小程序上線400天以來，出過多個現(xiàn)象級小程序，多個小程序團(tuán)隊和服務(wù)商搶占紅利，獲得投資。今年1月15日，微信團(tuán)隊曾在“2018微信公開課”上首次披露了小程序上線一年的成績單：已上線小程序58萬個，覆蓋100萬開發(fā)者、2300個第三方平臺。三個多月過去了，相信現(xiàn)在的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)高于之前。

58萬小程序中，我們發(fā)現(xiàn)一個特別的現(xiàn)象：很多產(chǎn)品此前曾嘗試做App，或經(jīng)歷巔峰后跌至低谷，或規(guī)模太小，沒做起來。但押注小程序后，大紅大紫，成為現(xiàn)象級小程序，甚至備受資本青睞，獲得多輪融資。

小程序究竟有什么魔力？難道真有起死回生之功效？榜妹試圖分析一二。

公司命懸一線，全靠小程序翻盤

4月19日，禮物說宣布完成1億人民幣C1輪融資，將把資金用于禮物說小程序的產(chǎn)品迭代和營銷推廣，all in微信小程序社交電商。

禮物說2014年7月上線，拿了紅杉資本300萬美金的投資，以及騰訊產(chǎn)業(yè)基金的數(shù)千萬美金的投資，用了不到2年，成為國內(nèi)大的禮物電商，擁有2000萬用戶和數(shù)億人民幣的交易規(guī)模。但隨后電商紅利的消退和資本寒冬的到來，讓他們的發(fā)展到達(dá)瓶頸，開始轉(zhuǎn)型之路。

他們試過新零售，和校社團(tuán)深度合作，做直營禮物店；試過企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)客戶提供禮物定制和團(tuán)購服務(wù)。最后，禮物說想到了小程序。

2017年11月24日，禮物說上線了小程序“禮物說禮品卡”，第一批上線的禮品卡包括星巴克、京東、麥當(dāng)勞、亞馬遜、App Store、蘇蟹閣大閘蟹、天天果園水果卡。2018年2月，小程序“禮物說”開始內(nèi)測，讓用戶像發(fā)紅包一樣發(fā)禮物，兩個月積累了50多萬用戶。

禮物說的經(jīng)歷并非孤例。

2016年底，前《時尚芭莎》執(zhí)行主編于小戈做了一個類似消費版知乎的社區(qū)產(chǎn)品“iDS大眼睛”。然而在用戶達(dá)到六七十萬時，就很難再突破，變成了城市精英交流消費經(jīng)驗、談資的地下社區(qū)。但于小戈團(tuán)隊既不想降緯，又不愿意商業(yè)化，燒掉1800萬后遭遇了瓶頸。

公司命懸一線時，合伙人提議做小程序。“iDS大眼睛”第一個月就獲得了60多萬小程序用戶，App用戶也沒有流失。于小戈團(tuán)隊趁熱打鐵，上線電商小程序“大眼睛買買買商店”。小程序上線5個月，累積了4萬客戶，交易額達(dá)6000萬。復(fù)購率高達(dá)50%，五次以上的復(fù)購率則是13%。

為什么做小程序能成，App不行？

榜妹之前采訪過多位涉足App的小程序開發(fā)者，他們不約而同地說了一點：App很重，開發(fā)成本和推廣成本都很高。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，App是一個個孤島。開發(fā)者要花很大的力氣吸引用戶，抓住用戶。微信恰恰相反，是一個去中心化的平臺。

用戶門檻低且自帶關(guān)系鏈，有這樣10億月活流量的微信變成一個值得所有開發(fā)者抓住的入口，就像是一個深不見底的寶藏，每個人都能在里面找到想要的東西。微信生態(tài)下的小程序則起到了在用戶和服務(wù)之間搭建橋梁的作用。只要產(chǎn)品體驗好，功能切實解決痛點，再加上恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)營方式，成功似乎只有一步之遙。

美麗聯(lián)合集團(tuán)CEO陳琪在“2018微信公開課PRO”上曾透露，他們在半年里，累計在小程序上投入超過1億人民幣的開發(fā)和推廣成本。成績也很直接，獲得了9000萬小程序客戶，差不多三分之一買過一單商品。

小程序的力量遠(yuǎn)超想象。

那App真的會被取代嗎？其實不然。

憶年CEO黃衍博認(rèn)為，每種產(chǎn)品形態(tài)都有適合在這個形態(tài)上生存的產(chǎn)品。小程序因為去中心化，沒有流量分發(fā)入口，只能靠小程序開發(fā)者自己根據(jù)微信生態(tài)做一些玩法。App則勝在功能全且發(fā)揮余地大。

小程序和App提供的功能和定位也可以不同。以黑咔相機(jī)為例，目前小程序上有四大類近百套特效，而上線一年多的黑咔相機(jī)App，則只有專注天空變幻的數(shù)十款濾鏡。兩款產(chǎn)品對圖片的處理程度也不盡相同，前者屢屢更新類似抖音的視頻特效，后者則更偏向類似Prisma的精致濾鏡。

App累計有800萬下載量，雖然在外界眼中，原有App的粉絲基礎(chǔ)可帶動小程序冷啟動，數(shù)據(jù)起飛的小程序又可給App帶來新增用戶，但黑咔相機(jī)CEO姜文一認(rèn)為，小程序和App是兩個生態(tài)，沒必要相互導(dǎo)流，玩法也不一樣。

<來自：新榜>

網(wǎng)站欄目：命懸一線到現(xiàn)象級產(chǎn)品之間，只差一個小程序？
網(wǎng)頁URL：http://www.rwnh.cn/news35/153935.html

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