在上海網站建設創(chuàng)新互聯(lián)，對銷售和市場人員的稱謂是“客戶經理”。之所以如此稱謂，因為創(chuàng)新互聯(lián)認為網站建設公司的銷售人員，所應該具備的是綜合素質，而非只懂得談單子簽合同，或者知道一些網站建設的基礎知識。創(chuàng)新互聯(lián)認為，一個成功的銷售至少要具備專業(yè)知識、溝通協(xié)調和隨機應變的能力。與很多網絡公司不同的是，創(chuàng)新互聯(lián)沒有電話銷售人員，所有的網站建設項目都來自于老客戶轉介紹新客戶，或者網絡營銷推廣。也就說是，只要主動咨詢的客戶肯定是有網站建設意向的，因此創(chuàng)新互聯(lián)一直以來都是按照客戶經理后者項目經理的標準，來招聘和要求我們的銷售人員。

必備素質之一：溝通能力

不僅是銷售人員，創(chuàng)新互聯(lián)要求全體同事都要有科學的溝通能力，即便不是在網站建設公司，溝通也是相當重要。很多人以為溝通很簡單，不就是說說話嗎，而事實上絕非如此。讓客戶滿意的溝通方式絕非輕而易舉之事，有些時候可能就因為一兩句話，就失去一次合作機會。學好溝通，首先要學會語言組織和語言表達，這樣客戶才能準確理解我們的意圖；學好溝通，還要學會理解，因為溝通是相互的，主要準確理解客戶意思之后，才能準確回應客戶需求；學好溝通，還應該將心比心，真心實意的為客戶著想，在真誠面前一切技巧都將黯然失色。

必備素質之二：應變能力

筆者也是一名網絡公司的銷售，從2006年開始就涉入網站建設行業(yè)，深深感受到隨機應變的重要性。記得剛剛開始做銷售的時候，有一次去和客戶溝通，客戶一下來了十幾個人，當時就懵了。當時由于剛剛做銷售，專業(yè)知識也比較匱乏，加之當時年齡較小，溝通結果一塌糊涂?，F(xiàn)在現(xiàn)象當時客戶提出的一些問題，并不難回答，只要稍微隨機應變即可，但是可惜的是當時沒有這個能力。應變能力絕非天生具備，而是需要具備一定的基礎知識，也需要從不斷磨礪中提升心理素質。

必備素質之三：協(xié)調能力

之所以把銷售稱之為客戶經理，最為根本的原因是在客戶選擇網站建設公司的時候，創(chuàng)新互聯(lián)也挑選客戶，并非所有的網站都去做。每天眾多的咨詢面前，創(chuàng)新互聯(lián)始終保持清醒頭腦，做自己能控制質量的網站建設項目。同樣的，由于創(chuàng)新互聯(lián)從來不做大海撈針式的電話營銷，絕大部分客戶網站建設的意向都非常強烈。如果銷售人員能力欠缺，就會讓客戶失望，甚至損失項目。我們把網站建設按照項目的方式去做，而銷售本人就是項目經理，負責整個網站建設制作進展過程中的協(xié)調工作。如果不具備一定的協(xié)調能力，肯定無法保證整個項目按期保質的完成。

本文名稱：網站建設專業(yè)知識只是客戶經理的必備素質
本文路徑：http://www.rwnh.cn/news36/158336.html

網站建設、網絡推廣公司-創(chuàng)新互聯(lián)，是專注品牌與效果的網站制作，網絡營銷seo公司；服務項目有網站建設等

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