如何擴大你的客戶
你剛剛完成了一個項目，并想知道： 成都網(wǎng)站制作我怎么能做更多的客戶嗎？或者你想： 啊，現(xiàn)在我不得不尋找新的客戶。
它不應(yīng)該是這樣的。
最有價值的客戶是那些和你在一起，不是那些提供一次性的項目。那么你如何把有價值的客戶，要堅持你的長途嗎？
在這篇文章中，我將給你我的經(jīng)驗中獲益，并希望到最后你會知道如何向上銷售的客戶，所以他們永遠(yuǎn)不會想要去的地方。
你喜歡薯條嗎？
在最基本的層面上，這是銷售的一個基本組成部分。如果所有的員工都在一個快餐店，問客戶的培訓(xùn)，“你喜歡薯條嗎？“20%的同意，這將增加公司的底線了。
所以你怎么把這個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)？

什么是大的問題，你的業(yè)務(wù)嗎？ 這將幫助你找出哪些服務(wù)你可以解決他們的問題。
另一方面，你可以提取信息，對客戶的問題進行簡單的對話。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個問題，看看你的技能工具箱和報價要求…
是你的品牌被感知的方式正是你想要的嗎？ 嘗試讓他們解釋他們的品牌給你。然后你可以建議你能做什么來讓自己的品牌更好（如哦我明白你想吸引玩家，但是你的logo看起來像法律公司或銀行。我可以把你的標(biāo)志，你可以更好地與玩家。
你想在頂部的谷歌？ 我不知道一個人或一個企業(yè)會說不。如果你是一個SEO專家，然后向上銷售，像是走出去的風(fēng)格。

你想防止病毒和黑客破壞你的網(wǎng)站？如果客戶說沒有這個，讓他們意識到安全的重要性。
我可以保持對你站點？ 你的客戶是需要有人維護的網(wǎng)站，定期更新，確保一切順利進行。提供維護包或引用你的時薪，說你會維持一周或一個月。
在你已經(jīng)證實有一個需要解決的問題是，你有能力做這項工作的問題，關(guān)閉銷售盡快。

你是個值得信賴的人嗎？
客戶想知道他們要對付的人是值得信賴的，所以你需要建立關(guān)系。
找到共同點，與你的客戶，這樣你可以談話以外的業(yè)務(wù)。如果你能找出是什么使你的客戶感到興奮，什么讓他們開懷大笑，他們的價值，那么你就沒有推銷他們的問題。
它總是更容易向上銷售的客戶信任你和你建立關(guān)系。不要害怕和你的客戶聊天。
我知道你想在接下來的工作和金錢，但那不是要建立有價值的關(guān)系。這些關(guān)系是在你的大部分業(yè)務(wù)和推介會來的，所以要小心拿著。

產(chǎn)品只是一個工具
世界著名銷售專家Zig Ziglar建議你只把產(chǎn)品作為一種工具，當(dāng)銷售。相反，你應(yīng)該關(guān)注于客戶的關(guān)注和揭露他們的問題真正感興趣。這就回到了我剛才所說的，你需要確定一個問題你能解決。
讓你的銷售過程很簡單。你需要學(xué)習(xí)的就是如何提出好的問題，仔細(xì)聆聽。如果你能掌握這些技巧，那么你的客戶會開始推銷自己。

破壞性的持久性
是持續(xù)的，但對你的客戶的問題，不是你的產(chǎn)品的持久性。如果你不斷地推你的產(chǎn)品，不關(guān)心你的客戶的問題，最終客戶會開始憎恨你。
所有客戶關(guān)心的是你能為他們做些什么。你怎么能解決他們的問題，使他們的生活更輕松？和你越能發(fā)現(xiàn)，你越會建立有價值的關(guān)系。
讓我們以Webdesigner站為例。有一個問題，無論你是否意識到，他們正在解決。他們要解決的問題是關(guān)于特定主題的信息的缺乏。所以，不要說，“點擊我們的廣告，這里是你如何能做到“WDD解決你的需要的信息，為了學(xué)習(xí)問題，發(fā)現(xiàn)在各種不同的產(chǎn)品或網(wǎng)站和更多專家的建議，那么他們的廣告展示的相關(guān)信息。你喜歡哪一種？你喜歡博客，如果他們把他們的廣告你的喉嚨嗎？我敢打賭，你的答案是否定的，和客戶都是一樣的。
再次，堅持但不要把你的產(chǎn)品你的客戶失望的喉嚨，那會讓你一事無成。

我的客戶的鞋子不舒服
如果你的客戶的鞋子不舒服，沒關(guān)系，你需要穿上他們。
試圖找到查看和使用，來配合你的產(chǎn)品或服務(wù)，你的前景的觀點。
當(dāng)你問客戶一些問題，讓他們找出自己的問題，找到它自己通過他們的眼睛看到。如果你有，當(dāng)你想得到一個女孩或男孩和你出去約會。這樣做，你不會關(guān)注自己因為那會關(guān)閉。
相反，你會試圖找到共同點，你怎么能與他們。經(jīng)歷同樣的過程和你的客戶，他們會認(rèn)為你不僅僅是一個承包商，但你會一個朋友，他們可以來了解他們的業(yè)務(wù)問題。他們知道你會聽的，真的想讓自己的生活變得簡單，因為你能了解他們是從哪里來的。
在時間上，這都是顯而易見的，容易給你。你能向上銷售的客戶并獲得客戶追加銷售，他們甚至不知道你這樣做。

結(jié)論
我希望你離開這篇文章，你的關(guān)鍵字上的關(guān)系。希望你看到，通過提問并試圖確定具體的問題，然后提供一個方法來真正解決是建立關(guān)系的方式。
記住，推銷成功不是關(guān)于你的，是你的客戶。

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