外貿推廣：如何通過社交媒體尋找潛在客戶的四種方法
2016-02-29 分類： 網站建設
外貿社交媒體營銷在近幾年得到飛速的發(fā)展，越來越多的企業(yè)鼓勵自己的外貿營銷人員在facebook、Twitter、LinkedIn上與客戶互動。
對于B2C品牌，社交媒體是與現有受眾互動并瞄準新潛在客戶以拓展業(yè)務的好場所。
另一方面，對于一些B2B企業(yè)，社交媒體受眾定位可能是一個挑戰(zhàn)。知道在社交媒體上如何或在哪里找到您的受眾可能會很棘手?？蛻艚巧且粋€很好的起點，但這只是一個開始。您如何實際定位關鍵客戶群？這些角色如何在社交媒體平臺上發(fā)生變化？您如何知道自己是針對合適的潛在客戶？
好吧，不要害怕。我已經列出了四種快速方法列表，以便在今天的社交媒體上定位您的B2B受眾。
1.競爭對手在Twitter上定位
在B2B廣告方面，Twitter可能是一個艱難的過程。與Facebook等廣告平臺相比，廣告平臺存在局限性。但它確實讓你瞄準競爭對手的追隨者，這是一種祝福，因為它為你做了所有艱苦的工作和猜測！
Twitter表示，您甚至應該定位最多30個帳戶以獲得好效果，您可以在追隨者看起來相似;中進行選擇。確保您在此處選擇的競爭對手有良好的追隨者。這意味著擁有超過1,000名粉絲，他們定期參與并獲得一些良好的受眾群體參與度。
這方面的訣竅是堅持你的行業(yè)：你越具體，你的結果就越好。
您還可以查看此競爭對手定位在您的分析中的表現如何 - 請記住關閉幾天后效果不佳的競爭對手的定位。
針對B2B金礦的競爭對手 - 如果您做對了，您可以獲得一些非常有價值的流量和參與度。
2. Facebook上的職位名稱定位
2018年中期，在Cambridge Analytica丑聞中，Facebook在其網絡中刪除了數百個定位選項。好吧，Facebook在9月份將它們帶回來，并添加了一些新的和改進的目標選項。您現在可以定位頁面管理員，雇主，職稱，教育和學習領域。
Facebook職稱定位圖片
B2B Facebook廣告中最有用的可能就是職位名稱定位。您可以搜索從招聘到農業(yè)的任何事情。Facebook甚至會提出建議，并向您展示您所選擇的特定領域的受眾規(guī)模。Zephoria表示，Facebook上現有超過22.7億活躍用戶 - 這是一大群人可以利用。
3. LinkedIn上的受眾群體定位
到目前為止，LinkedIn Campaign Manager擁有先進且易于使用的B2B廣告定位選項。您可以定位特定的受眾特征，然后添加其他限定符或排除其他限定符，從而使目標受眾非常具體。
那么這在實踐中如何運作？
在構建的廣告系列級別，您首先選擇您的位置，然后系統(tǒng)會提示您為受眾群體包含;特定的受眾特征。LinkedIn廣告提供了一系列頂級領域，例如公司，人口統(tǒng)計，教育，工作經驗和興趣 - 所有這些領域都有更窄的定位選項。了解這些小節(jié)是為B2B廣告創(chuàng)建好受眾的關鍵。
在LinkedIn上選擇受眾
選擇初始人口統(tǒng)計數據后，向下滾動以記下與;部分。如上所述，這是一個允許您進一步定制觀眾的區(qū)域。例如，如果您的初始定位選項是在HR中包含具有職位的用戶，則可以將其擴展為特定于某些行業(yè)，例如零售行業(yè)。
確保你不要就此止步; 您還可以排除和拆分測試受眾。通過創(chuàng)建兩個或更多目標受眾并使用相同的廣告創(chuàng)意，您將能夠了解哪些受眾群體最適合您的廣告系列。根據這些數據，您可以通過額外的預算或時間推動更強大的受眾群體。
4. Facebook上的重定向流量
您可以使用Facebook重新定位之前使用過您內容的人。我知道，我知道 - 這太棒了。
以下是您可以在Facebook上重新定位的一些群組：
重新定位網站訪問者。將訪問過您網站上特定目標網頁的用戶包括在您的Facebook重定向列表中。
Facebook頁面喜歡。如果有人喜歡您商家的Facebook頁面，他們可能會熟悉您的品牌。鼓勵他們通過重新定位來轉換。
客戶受眾。將客戶列表上傳到Facebook，然后Facebook可以定位并嘗試匹配已注冊免費試用版的用戶的詳細信息。我們都看到過關于社交媒體的廣告 - 這就是你如何做到的！
參與內容的人。定位觀看過視頻，下載白皮書或訪問過您博客的用戶。
您可以使用此功能將客戶移至渠道的下一個階段。然后，您可以繼續(xù)制作動態(tài)廣告，以宣傳您的所有產品和服務，或一些通用的提醒;廣告，以確保人們不會忘記您。
有些客戶在等著你的社交新聞提要，現在你有了工具 - 你還在這里做什么？
您可以對上述外貿網絡推廣策略進行分層，以便為您的社交Feed創(chuàng)建一個非常可靠的策略。這些都是快速獲勝，可以幫助您降低成本并快速獲得結果。請記住優(yōu)化這些廣告系列，并使用預算來查看最適合您業(yè)務的內容 - 如果我能給您最后一條建議，那就是：再次進行測試，測試和測試。您的廣告應該始終在變化，這樣您就不會耗盡您的觀眾。
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