科技民間傳說認(rèn)為，網(wǎng)站首頁誕生于2003年末，當(dāng)時(shí)微軟為了應(yīng)對Office的不良在線銷售而創(chuàng)建了這個(gè)概念。意識到購買過程必須更加順暢和直接，IT巨頭創(chuàng)建了一個(gè)專門用于購買其旗艦產(chǎn)品的獨(dú)立迷你網(wǎng)站。

雖然這項(xiàng)活動(dòng)毫無疑問是為微軟公司服務(wù)的，但我們?nèi)匀浑x不開Office，畢竟，很難相信以前沒有人嘗試過這個(gè)概念，所以它背后的營銷原則是基本的。當(dāng)然，人們在2003年之前就已經(jīng)在使用單一的直接銷售頁面了，即使這是他們的全部網(wǎng)絡(luò)存在？

不管怎樣，吸引人的，引人注目的網(wǎng)站首頁，將點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為合同仍然是任何在線業(yè)務(wù)的必備。問題在于，與任何營銷理念一樣，網(wǎng)站首頁與消費(fèi)者之間的競爭也在不斷演變。在微軟取得突破性進(jìn)展15年后，只有最聰明、最原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師贏得了勝利。許多著陸頁已經(jīng)變得公式化，對于一般企業(yè)來說，傳統(tǒng)的著陸頁可能不再是一個(gè)合適的方法。

早期

在微軟發(fā)現(xiàn)后的幾年里，網(wǎng)站首頁激增。而在早期互聯(lián)網(wǎng)的真正風(fēng)格中，他們是混亂的，雜亂的事情。通常情況下，一些不同的推銷方式都是在白底白字的背景下，用熱情洋溢的溢美之詞來爭奪知名度。

這種情況在2009年開始改變，在這一年里，網(wǎng)站首頁似乎逐漸升級并變得專業(yè)化。幾乎在一夜之間，一系列專業(yè)公司涌現(xiàn)出來，開始提供公認(rèn)的現(xiàn)代設(shè)計(jì)。信息變得更短，更有趣。背景從白色變成了藍(lán)色，照片開始聚焦。

隨著這些視覺上的改進(jìn)，營銷理念也得到了完善。通過并行運(yùn)行站點(diǎn)（即A/B測試），設(shè)計(jì)師們得到了一個(gè)關(guān)于什么最有效的科學(xué)答案。

寫網(wǎng)站首頁的規(guī)則

網(wǎng)上有很多關(guān)于寫吸引人的、高轉(zhuǎn)換的網(wǎng)站首頁的建議。它來自經(jīng)驗(yàn)豐富的市場營銷人員，在過去運(yùn)行得非常好。這個(gè)建議的某些元素有效地定義了我們今天所理解的著陸頁面：一個(gè)引人注目的標(biāo)題；直接針對核心客戶需求或需求的有力介紹；還有一個(gè)簡明的行動(dòng)呼吁。

文案黑客組織的蘭斯·瓊斯（Lance Jones）建議從下到上寫一個(gè)網(wǎng)站首頁。他說：

從目標(biāo)開始，行動(dòng)的召喚，您希望訪問者訪問首頁頁面所做的事情。然后，從你的按鈕向后工作，只寫能說服人們點(diǎn)擊那個(gè)按鈕的拷貝。沒有其他東西能在頁面上顯示出來。什么都沒有。

CTA可能是純著陸頁面的定義特征。雖然一些市場營銷人員仍然建議包括推薦信，并告訴客戶你將如何解決他們的問題，但另一些人則將內(nèi)容簡化為最基本的內(nèi)容：最初的頁面主要是一個(gè)購買按鈕或一個(gè)電子郵件字段，即使通過滾動(dòng)可以獲得更多信息。微軟自己也朝著這個(gè)方向發(fā)展。

簡單賣空

雖然直接在客戶面前按下購買按鈕在視覺上很吸引人，但這種簡單的方法只有在人們已經(jīng)知道產(chǎn)品是什么的時(shí)候才可能實(shí)現(xiàn)。擁有足夠品牌支持的大公司只是提供了一種進(jìn)入產(chǎn)品的途徑：較小的公司可以通過運(yùn)行社交媒體或在特定點(diǎn)上銷售的廣告活動(dòng)來嘗試這一點(diǎn)。這些活動(dòng)所指向的首頁頁面在理論上可以高度簡化，因?yàn)橘u點(diǎn)已經(jīng)得到了解決。

提供相對復(fù)雜和高價(jià)值服務(wù)的企業(yè)將很難通過傳統(tǒng)的、簡單的首頁頁面直接銷售。然而,。在現(xiàn)代，他們的選擇是使用簡單的第一個(gè)屏幕，然后滾動(dòng)屏幕，以直觀、可靠和直觀的方式顯示進(jìn)一步的信息，就像這家澳大利亞商業(yè)金融公司；或者目標(biāo)低于完全銷售。

擠壓頁面

如果你想要的只是客戶的初次聯(lián)系或電子郵件地址，你不需要硬推銷。在本例中，一個(gè)沒有義務(wù)的交互機(jī)會(huì)將客戶引入一個(gè)小型站點(diǎn)。市場營銷人員所謂的漏斗，這些簡單的擠壓頁面已經(jīng)成為網(wǎng)站首頁的一個(gè)子類別。

擠壓頁面的概念是為了讓事情變得非常簡單，因?yàn)槟阆胍闹皇亲畛醯穆?lián)系方式，或者更常見的是一個(gè)電子郵件地址。為了做到這一點(diǎn)，企業(yè)提供免費(fèi)的可下載指南；試用版；或者是一個(gè)沒有義務(wù)的咨詢。要讓壓縮頁面正常工作，就必須清楚地知道所提供的內(nèi)容是免費(fèi)的。

鏈接到搜索

對于更復(fù)雜的服務(wù)，還有一種進(jìn)一步的方法，那就是簡單地開始客戶的搜索。航空公司和在線預(yù)訂公司都是這樣做的：想象一下，如果你搜索巴黎酒店，然后點(diǎn)擊該公司的廣告，Hotels.com會(huì)在你的屏幕上顯示怎樣的內(nèi)容。

網(wǎng)站首頁鏈接的辯論

大多數(shù)網(wǎng)站首頁都有鏈接如果你相信最新的統(tǒng)計(jì)，有84%的鏈接是合理的。

但一系列HubSpot的A / B測試,使用自己的網(wǎng)站首頁,建議最好的鏈接沒有區(qū)別,在最壞的情況下他們一個(gè)不受歡迎的消遣：免費(fèi)試用和演示時(shí),執(zhí)行的版本沒有鏈接更好的轉(zhuǎn)換,16%和28%。

其他公司的測試顯示，當(dāng)所有鏈接都被刪除后，轉(zhuǎn)化率會(huì)有更大的提升。但是這些測試無法解釋謹(jǐn)慎的潛在客戶，他們想要在購買之前先瀏覽一下你的網(wǎng)站因?yàn)檫@些潛在的大客戶最終會(huì)通過另一個(gè)頁面或者電話聯(lián)系你。

因此，不出意外的是，包括鏈接甚至是你自己的主頁仍然是網(wǎng)站首頁專家們激烈爭論的話題。網(wǎng)絡(luò)營銷人員尼爾·帕特爾建議，網(wǎng)站首頁上唯一可以點(diǎn)擊的鏈接應(yīng)該是你的行動(dòng)號召，也可能是那些尚未決定的人的更多信息鏈接：

忘記鏈接到其他的一切…他們所做的就是把頁面弄得亂七八糟，增加你的訪問者不進(jìn)行轉(zhuǎn)換就放棄你的網(wǎng)站首頁的可能性。

頁面必須適合業(yè)務(wù)

顯而易見的是，隨著網(wǎng)站首頁的發(fā)展，它們變得更加多樣化。盡管進(jìn)行了無情的現(xiàn)場測試，但沒有出現(xiàn)任何秘密配方。實(shí)際上，為了應(yīng)對使用它們的眾多不同的業(yè)務(wù)，已經(jīng)出現(xiàn)了幾種不同的方法。

卡拉·庫克今年為Hubspot撰稿時(shí)說：

好實(shí)踐將告訴您，短表單和長表單的性能都很好這取決于您是想生成大量（可能）低質(zhì)量的表單提交，還是生成少量高質(zhì)量的提交。

如果你是一個(gè)在線企業(yè)，可以提供即時(shí)的東西，因此，網(wǎng)站首頁工作，你想讓他們簡單。這看起來很殘酷，但統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，如果你可以提供免費(fèi)的試用版、演示版，或者你的基本產(chǎn)品基本上是免費(fèi)的，那么你所需要的就是一個(gè)吸引人的頁面，它看起來不錯(cuò)，加載速度快，功能強(qiáng)大，直觀。

如果你在一個(gè)更復(fù)雜的領(lǐng)域，你想要這個(gè)，甚至可以創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)的通常是一本電子書或指南作為一種用這種方法收集電子郵件地址的方式。

另一方面，如果你提供的是復(fù)雜的產(chǎn)品，并且本質(zhì)上希望客戶會(huì)打電話給你的專家顧問或者你，如果你是一個(gè)小公司更深入地討論他們的需求，你會(huì)希望他們能夠全面地了解你?？梢哉f，您將構(gòu)建的不是真正的首頁頁面。但如果它的設(shè)計(jì)是為了滿足特定的流量，那么基本規(guī)則仍然適用。

尼爾·帕特爾總結(jié)道：

你的設(shè)計(jì)稿應(yīng)該簡明扼要，它也應(yīng)該具有說服力。網(wǎng)站首頁不是展示你創(chuàng)造力的地方，除非你的創(chuàng)造力清晰、簡潔、有說服力。為你的網(wǎng)站留下創(chuàng)造性的措辭。

當(dāng)前文章：網(wǎng)站首頁的歷史
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