上周，騰訊公布數(shù)據(jù)，微信和WeChat的合并月活躍賬戶(hù)數(shù)達(dá)到9. 38 億，比去年同期增長(zhǎng)23%。

雖然平臺(tái)公布的用戶(hù)總數(shù)不斷上漲，但自媒體人的感受，則是自己公眾號(hào)的粉絲不見(jiàn)漲。今年以來(lái)，令行業(yè)最頭痛的焦點(diǎn)議題依然是：漲粉。

不僅是感慨一句紅利期結(jié)束，漲粉越來(lái)越難，單個(gè)粉絲獲取成本越來(lái)越高，成為大家的新共識(shí)。如何持續(xù)獲取粉絲、獲取優(yōu)質(zhì)流量，成為擺在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面前的大難題。

公眾號(hào)到底如何漲粉?有哪些渠道?性?xún)r(jià)比如何?在區(qū)分線(xiàn)上、線(xiàn)下兩大渠道后，我們做了一個(gè)簡(jiǎn)單盤(pán)點(diǎn)。

線(xiàn)上幾大漲粉手段：內(nèi)容、互推、微信廣告、視頻節(jié)目…

內(nèi)容漲粉：靠爆文，還要靠形式新穎

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的第一款“漲粉武器”就是內(nèi)容，但討論漲粉始終離不開(kāi)流量思維，所謂“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容自帶流量”就是這個(gè)道理。

在一切追求高效的當(dāng)下，雖然依靠?jī)?nèi)容漲粉顯得“低效”，但吸引來(lái)的粉絲粘性高也最精準(zhǔn)。有幸誕生一篇爆文，就會(huì)帶來(lái)爆發(fā)性增長(zhǎng)。

比如，去年“潮人小羅”因刷屏文章《刷保時(shí)捷開(kāi)豪車(chē)，約會(huì)女主播~》，粉絲數(shù)從 85 萬(wàn)漲至 140 多萬(wàn);“靡音”因在《這可能是至今為止聽(tīng)過(guò)最為癲狂的翻唱》中薦歌一首，閱讀數(shù)突破 570 萬(wàn)，漲粉 18 萬(wàn)。這些在《漲粉!漲粉!漲粉! 2016 年最驚心動(dòng)魄的漲粉案例》均有記載。

今年以來(lái)，隨著“夜聽(tīng)”及其復(fù)制者的集中爆發(fā)，同樣驗(yàn)證“好內(nèi)容自帶流量”的道理，但不同的是，內(nèi)容迭代加快，傳統(tǒng)圖文造爆款的速度遠(yuǎn)比不上“音頻”“視頻”等內(nèi)容形式。

微信群漲粉：利用社交關(guān)系實(shí)現(xiàn)“二次傳播”

微信群漲粉是運(yùn)營(yíng)小編必備技能之一，利用微信社群成員的人際關(guān)系網(wǎng)傳播內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)為公眾號(hào)推廣和漲粉的目的。

以 8 個(gè)月漲粉 700 萬(wàn)的“有書(shū)”為例。想加入“有書(shū)”的微信群，需要用戶(hù)把一段文字和一個(gè)帶二維碼的圖片分享到朋友圈，截圖給群主獲得入群資格。

“他們第一個(gè)給用戶(hù)的是入群資格;然后是一起讀書(shū)的帶動(dòng)，最后是一些書(shū)籍讀書(shū)筆記的匯總還有每一期讀書(shū)活動(dòng)的資料。拿一點(diǎn)資源，吊用戶(hù)的胃口，為了一個(gè)加群的資格，或者一種美好的可能性，用戶(hù)會(huì)愿意去做任何事，最直觀(guān)的就是去刷自己的朋友圈，帶動(dòng)朋友也來(lái)關(guān)注。”

相比起微信的圖文內(nèi)容，在微信群里制定分享任務(wù)，避開(kāi)了微信誘導(dǎo)分享的紅線(xiàn)，效果也非常明顯。但需要達(dá)到效果，公眾號(hào)“一群”的創(chuàng)始人巴桑大哥認(rèn)為需具備以下幾點(diǎn)：

1. 運(yùn)營(yíng)者愿意付出大量的時(shí)間和人力去進(jìn)行管理;

2. 要輸出有價(jià)值的東西，內(nèi)容要是硬通貨才能漲粉;

3. 群友要有共性，要有一直目標(biāo)的支撐。

微信廣告(廣點(diǎn)通漲粉)：騰訊推出的官方渠道

首先要糾正一個(gè)概念，大家通常所說(shuō)的“廣點(diǎn)通漲粉”表述并不準(zhǔn)確，正確的叫法應(yīng)該是微信廣告漲粉，屬于廣告產(chǎn)品里的“公眾號(hào)推廣”。

這是騰訊官方推出的漲粉渠道，也是大量資本充沛的頭部公眾號(hào)較為青睞的漲粉方式。只要善于優(yōu)化和使用，從性?xún)r(jià)比、精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)發(fā)率上來(lái)看，依然有著其它渠道不具備的優(yōu)勢(shì)。

在今年初騰訊聯(lián)合新榜舉辦的“ 2017 漲粉大會(huì)”上，從騰訊效果廣告部展示的優(yōu)質(zhì)漲粉案例來(lái)看，每個(gè)粉絲的獲取成本在3- 4 元左右。不過(guò)，在我們?nèi)粘＝佑|中，因?yàn)楣娞?hào)類(lèi)型不同和投放文案、方式的差異，也有一種普遍的說(shuō)法是目前獲取一個(gè)粉絲的成本整體在 5 元左右。

關(guān)于“公眾號(hào)推廣”，其實(shí)有大量經(jīng)驗(yàn)和技巧可借鑒，從而獲得一個(gè)高的性?xún)r(jià)比，新榜近期服務(wù)的某百科類(lèi)公眾賬號(hào)漲粉成本控制在了1. 6 元/粉。

互推漲粉：互抱大腿，抱團(tuán)取暖

本質(zhì)上而言，公眾號(hào)互推屬于流量交換，也是一種常見(jiàn)的引流方式，衍生出形形色色的互推模式，主要有三種：

1. 全文互推，互推內(nèi)容為內(nèi)容主體，在標(biāo)題中直接告知用戶(hù)此為互推內(nèi)容，例如《薦號(hào) | 聽(tīng)說(shuō)，長(zhǎng)得漂亮的人很少發(fā)自拍，她們都在關(guān)注這些賬號(hào)》

2. 文末互推，互推內(nèi)容置于文末，性質(zhì)更接近日常廣告位;獨(dú)立于內(nèi)容主體，這種互推方式應(yīng)用最廣。

3. 關(guān)注后互推，在對(duì)話(huà)框中以關(guān)鍵詞回復(fù)，或者以被添加后自動(dòng)回復(fù)的歡迎語(yǔ)進(jìn)行互推。

盡管方式不同，但所有互推都基于一個(gè)相同的邏輯：互換資源，流量分享，等價(jià)交換。追溯互推的歷史， 2013 年 12 月 30 日(在微信公開(kāi)閱讀數(shù)以前)“果殼網(wǎng)”就盤(pán)點(diǎn)過(guò)《 2013 年十大公眾號(hào)推薦》，如今不少大號(hào)也常用互推漲粉。

抱團(tuán)取暖效果如何?新榜曾于去年 9 月發(fā)布《“互推”還有用嗎?新榜統(tǒng)計(jì)了 20 萬(wàn)+篇內(nèi)容 | 新榜數(shù)洞》，將互推文和 500 強(qiáng)賬號(hào)群體整體發(fā)文進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)，結(jié)果表明，相比 2015 年同期，用戶(hù)對(duì)于互推文的反饋更加消極。

同樣的，今年以來(lái)，也有不同領(lǐng)域的自媒體人和我們抱怨，互推效果沒(méi)有之前理想了。除公眾號(hào)互推外，不少自媒體人開(kāi)始利用自己朋友圈進(jìn)行資源置換，例如：A小編微信好友有 1500 人，B小編微信好友 1300 人，雙方在各自朋友圈互推二維碼。

視頻節(jié)目：全平臺(tái)分發(fā)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)粉

在視頻節(jié)目中介紹某個(gè)公眾號(hào)或植入二維碼(通常在開(kāi)頭或結(jié)尾處)實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流的方式。

最經(jīng)典的案例當(dāng)屬去年“寶強(qiáng)離婚”期間，“關(guān)愛(ài)八卦成長(zhǎng)協(xié)會(huì)”推文《王寶強(qiáng)前經(jīng)紀(jì)人 100 多條開(kāi)房記錄被前妻曝光!王寶強(qiáng) 2 天前才知道馬蓉出軌》。在這條宣稱(chēng)爆料的原創(chuàng)視頻中，通過(guò)植入關(guān)注信息，創(chuàng)造了一夜?jié)q粉 32 萬(wàn)的紀(jì)錄。

今年 2 月的《奇葩大會(huì)》上，選手高嘉程(《奇葩說(shuō)》選角導(dǎo)演)上場(chǎng)后順勢(shì)介紹了自己的公眾號(hào)，在后期處理上，節(jié)目選擇通過(guò)貼片的方式，向所有觀(guān)眾安利了這個(gè)賬號(hào)。

根據(jù)此前媒體報(bào)道，在節(jié)目播出后的 5 天時(shí)間，這個(gè)公眾號(hào)每天漲粉約 10 萬(wàn)。

依靠全平臺(tái)分發(fā)，很多視頻內(nèi)容都能獲得可觀(guān)流量，而通過(guò)視頻節(jié)目為公眾號(hào)導(dǎo)粉，也成為線(xiàn)上匯聚流量的一種方式。不過(guò)導(dǎo)流效果對(duì)視頻內(nèi)容的依賴(lài)度較高，如果視頻內(nèi)容本身流量有限，或內(nèi)容調(diào)性和公眾號(hào)不搭，這樣的漲粉效果就會(huì)低于期待。

當(dāng)然線(xiàn)上漲粉還包括很多其它方式，比如關(guān)鍵詞回復(fù)提取某些實(shí)用資料，比如通過(guò)免費(fèi)在線(xiàn)課程等吸引，再比如線(xiàn)上活動(dòng)漲粉。典型案例是去年在自媒體刷屏的“ 4 小時(shí)逃離北上廣”，活動(dòng)當(dāng)天為“新世相”帶來(lái) 116 萬(wàn)閱讀，近 11 萬(wàn)漲粉。

雖然一場(chǎng)出彩的活動(dòng)能為公眾號(hào)帶來(lái)意想不到的“漲粉”回報(bào)，但從策劃到執(zhí)行，運(yùn)營(yíng)者需要投入的時(shí)間和精力遠(yuǎn)勝一篇爆文，對(duì)不擅長(zhǎng)于或不具備策劃能力的公眾號(hào)而言，這樣的方式性?xún)r(jià)比并不高。

線(xiàn)下漲粉方法：地推、報(bào)紙廣告、WiFi漲粉、娃娃機(jī)…

地推：最原始的線(xiàn)下漲粉模式

伴隨App的興盛，線(xiàn)下推廣早已有之，只不過(guò)現(xiàn)在換成了掃碼關(guān)注微信公眾號(hào)。

比如，坐地鐵時(shí)遇到有人拿著二維碼——“我正在創(chuàng)業(yè)，能否掃碼關(guān)注一下”懇求乘客關(guān)注微信公眾號(hào);在商場(chǎng)、超市、電影院甚至路邊支起印著二維碼的易拉寶或海報(bào)，通過(guò)送小禮物、代金券等各種方式請(qǐng)人掃碼關(guān)注公眾號(hào)。

這種方式我們統(tǒng)稱(chēng)為地推。效果如何暫不評(píng)價(jià)，但常給人一些“突兀感”，如果不是對(duì)方恰好能滿(mǎn)足自己的強(qiáng)需求，往往是拿到“小禮物”后便取關(guān)。

網(wǎng)上關(guān)于如何策劃一起成功的地推方案的討論很多。確實(shí)，地推需要講究一些“巧妙”的方式，比如此前新榜介紹過(guò)的《靠小雞雞， 1 元 1 個(gè)精準(zhǔn)用戶(hù)， 2 天漲粉 1 萬(wàn)人，他們是怎么做到的?| 案例復(fù)盤(pán)》。

微信WiFi：利用線(xiàn)下固定場(chǎng)景漲粉

簡(jiǎn)單解釋就是，利用免費(fèi)WiFi來(lái)吸引粉絲關(guān)注。生活中，人們通常會(huì)遇到這樣的場(chǎng)景，在商場(chǎng)某個(gè)咖啡館或餐廳，掏出手機(jī)按照提示關(guān)注某公眾號(hào)，就可以免費(fèi)享用無(wú)線(xiàn)網(wǎng)。

WiFi漲粉的優(yōu)點(diǎn)是利用了特定場(chǎng)景內(nèi)的市場(chǎng)剛需，相比傳統(tǒng)的手動(dòng)輸入密碼，這種方式連接無(wú)線(xiàn)網(wǎng)更便捷，而且能夠保障用戶(hù)留存率，因?yàn)橛脩?hù)連網(wǎng)后若立即取消關(guān)注會(huì)斷網(wǎng)。

目前，WiFi漲粉已成為公號(hào)線(xiàn)下漲粉的重要渠道之一。據(jù)知情人士透露，提供這方面服務(wù)的商家常常能覆蓋全國(guó)不同地域數(shù)百家網(wǎng)點(diǎn)，可以通過(guò)甄別性別、地域等微信用戶(hù)基本信息來(lái)為不同類(lèi)型和需求的公眾號(hào)實(shí)現(xiàn)增粉。

和“廣點(diǎn)通”相比，微信WiFi漲粉成本更低，獲取一個(gè)粉絲的成本控制在1. 5 元及以下水平。有內(nèi)部人士稱(chēng)，相比而言，情感、八卦、資訊類(lèi)公眾號(hào)更適合通過(guò)WiFi漲粉，針對(duì)女性用戶(hù)的內(nèi)容粉絲留存率更高，而垂直類(lèi)內(nèi)容的效果比較差。

娃娃機(jī)/游戲機(jī)：具有很強(qiáng)的娛樂(lè)屬性

這也是利用線(xiàn)下特點(diǎn)場(chǎng)景來(lái)實(shí)現(xiàn)漲粉的方式。娃娃機(jī)遍布在各個(gè)城市的商場(chǎng)、電影院和地鐵口等人流密集區(qū)域，用戶(hù)只要掃碼關(guān)注某個(gè)公眾號(hào)就可以免費(fèi)玩一次。

作為重要的微信線(xiàn)下流量入口。娃娃機(jī)本身具有很強(qiáng)的娛樂(lè)屬性，消費(fèi)人群以年輕女性居多，娛樂(lè)類(lèi)、情感類(lèi)、本地類(lèi)公眾號(hào)更適合使用娃娃機(jī)漲粉，不過(guò)也有用戶(hù)反饋，娃娃機(jī)帶來(lái)的粉絲不夠精準(zhǔn)，一段時(shí)間后用戶(hù)留存率較低。

但從價(jià)格上來(lái)看，據(jù)知情人士透露，目前，北上廣深地區(qū)每個(gè)粉絲的獲客成本是1.2-1. 5 元，而二三線(xiàn)城市可以降至0.9-1. 1 元。

游戲機(jī)漲粉的原理和娃娃機(jī)一樣，只不過(guò)是載體換成了交互性更強(qiáng)的游戲機(jī)。

網(wǎng)上關(guān)于公號(hào)游戲漲粉的圖片

報(bào)紙廣告：影響力大于實(shí)際需求

現(xiàn)在公眾號(hào)在報(bào)紙上打廣告求關(guān)注，大家似乎已習(xí)以為常。

不過(guò)去年 5 月 24 日，當(dāng)?shù)赜虼筇?hào)“南寧圈”和熊貓自媒體聯(lián)盟聯(lián)合承包《深圳晚報(bào)》頭版的時(shí)候，新媒體和傳統(tǒng)媒體的碰撞，很快引發(fā)了朋友圈刷屏，不僅刷新了外界對(duì)自媒體的固有認(rèn)知，還增加了一條公號(hào)推廣新思路。

對(duì)于利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣，“南寧圈”創(chuàng)始人甄妙還談到了電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙、戶(hù)外LED廣告和燈箱等。總的來(lái)看，這類(lèi)推廣噱頭較大，具體漲粉效果不得而知。

此外，還有利用地鐵拉手、高鐵座位、餐巾紙包裝等各種二維碼廣告的漲粉方式。

同樣，在我們的了解中，無(wú)論是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，還有更多利用灰色地帶漲粉的方法，雖然短時(shí)期效果不錯(cuò)，但長(zhǎng)期來(lái)看，這無(wú)異于飲鴆止渴。沒(méi)有好的內(nèi)容作為支撐，即便短時(shí)間粉絲呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)暴增，留存率依然得不到任何保障。

你都使用哪些漲粉方式?又經(jīng)歷過(guò)哪些驚心動(dòng)魄的漲粉故事?希望你能在評(píng)論中和大家一起分享和探討。

標(biāo)題名稱(chēng)：公眾號(hào)9大實(shí)用漲粉手段
網(wǎng)站地址：http://www.rwnh.cn/news35/172835.html

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