從投資的角度來看，社交電商當(dāng)中社區(qū)團購無疑是2018年當(dāng)中比較熱門的風(fēng)口，引得很多人以及資本的注入。成立于2016年的呆蘿卜，經(jīng)歷了兩年摸索終于迎來了社區(qū)團購的高速發(fā)展的風(fēng)口，一舉拿下千萬級美元天使輪融資。如此看來，呆蘿卜不僅不“呆”，反而有著獨特的經(jīng)營模式。社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點

?下面小鳥CMS小編介紹一下。

社區(qū)生鮮電商“呆蘿卜”于 2016 年創(chuàng)立于合肥，在前期驗證模式后，目前呆蘿卜已經(jīng)進入門店復(fù)制階段，根據(jù)團隊提供的數(shù)據(jù)，呆蘿卜團隊在合肥已經(jīng)有 95 家社區(qū)店(直營+加盟)，每月新開店數(shù)量為數(shù)十家。2018年8月，跑通模式的“呆蘿卜”完成了千萬級美元天使輪融資，創(chuàng)始人表示，融資完成后，主要用于提高用戶體驗和供應(yīng)鏈效率。

呆呆蘿卜采用到店取貨模式：

消費者可以通過小程序或 APP下單菜品，由呆蘿卜進行集中采購，分量分揀處理后在夜間派送到相應(yīng)的社區(qū)門店，消費者在預(yù)約的時間段內(nèi)取貨即可。

呆蘿卜的供應(yīng)鏈：和傳統(tǒng)生鮮電商不同的是，呆蘿卜并不自建供應(yīng)鏈，而是直接和一級城批等渠道合作，以銷定采。

呆蘿卜想要解決的是二三線城市家庭生鮮消費需求。相比較來說，盒馬、叮咚買菜等主打的即時性切的是一線城市、年輕家庭對于方便的訴求，這部分人也有足夠意愿為這一部分服務(wù)付出一定溢價，而二三線的家庭用戶的生鮮消費的更偏計劃性，對于生鮮菜品消費更大的訴求在于高性價比和新鮮上。

這種社區(qū)團購的預(yù)購模式降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，現(xiàn)階段呆蘿卜的損耗在 2%，在批量獲取需求后，平臺又能夠在向上游采購時壓低成本。

社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?

1. 呆蘿卜是以高頻的生鮮的作為切入口，將流量引到線上，進而轉(zhuǎn)化其他的品類的購買。這點跟永輝的崛起策略一樣。生鮮是每個家庭都會需要的，只要你的菜品質(zhì)量保證，有價格優(yōu)勢就能很容易的吸引眼球。

2. 自建倉儲，嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈。既然選擇了生鮮高頻的優(yōu)勢，就要忍受他的巨大劣勢：品質(zhì)難把控、損耗大、保鮮成本大!所以，很多生鮮電商被迫選擇了自建物流倉儲，便于管理。呆蘿卜也沒能脫俗，自建了5000平方的倉庫，配齊了物流車輛。從實際結(jié)果來看，送過來的菜品質(zhì)很新鮮。

3. 自提模式：呆蘿卜沒有采用京東到家的送貨上門服務(wù)，而是在小區(qū)密集處開設(shè)了門店作為取貨點，顧客下單第二天自行到取貨點取貨。送貨上門固然方便，但是他同樣喪失了互聯(lián)網(wǎng)大的價格優(yōu)勢，前期只能用大量的補貼培養(yǎng)用戶習(xí)慣，但是真正能成為固定客戶的有多少呢?

自提模式有他的先天優(yōu)點：

1.貼近居民區(qū)，消費者每天都要出門遛彎，散步的時間順手就取貨了;

2.有實體門面展示，直接宣傳;

3.顧客能看到實實在在的菜，放心;

4.店面面積很小投資不大，但是可以輻射三個小區(qū)的范圍，如果按照3000戶一個小區(qū)的密度10%的轉(zhuǎn)化率來看，這么小店面的投資回報風(fēng)險很小。

4. 變態(tài)的售后服務(wù)：呆蘿卜線上的售后是只要菜品出現(xiàn)了問題全部退款、菜品贈與。

5. 極低損耗率：生鮮產(chǎn)品每經(jīng)過一到程序就會產(chǎn)生損耗，同行業(yè)的生鮮損耗占比高達25%，而呆蘿卜只有2%左右，能做到這樣一方面跟他的物流體系、倉儲管理有關(guān)，另一方面跟他的模式有一定的關(guān)系，因為不需要多一道上門服務(wù)，店內(nèi)還有保鮮措施。

6. 高毛利產(chǎn)品：為什么好多人愿意做C端生鮮，大的吸引點就是毛利高;用互聯(lián)網(wǎng)的工具去做生鮮有一大優(yōu)勢，價格調(diào)整和活動宣傳成本很低。只要你比周邊的菜市場、商超、蔬菜店便宜，你就能獲得客流量。蔬菜拉進流量，再加上高毛利的肉制品，這樣的模式非?？尚?。

7. 門店復(fù)制簡單：呆蘿卜線上app是統(tǒng)一的，店面設(shè)計裝修是一致的，倉庫預(yù)留了足夠大的容量，周邊有現(xiàn)成的客戶基礎(chǔ)?？梢哉f，只要找到合適的店面半個月內(nèi)就可以再起來一家呆蘿卜。

8. 拓展其他品類：生鮮是剛需，但是客單價太低，這點可以用高價格產(chǎn)品來彌補。要想真正的抓住客戶就要滿足他的所有需求，小鳥CMS注意到，呆蘿卜線上也在積極的拓展日用品等其他的品類入住。

呆蘿卜目前主打的是生鮮產(chǎn)品，在下一階段，則是切入更多的家庭消費場景：通過門店和生鮮消費將線下流量轉(zhuǎn)化到線上后，再引導(dǎo)用戶完成其他品類的購買。

“社區(qū)團購”模式是生鮮消費的一個趨勢。這種模式可以看做是社群電商模型從純線上到線上和線下結(jié)合的一個形態(tài)。

小鳥CMS社區(qū)團購系統(tǒng)，基于線下小區(qū)/寫字樓，通過微信等社交工具進行開團銷售，把相同小區(qū)人群的日常所需商品交由平臺+商家+團長+平臺配送員集中管理運營，提供一種新型社區(qū)消費模式。物流成本低，利潤空間大，無需門店，零庫存堆積，團購范圍廣，盈利能力強，有效帶動平臺用戶增長，實時查看訂單進度，一鍵收款，有效提高平臺復(fù)購率、活躍度，帶您輕松玩轉(zhuǎn)社區(qū)團購!

本文名稱：成都社區(qū)團購平臺呆蘿卜模式有何亮點?
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