制元素，觸動(dòng)了球迷們的神經(jīng)。

事實(shí)上，定制手機(jī)并非新興產(chǎn)品，從早年諾基亞換殼定制手機(jī)到近年來各種代言人定制的比如小冪 Phone、TFphone，從為發(fā)燒而生的小米到專注于美顏拍照的OPPO，各種定制手機(jī)借助明星流量、功能放大實(shí)現(xiàn)了品牌效益的增值。

當(dāng)然，個(gè)性化定制不僅限于手機(jī)領(lǐng)域，服裝定制是定制領(lǐng)域最常見的，在服裝定制行業(yè)，凡匠服裝定制品牌借力互聯(lián)網(wǎng)+的路線，運(yùn)用線上C2M商城+線下連鎖體驗(yàn)店的運(yùn)營模式，讓客戶足不出戶在家通過凡匠的微信、PC端即可挑選自己中意的款式及價(jià)格，享受私人訂制服務(wù)。

除了手機(jī)、服裝、禮品、家具等有形商品之外，新聞資訊等無形的商品也正在走個(gè)性化定制之路，建立在精準(zhǔn)的用戶洞察基礎(chǔ)之上的今日頭條，精準(zhǔn)推送新聞資訊即是個(gè)性化定制新聞服務(wù)的典型佐證。

定制源起何處？

"定制”一詞，首先出現(xiàn)在服裝行業(yè)，源于法國高級(jí)定制時(shí)裝。隨著時(shí)代發(fā)展，個(gè)性化定制開始為越來越多的行業(yè)所采用，定制式營銷成為了各大企業(yè)親近消費(fèi)者的新鮮手段。

所謂定制式營銷，指的是在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎(chǔ)上,將市場(chǎng)細(xì)分到極致，把每一位顧客視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng),并根據(jù)每一位顧客的特定要求,單獨(dú)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)產(chǎn)品并迅捷交貨的一種營銷方式。

那么為何品牌偏愛量身定制？定制式營銷還能走多遠(yuǎn)？

品牌為何偏愛私人訂制？

1、獨(dú)一無二契合消費(fèi)者心理

隨著消費(fèi)水平的不斷提高，眾多千篇一律的商品不再能滿足消費(fèi)者日益多樣化的需求。對(duì)消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的功能特點(diǎn)的吸引力逐漸減小，消費(fèi)者追求獨(dú)一無二，有個(gè)性、有特色的產(chǎn)品才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。

私人訂制的產(chǎn)品能夠根據(jù)消費(fèi)者的需求來生產(chǎn)，極大地滿足不同年齡、不同愛好的消費(fèi)者的需求，在這個(gè)越來越推崇個(gè)性時(shí)尚的年代，一次小小的訂制契合了他們追求獨(dú)樹一幟的心理，能給用戶帶來高價(jià)值和不凡體驗(yàn)。

2、私人訂制助力品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)

在消費(fèi)群體越來越年輕化消費(fèi)需求更加多樣個(gè)性化的時(shí)代，定制產(chǎn)品更是成為了各大品牌年輕化轉(zhuǎn)型升級(jí)的有效嘗試。蒙牛“甜小嗨”，是依托于大數(shù)據(jù)研究，專為年輕消費(fèi)群體定制的“互聯(lián)網(wǎng)牛奶”。

“甜小嗨”將目標(biāo)客群定位為18-29歲的年輕族群。從產(chǎn)品包裝到推廣策略都是以年輕用戶為中心，通過娛樂化內(nèi)容來傳遞品牌理念。在這一過程中，量身定制不僅使品牌更加貼近年輕消費(fèi)者，而且品牌的形象也得到了升級(jí)。

3、量體裁衣彰顯品牌功能優(yōu)勢(shì)

有的品牌在打造定制產(chǎn)品時(shí)，以突出產(chǎn)品的功能特色來進(jìn)行量身定制。為了方便老人和孩子，OwnFone在2012年推出了一款簡(jiǎn)單異常的手機(jī)。它的獨(dú)特之處在于只能用來給固定的幾個(gè)人打電話，打消了老人和孩子對(duì)功能復(fù)雜的手機(jī)望而卻步的焦慮感。

這種功能服務(wù)性定制手機(jī)把目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)特定人群，以某一功能的最優(yōu)化取勝。量體裁衣式的獨(dú)特定制放大了品牌的功能優(yōu)勢(shì)，更能吸引特定的消費(fèi)群體。

定制營銷路在何方？

互聯(lián)網(wǎng)帶來了營銷方式的顛覆性變革，各個(gè)企業(yè)借助新媒體新技術(shù)紛紛走上了互聯(lián)網(wǎng)營銷的道路，那么在個(gè)性化消費(fèi)成為趨勢(shì)的環(huán)境下，私人訂制如何緊跟互聯(lián)網(wǎng)營銷的浪潮，以個(gè)性產(chǎn)品抓住消費(fèi)者眼球？

1、立足功能優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品品質(zhì)為背書

對(duì)于品牌來說，有了明星背書，話題性和號(hào)召力會(huì)達(dá)到千萬廣告也達(dá)不到的宣傳目的。但對(duì)于產(chǎn)品而言，有些定制產(chǎn)品從實(shí)用上來講可并沒它看起來那么好，僅僅是依靠品牌的包裝、LOGO等的變化來賺取消費(fèi)者眼球，實(shí)質(zhì)性的功能卻變化不大，這種形式大于內(nèi)容的定制產(chǎn)品無法長久立足市場(chǎng)。

私人訂制產(chǎn)品要表里如一，以產(chǎn)品質(zhì)量為背書，以精致的定制服務(wù)實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和形式的統(tǒng)一，才能真正達(dá)到品牌效益的增值。

2、對(duì)接用戶需求，建立柔性供應(yīng)鏈

私人訂制本身就是建立在精準(zhǔn)的用戶洞察基礎(chǔ)之上的，在消費(fèi)需求越來越碎片化、多樣化的時(shí)代，企業(yè)的量身定制服務(wù)應(yīng)該根據(jù)消費(fèi)者的需求變化建立柔性供應(yīng)鏈，積極利用大數(shù)據(jù)技術(shù)精準(zhǔn)洞察用戶心理，根據(jù)需求彈性合理布局生產(chǎn)架構(gòu)。

在這一方面，韓都衣舍通過“韓都衣舍＋柔性供應(yīng)鏈”實(shí)現(xiàn)以銷定產(chǎn)，續(xù)寫了電商銷售傳奇，值得企業(yè)借鑒。

3、深耕互聯(lián)網(wǎng)，完善私人定制產(chǎn)業(yè)鏈

如今互聯(lián)網(wǎng)乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為大勢(shì)所趨，企業(yè)要想在市場(chǎng)中立足，就應(yīng)該緊跟移動(dòng)化浪潮，積極利用互聯(lián)網(wǎng)+，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)于定制產(chǎn)品來說，不應(yīng)該僅停留在產(chǎn)品本身，應(yīng)該借助互聯(lián)網(wǎng)，搭建C2B平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)＋智能制造＋智慧物流”的無縫連接閉環(huán)，利用O2O連線上線下，打通私人訂制完整產(chǎn)業(yè)鏈，引領(lǐng)個(gè)性定制新風(fēng)潮。

4、與粉絲共舞，從私人訂制到族群定制

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，粉絲的力量變得越來越強(qiáng)大，企業(yè)應(yīng)該重視與粉絲的互動(dòng)，聆聽粉絲的聲音，以粉絲需求為導(dǎo)向來開發(fā)新產(chǎn)品。小米并非按照單個(gè)消費(fèi)者去量身定制，而是根據(jù)這群“發(fā)燒友”的共同需求，按照族群的概念去設(shè)計(jì)全新的產(chǎn)品。

無論是米粉還是果粉，利用粉絲效應(yīng)去實(shí)現(xiàn)從私人訂制到族群定制的轉(zhuǎn)變也是定制式營銷未來發(fā)展的有效途徑。

目前品牌已經(jīng)進(jìn)入了私人訂制時(shí)代，在新的時(shí)代，新的市場(chǎng)需求之下，個(gè)性化定制已經(jīng)成為提升企業(yè)形象，加強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，彰顯個(gè)性的重要手段。企業(yè)要抓住機(jī)遇，緊跟數(shù)字化浪潮，以用戶為導(dǎo)向，以產(chǎn)品質(zhì)量為支撐，依托先進(jìn)技術(shù)，引領(lǐng)定制營銷新風(fēng)尚！

新聞標(biāo)題：個(gè)性化時(shí)代，私人訂制怎么玩？
標(biāo)題鏈接：http://www.rwnh.cn/news36/189386.html

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