你的價值觀得到了體現(xiàn)，并被他人認可，這種感覺就是存在感。

但是網(wǎng)上說的存在感似乎比這淺顯得多。就是讓人知道你的存在。事實上，很多營銷人在做的都是刷存在感。 　　
今天要探討的話題是：內(nèi)容營銷與刷存在感的區(qū)別。

這個話題從一個誤區(qū)講起，從捅破這個誤區(qū)結(jié)束。

一個誤區(qū)：內(nèi)容營銷就是讓人感知到你的存在

這個誤區(qū)又可以細分為倆：

1、內(nèi)容營銷就是創(chuàng)造病毒性內(nèi)容

一篇爆紅網(wǎng)絡(luò)的帖子、一段讓人淚流滿面的視頻、一組被上億人瘋轉(zhuǎn)的圖片……這些讓人銷魂的內(nèi)容，當然是好內(nèi)容，傳播效果好，值得收藏，有些還經(jīng)久不衰。有人認為，做內(nèi)容營銷就是使勁輸出這種病毒性內(nèi)容，越多越好，越頻繁越棒。“創(chuàng)意+體力”的雙劍合璧讓內(nèi)容營銷的引擎持續(xù)發(fā)熱，根本停不下來。

真的是這樣嗎？

2、內(nèi)容營銷就是把所有路口都堵上

前面提到的誤區(qū)是在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容上面使狠勁，需要經(jīng)常干“頭腦風暴”這種看似很過癮的事情。另外一個誤區(qū)就是用內(nèi)容去堵住各個渠道，讓內(nèi)容無處不在。是的，如果人們在哪里都能碰到你，那不就贏了嗎？于是很多企業(yè)除了自己的網(wǎng)站和社交媒體之外，還會在各種第三方平臺發(fā)布自己的內(nèi)容，無孔不入。把流量入口堵住了，人就圈住了。

真的是這樣嗎？

捅破誤區(qū)：在茫茫眼球之中尋找雪亮的眼睛

以上的誤區(qū)，一種是制造狂，一種是發(fā)布狂，都是對內(nèi)容營銷的片面理解。上面提到的1、2兩種做法，都是為了“讓更多的人知道你和記住你”，說白了就是在“怒刷存在感”。這只停留在傳統(tǒng)的廣告思維層面，追求的是更大的展現(xiàn)量，賺的是眼球。而這只是內(nèi)容營銷的知名道門檻。

也就是說，如果做到了上面兩點，只是過了內(nèi)容營銷的知名關(guān)。把研究吸引過來之后，再繼續(xù)深挖需求，把雪亮的眼睛甄選并且留下來達成交易才是完整的內(nèi)容營銷過程。

針對這個誤區(qū)，為了突破“刷存在感”這個牢籠，你至少需要再做以下兩件事情：

1、確定人物角色

人物角色是啥？我的理解就是需求代表，每一個人物角色背后都是一類比較統(tǒng)一的需求（例如一家三口中，針對電視機這個產(chǎn)品，爸爸、媽媽、兒子三個人就代表了不同的需求）。把你的客戶需求分門別類之后，每一類對應(yīng)要做什么內(nèi)容個就清晰多了，做內(nèi)容就有方向了。病毒性內(nèi)容也要搞清楚這個內(nèi)容是毒哪一個人群的，內(nèi)容通用性越強，可能轉(zhuǎn)化率就越低。

2、內(nèi)容關(guān)聯(lián)

這里說的內(nèi)容關(guān)聯(lián)，跟一般的關(guān)聯(lián)推薦又有點不一樣。這里的內(nèi)容關(guān)聯(lián)是基于購物周期的關(guān)聯(lián)。

一個顧客從知名次訪問到較后下單成交是有一個過程的，大體上是“初次訪問-產(chǎn)生興趣-深入了解-貨比三家-下單購買”。進行內(nèi)容關(guān)聯(lián)的時候，是奔著“步步引入”的目的去的，而不是單純讓顧客看到更多內(nèi)容。

例如，一個賣綠色食品的電子商務(wù)網(wǎng)站，有一位訪客知名次訪問看到的是介紹“什么是綠色食品”的頁面，在進行關(guān)聯(lián)推薦的時候，目的是讓他對綠色食品“產(chǎn)生興趣”，所以關(guān)聯(lián)的應(yīng)該是“介紹綠色食品益處”的頁面B，而頁面B關(guān)聯(lián)的是讓顧客“深入了解綠色食品”的頁面C，以此類推，直到較終抵達交易頁面。

這種關(guān)聯(lián)也是以人物角色為基礎(chǔ)的，每一個人物角色都有一個引導線，每條線互不干擾。也就是說，你需要準備好幾套內(nèi)容。

小結(jié)

吸引眼球只是內(nèi)容營銷的知名步，刷完存在感之后怎么把存在感持續(xù)留在人們的腦子里才是較重要的。做內(nèi)容和發(fā)布內(nèi)容不是為了制造熱鬧，而是為了對人進行更好的引導。如果覺得創(chuàng)新互聯(lián)這篇文章對您有所幫助，請多多關(guān)注成都創(chuàng)新互聯(lián)的網(wǎng)站，謝謝大家了，較后祝大家工作順利。

網(wǎng)頁名稱：所謂內(nèi)容營銷，所謂存在感 你弄明白了嗎？
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