什么是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)?它有什么作用?
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)就是利用有價(jià)值的內(nèi)容吸引消費(fèi)者的關(guān)注，進(jìn)而增進(jìn)其對(duì)品牌的了解，培養(yǎng)好感和忠誠(chéng)，最終導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。
　　原來(lái)我們做營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品服務(wù)就是我們的價(jià)值，但現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)本身也需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，比如農(nóng)夫山泉的歌詞瓶、可口可樂(lè)的昵稱(chēng)瓶等，本身就為用戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。那么內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)做了，怎么去衡量它的效果呢?
　　我們可以看一張圖。這個(gè)圖的最上面就是我們所謂的閱讀量，大家常說(shuō)的十萬(wàn)+、百萬(wàn)+等;下面談的主要是用戶(hù)的互動(dòng)、點(diǎn)贊，再往下就是銷(xiāo)售。
　　這個(gè)圖本身沒(méi)有什么問(wèn)題，但很多企業(yè)只看見(jiàn)了前端閱讀量、期待后端銷(xiāo)售額，卻不知道內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的中間到底發(fā)生了什么，才最終導(dǎo)致了銷(xiāo)售?這次我們就補(bǔ)一下這個(gè)黑洞。
　　案例一：如何三個(gè)月內(nèi)讓網(wǎng)站流量猛增到800萬(wàn)
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)展品牌的內(nèi)涵。我們處在一個(gè)變革的時(shí)代，很多老品牌有新的轉(zhuǎn)型，傳統(tǒng)的內(nèi)涵可能沒(méi)有辦法支撐這個(gè)動(dòng)作。但是美國(guó)有一個(gè)雜志叫做Teen VOGUE，三個(gè)月內(nèi)粉絲從350萬(wàn)增加到了800萬(wàn)。
　　之所以能夠做到這么大的增量，就是因?yàn)樗脙?nèi)容擴(kuò)展了品牌內(nèi)涵。按照一般的理解，大家覺(jué)得少女雜志談?wù)摰木褪腔瘖y和時(shí)裝，但是他們意識(shí)到其目標(biāo)受眾關(guān)注的可能不僅僅是時(shí)裝，還會(huì)關(guān)注一些嚴(yán)肅的社會(huì)話(huà)題。因此他們從去年11月增加了很多政治性報(bào)道。比如在颶風(fēng)過(guò)后，某個(gè)社會(huì)組織為這些人提供了生活用品等救濟(jì)行動(dòng)。所以現(xiàn)在這個(gè)雜志已經(jīng)利用社交媒體，從傳統(tǒng)的所謂時(shí)裝品牌變成一個(gè)全面的少女生活方式品牌。
　　案例二：怎樣讓人相信你的品牌價(jià)值?
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)還能夠沖破擊破我們對(duì)固有品牌的偏見(jiàn)。比如這個(gè)香波品牌，售價(jià)大概2美元左右。如果你為它做品牌營(yíng)銷(xiāo)，怎么讓大家相信這個(gè)香波和專(zhuān)業(yè)級(jí)的香波功效一樣?
　　這家公司在社交媒體上做了一個(gè)活動(dòng)，把品牌名稱(chēng)倒了過(guò)來(lái)，然后寄給意見(jiàn)領(lǐng)袖，也就是明星網(wǎng)紅之類(lèi)，讓他們?cè)诩依镌囉?，然后在現(xiàn)場(chǎng)視頻中記錄下看法。幾乎所有人都不敢相信這是一個(gè)非常便宜的香波達(dá)到的效果。這就通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)重塑了品牌的形象和口碑。
　　案例三：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)讓品牌革命性變身
　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)對(duì)品牌年輕化也有很大的作用。在美國(guó)，同一個(gè)檔次的中餐價(jià)格永遠(yuǎn)比日本餐便宜，因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為中餐的食材沒(méi)有日餐的新鮮。PF Changs是美國(guó)前20家餐飲企業(yè)當(dāng)中唯一一家華人企業(yè)，他很想走到品牌高端上去，那么他是怎么做的呢?
　　他們以美為賣(mài)點(diǎn)，用一系列的內(nèi)容改變大家的認(rèn)知。因此發(fā)起了一個(gè)活動(dòng)，從農(nóng)場(chǎng)到鍋這個(gè)過(guò)程中，記錄和采訪供應(yīng)商，把中餐原材料的新鮮性完整地呈現(xiàn)出來(lái)?？催@些圖片，是不是覺(jué)得這個(gè)餐館很高大上呢?
　　接下來(lái)，我們可以剖析得更具體一點(diǎn)，給大家列出一些些內(nèi)容定位的角度和新看法。
　　案例四：找到精準(zhǔn)定位 在市場(chǎng)上撕開(kāi)一道口
　　在啤酒市場(chǎng)有一個(gè)基本不被大家看見(jiàn)的品牌，作為夏威夷啤酒，他想打入美國(guó)市場(chǎng)，該如何定位呢?自信的快樂(lè)、小資格調(diào)、啤酒是快樂(lè)的來(lái)源……這些都被大品牌占領(lǐng)了。他們找到了一個(gè)精準(zhǔn)的定位，就是“返璞歸真的快樂(lè)”。
　　他們用一系列的視頻傳達(dá)了啤酒的返璞歸真的快樂(lè)，成功的在市場(chǎng)上撕開(kāi)了一個(gè)口子。
　　案例五：跨界營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越受歡迎
　　有一家叫做CLOSED的墨西哥餐館，因?yàn)槭巢暮苄迈r，加工不太嚴(yán)格，不斷地出一些食品衛(wèi)生的事故。為此他們和音樂(lè)一起跨界，找了一位素食派的饒舌歌手，把51種食材對(duì)應(yīng)51個(gè)樂(lè)器。
　　大家在網(wǎng)站上通過(guò)食物搭配就能造出來(lái)一首歌，這樣進(jìn)一步加深了食材新鮮的感覺(jué)。
　　案例六：線上線下的互動(dòng)融合 創(chuàng)意無(wú)限
　　前面提到了一些O2O的做法，我們看一下航空公司是怎么做的。他們利用了人們自我表達(dá)的心理，把美國(guó)一個(gè)區(qū)的樓房變成了自拍地，將世界知名景點(diǎn)都畫(huà)在上面，以至于很多人來(lái)了之后都愿意拍照上傳到社交媒體。
　　線上線下的這樣一些融合和互動(dòng)是非常常見(jiàn)的一些做法，這里面創(chuàng)意無(wú)限。

網(wǎng)站欄目：在短時(shí)間內(nèi)如何讓網(wǎng)站流量翻番
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