網(wǎng)絡(luò)營銷為當(dāng)今中小企業(yè)走向成功的重要手段，也是企業(yè)的未來趨勢。那么，中小企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷獲得成功呢，其核心還是結(jié)合自身具體情況，再使用合理的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)和策略來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷的手段非常之多，究竟哪種才適合呢，其重點(diǎn)是什么呢，為此創(chuàng)新互聯(lián)總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷成功的兩大因素，在這里跟你分享。

一、獲得客戶來源

不管做何種營銷，客戶始終是非常重要的，如果不能獲得有效潛在客戶，那做任何工作都是徒勞，這里的客戶到了網(wǎng)絡(luò)營銷上面就是流量了。如果費(fèi)了很大的精力和成本，廣告做得非常好，而帶來的流量卻不是自己真正的潛在客戶，那就是在虧本。虧本生意做不得，尤其是中小企業(yè)，不能像大公司一樣拿錢砸品牌，利潤是追求的重點(diǎn)，所以，如何獲得精準(zhǔn)客戶是重中之重。

利潤等于銷售額減去成本，所以，如何低成本地獲得目標(biāo)客戶也是企業(yè)應(yīng)關(guān)注的問題。實(shí)際上，相對于傳統(tǒng)營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是一個(gè)非常低成本的方式了，但如果不經(jīng)過正確的策劃，而盲目地選擇一種方式，也同樣會(huì)加大成本。那么，如何能低成本地獲得盡量多的目標(biāo)客戶流量呢，可以分以下幾步：

1、了解自己的客戶，知道客戶在哪里，而不是隨處推廣。

2、設(shè)計(jì)好的標(biāo)題，標(biāo)題是廣告的廣告，好的標(biāo)題能讓盡量多的客戶吸引進(jìn)來。

3、挖掘客戶的力量，讓客戶自發(fā)相傳，口碑營銷的效果相當(dāng)驚人。

二、好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)

得到了客戶流量，那這些流量是進(jìn)入哪里？能否讓客戶留下，并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化或者說成交？這是另一個(gè)非常重要的問題，很明顯的是，最好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)就是網(wǎng)站，中小企業(yè)自己的網(wǎng)站，一個(gè)獨(dú)立的營銷型網(wǎng)站，能夠給客戶展示盡量多的信息，而這些信息是能夠讓客戶留下來并產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的唯一條件。

如果客戶進(jìn)入你的網(wǎng)站卻沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化、沒有成交，那同樣是徒勞無功，如何讓客戶成交呢，同樣可以參考以下幾個(gè)步驟：

1、了解你的客戶的詳細(xì)需求或夢想；

2、讓客戶進(jìn)入的頁面正是他想尋找的信息；

3、了解你的客戶所有的問題或是痛苦；

4、對應(yīng)的頁面信息解決他的問題；

5、讓一時(shí)沒有成交的客戶留下聯(lián)系信息。

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