網(wǎng)站優(yōu)化英文全名為：Search Engine Optimization，即SEO,中文譯為搜索引擎優(yōu)化。是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)站的調(diào)整優(yōu)化，改進網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量 .

搜索引擎營銷英文全名為：Search Engine Marketing，即SEM，即通過向搜索引擎官方進行付費購買關(guān)鍵詞流量進行一系列的營銷活動。

首先，有個大誤區(qū)，SEM和SEO，很多人認為SEM是收費的，SEO是免費的，其實并非如此，這個定義完全沒有依據(jù)！

拋開網(wǎng)站制作，空間服務(wù)器不談，SEM的付費，是向搜索引擎官方支付費用，用于購買流量！支付現(xiàn)金成本可以直接實現(xiàn)流量的獲取；而SEO需要涉及到內(nèi)鏈的編輯、外鏈的購買、可能需要輔助軟件、更新軟文等等，這些工作可能是企業(yè)以人力成本的方式在支付，或者向第三方支付服務(wù)費用，而最終帶來的還是或多或少的流量！

因此：

SEM偏向于直接支付現(xiàn)金成本購買流量，由人力成本輔助影響廣告效果。

SEO偏向于以人力成本努力嘗試帶來流量，而技術(shù)水平和人力成本的大小決定了流量效果。

對于一個常規(guī)的企業(yè)來說，SEO和SEM到底如何選擇呢？

我們先看看SEO和SEM在營銷過程中的角色定位:

SEM在營銷中扮演的角色：進攻

SEM可以通過海量的關(guān)鍵詞覆蓋，實時的根據(jù)反饋結(jié)果進行更新，對目標人群進行精準覆蓋，維持自有品牌的強曝光，并打擊競爭對手。

優(yōu)點：門檻低、見效快、實時可控。

缺點：有效成本高，停止投放效果立即終止。

SEO在營銷中扮演的角色：防守

SEO通過選擇性的關(guān)鍵詞對搜索引擎的排名規(guī)則進行一定的嘗試，保障官網(wǎng)的有效排名，獲取潛在用戶的原生流量。

優(yōu)點：投資回報大，流量穩(wěn)定，持續(xù)時間長，流量潛力大。

缺點：有一定技術(shù)門檻，見效時間慢。

那么，企業(yè)到底如何選擇？

如果企業(yè)預(yù)算充足，當然是攻守配合相得益彰；如果企業(yè)具備技術(shù)性人才，SEO必然是優(yōu)選之路；如果企業(yè)急需獲取客戶線索，SEM投放勢在必行！兩者的配合會起到1+1> 2 的效果。

那么，SEO和SEM如何讓配合效果更好？

一切以數(shù)據(jù)說話！無論SEO還是SEM，成本并不是您花了多少錢！如果SEM的高額消費帶來大量有效轉(zhuǎn)化，這個錢一定花得值；雖然SEO點擊不收費，但是沒有搜索量，排名第一也沒有用！

我們最直接的成本是：綜合計算后帶來的有效點擊流量均價成本！因此，如何降低流量成本就是SEO和SEM的配合之道！

簡單來說，一切以搜索指數(shù)和ACP為參考，來綜合決定SEM的關(guān)鍵詞出價排名，以SEM的消費數(shù)據(jù)參考來選擇SEO的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化達到節(jié)省費用的目的就可以讓廣告效益大化！

在此特別注意的是：SEO的服務(wù)公司通常向企業(yè)推薦低流量，容易優(yōu)化的詞進行銷售，而企業(yè)購買此類關(guān)鍵詞后網(wǎng)站流量提升較差，完全靠運氣決定咨詢，不建議企業(yè)采納。

因此，技術(shù)強大的情況下，高流量詞適合做SEO，低流量高轉(zhuǎn)化的詞適合做SEM。

文章名稱：企業(yè)應(yīng)如何選擇SEM和SEO?
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