每一個(gè)訂閱者都應(yīng)當(dāng)覺得自身是被企業(yè)留意并賞析的。你一直在電子郵件中叫法她的名字，她在她的線上帳戶里能看得出你還記得她買了哪些，在她接到的每封營銷性和買賣性電子郵件上都有專業(yè)為她設(shè)計(jì)方案的新的購置提議。

你的訂閱者迅速便會(huì)意識(shí)到她看的電子郵件和別人的都不一樣，她是在和一家了解她的喜好并幫她做購置決策的企業(yè)相處。

一旦你一直在訂閱者文件夾名稱中擁有關(guān)聯(lián)的信息，你也就會(huì)很詫異于你所有著的，你不僅有電子郵件詳細(xì)地址和名字，你也有有關(guān)年紀(jì)、收益、是不是有小孩子、房子占地和住址的信息。你將會(huì)會(huì)想在每封電子郵件中采用全部的數(shù)據(jù)信息，可是不必那么做。訂閱者不期待你看起來了解過多有關(guān)她們的信息，特別是在是以別的一些地區(qū)得到 的信息。想到能夠 運(yùn)用這種數(shù)據(jù)信息的好方法來提升轉(zhuǎn)化率，但不必讓你自己看上去像個(gè)“名人老大哥”。

一開始的情況下，你能終止給這些住在高層住宅房子或公寓樓的人推送有關(guān)割草機(jī)的電子郵件，終止給居民超出60歲人的住房推送有關(guān)嬰幼兒食品的電子郵件，依據(jù)收益狀況給訂閱者推送有關(guān)中國人壽保險(xiǎn)的電子郵件。舉個(gè)事例，某個(gè)金融機(jī)構(gòu)給它全部的存款人推送2000美金中國人壽保險(xiǎn)的電子郵件，一些存款人的收益小于2000美金，而一些存款人的收益卻高過150000美金，2000美金的商業(yè)保險(xiǎn)對(duì)這些中低收入的人更有意義，可是對(duì)這些高收益群體沒有一切更有意義，她們中的大部分早已擁有300000美金或高些使用價(jià)值的保單。

給收益150000的顧客推送出示2000美金中國人壽保險(xiǎn)的電子郵件有哪些難題呢？它沒有相關(guān)性。這些顧客開啟電子郵件，隨后發(fā)覺他的金融機(jī)構(gòu)壓根一點(diǎn)也不掌握他，他就有可能之后再也不能開啟哪家金融機(jī)構(gòu)發(fā)過來的電子郵件了，哪家金融機(jī)構(gòu)因?yàn)橐环庥廾恋娜藟凵虡I(yè)保險(xiǎn)電子郵件而失去推銷產(chǎn)品1000000美金的住房貸款的機(jī)遇。

在你有著顧客數(shù)據(jù)庫查詢以前，你沒有一切方法了解你所出示的服務(wù)項(xiàng)目是不是與你的存款人關(guān)聯(lián)，你給目錄上的每一個(gè)人都郵件發(fā)送，隨后希望優(yōu)良的結(jié)果。

如何區(qū)分對(duì)你真實(shí)有興趣愛好的訂閱者呢？在全部的訂閱者中，有的人是將詳細(xì)地址給了他的小伙伴，隨后他的小伙伴又將詳細(xì)地址讓你了，那樣你才可以得到 詳細(xì)地址的；一些訂閱者有可能也不還記得她們是什么時(shí)候或是如何把詳細(xì)地址讓你的。別的的人便是真實(shí)很感興趣的人了——這些真實(shí)對(duì)你的企業(yè)（或機(jī)構(gòu)）與你所出示的內(nèi)容很感興趣的人，這些人更有可能開啟并閱讀文章你的電子郵件，她們也更將會(huì)買你市場(chǎng)銷售的物品。假如你能在群體中區(qū)別出她們，那你就應(yīng)當(dāng)用你自己的方法讓她們覺得就好像在家里一樣，你應(yīng)該真實(shí)地對(duì)她們好。

你怎樣從別的的顧客中鑒別出真實(shí)很感興趣的人呢？一種優(yōu)良的方法便是找到這些將你的企業(yè)強(qiáng)烈推薦給別人的人，一個(gè)令人滿意的、開心的顧客是有可能將你的企業(yè)強(qiáng)烈推薦給別人的。轉(zhuǎn)介不但比別的得到 顧客的方式更劃算，并且能給你獲得和目前顧客類似的個(gè)人信息。讀者文摘應(yīng)用轉(zhuǎn)介方式得到 了數(shù)百萬個(gè)新客戶。將自身很感興趣的強(qiáng)烈推薦給他人的人便是真實(shí)很感興趣的人。

文章內(nèi)容節(jié)選自書藉《Email營銷—網(wǎng)商成功之道》，這書依照E-mail營銷推廣幾率、E-mail營銷推廣技術(shù)性、E-mail營銷推廣提升及其E-mail市場(chǎng)營銷管理四個(gè)控制模塊，論述了捕獵式與耕種式電子郵件營銷推廣的差別及其耕種式營銷推廣的優(yōu)點(diǎn)、執(zhí)行、關(guān)鍵點(diǎn)、工作經(jīng)驗(yàn)、方法等。預(yù)估出版日期：2012年7月中下旬，圖書城、當(dāng)當(dāng)均有市場(chǎng)銷售。

標(biāo)題名稱：電子郵件營銷：掌握你的電子郵件訂閱者
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